Download Chuyên đề Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp miễn phí
M ỤC L ỤC
LỜI NÓI ĐẦU
Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 5
I. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp . . . 5
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5
1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty 6
II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty .7
2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty. .7
2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty .13
2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực 16
2.4.Đặc điểm về tài chính .18
2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty .22
III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty vật liệu nổ công nghiệp trong vài năm trở lại đây . . 24
3.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty . .24
3.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của công ty . .28
3.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty .29
Chương II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp .33
I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp . .33
1.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu và cơ cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trường) 33
1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ .39
1.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng . .40
II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty .43
2.1 Các nhân tố bên ngoài . .43
2.2 Các nhân tố bên trong . .47
III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty . 49
3.1.Những kết quả đạt được . 49
3.2.Nững hạn chế tồn tại . .51
3.3.Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty . .53
Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật liệu nổ công nghiệp .54
I- Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp . .54
1.1 Kế hoạch phát triển chung .54
1.2.Một số mục tiêu chính 56
II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp . 60
2.1.Nhóm giải pháp về sản phẩm . 60
2.2.Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm . .63
2.3.Nhóm giải pháp về công tác tổ chức . .71
KẾT LUẬN
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-28604/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!Tóm tắt nội dung:
g nghiÖp th× chØ tiªu nµy lµ cã thÓ chÊp nhËn ®îc. Tuy nhiªn, c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt l¹i v× chØ tiªu nµy cña c«ng ty cã chiÒu híng gi¶m xuèng. N¨m 2001 chØ tiªu nµy lµ 0,0216 mµ sang n¨m 2002 con sè nµy chØ lµ 0,0177.
c- HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh.
Tæng lîi nhuËn rßng
HiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh = ------------------------------------------
Tæng tµi s¶n cè ®Þnh b×nh qu©n
N¨m 2001 =
N¨m 2002 =
ChØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh (hay cßn gäi lµ søc s¶n xuÊt cña tµi s¶n cè ®Þnh) lµ mét chØ tiªu cho biÕt cø mçi mét ®¬n vÞ ta× s¶n cè ®Þnh ®em vµo s¶n xuÊt kinh doanh th× sinh ra ®îc bao nhiªu lîi nhuËn. Nã cho biÕt c«ng ty sö dông tµi s¶n cè ®Þnh cã hiÖu qu¶ hay kh«ng?. NÕu nh×n vµo chØ tiªu trªn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ta thÊy chØ tiªu nµy kh«ng thÊp tuy nhiªn nã cã su híng gi¶m. N¨m 2001 chØ tiªu nµy lµ 0,077 th× sang n¨m 2002 chØ tiªu nµy lµ 0,075.
Chương II
TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP
I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.
1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm.
a- Đặc điểm mặt hàng
Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó là sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt. Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền. Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm. Do vậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng.
Danh mục sản phẩm vật liệu nổ
Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ.
Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:
- Thuốc nổ AH1
- Thuốc nổ Zecno
- Thuốc nổ Anfo thường
- Thuốc nổ Anfo chịu nước
- Dây mìn điện
Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốc nổ và phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường. Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoài nước là một số công ty của Trung Quốc.
Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm:
AD1, Nhò t¬ng QP hoÆc = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1.
D©y ch¸y chËm quèc phßng, D©y næ thêngQP, D©y næ chÞu níc QP.
Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)
Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)
Ngßi xuèng lç (lo¹i 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Måi næ: Lo¹i MN-31 – 400gr/qu¶.
Lo¹i MN-31 – 850 gr/qu¶.
Lo¹i NE-31 – 400 gr/qu¶.
Lo¹i TMN-15 – 400 gr/qu¶.
Các sản phẩm công ty nhập từ nước ngoài bao gồm:
TNT-TQ, P.315
KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung Quèc
D©y næ chÞu níc Trung Quèc
Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶) Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶
Ngäi næ xuèng lç KLHD
Lo¹i 6m - 400m/s
Lo¹i 10m - 400m/s
Lo¹i 12m - 400m/s
Lo¹i 18m - 400m/s
Lo¹i 21m - 400m/s
Lo¹i 24m - 400m/s
Ngßi næ trªn mÆt TLD:
Lo¹i Primadlet ICI (lo¹i 4,9m, 6,1m, 12m)
Lo¹i Raydet TLD (lo¹i 4m, 5m, 6m)
Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ có khả năng công phá rất mạnh. Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển các loại thuốc nổ này trong quá trình tiêu thụ đòi hỏi độ an toàn rất cao. Ta có thể thấy rõ một số đặc tính kỹ thuật cơ bản của các sản phẩm thuốc nổ của công ty qua bảng sau:
Bảng 15 : Bảng đặc tính kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của công ty
Stt
ChØ tiªu
®¬n vÞ
Lo¹i thuèc næ
Anfo thêng
Anfo chÞu níc
An toµn AHI
Zecno
1
2
3
4
5
6
7
Tû träng rêi
Kh¶ n¨ng sinh c«ng
§é nÐn trô dµi
Tèc ®é næ
Kh¶ n¨ng chÞu níc
Thêi gian b¶o ®¶m
Quyc¸ch ®ãng gãi
G/cm3
Cm3
Mm
Km/s
Giê
Th¸ng
Kg
0,8-0,9
320-330
15-20
3,5-4
0
3
25
0,85-0,9
310
17
3,5-3,8
4-5
3
25
250-260
10
3
0
3
36mmx0,2Kg
0,85-0,95
350-360
14-16
3,2-4
0
6
25
Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp
Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty
Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loại thuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động.
- Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác. Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ
- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ.
Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp theo sản phẩm.
Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ. Điều này là điều dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty. Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:
Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp
ChØ tiªu
§¬n vÞ
Sè lîng
Sè tiÒn
Tæng doanh thu
-
-
408.550.594.000
Thuèc c¸c lo¹i
TÊn
28.000
321.374.928.000
KÝp c¸c lo¹i
1000 c¸i
19.000
38.079.790.000
D©y c¸c lo¹i
1000 m
19.050
26.960.960.000
Phô kiÖn kh¸c
-
-
22.134.916.000
Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp
Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vào việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ. Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng. Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng. Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ. Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13%. Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46%. Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%.
Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường
Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than. Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than. Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành...
