Download Khóa luận Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt động nhập khẩu tại Công ty Vật tư kỹ thuật Ngân hàng miễn phí



MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.
CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP.
1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU.
1.1. Khái niệm hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
1.2. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
1.3. Phân loại nhập khẩu.
1.4. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu
1.5.Vai trò của kinh doanh nhập khẩu.
2. CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH NHẬP KHẨU TẠI DOANH NGHIỆP.
2.1. Nghiên cứu thị trường.
2.2. Lập phương án kinh doanh.
2.3. Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng.
2.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
3.CÁC KHÁI NIỆM NÂNG CAO HIỆU QUẢ.
3.1Các quan đIểm hiệu quả.
3.2Sự cần thiết nâng cao hiệu quả.
3.3Nâng cao hiệu quả.
CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT NGÂN HÀNG.
1. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY.
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
1.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy điều hành của công ty.
1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.
1.4. Đặc điểm về thị trường và khách hàng của Công ty.
1.5. Đặc điểm về sản phẩm của Công ty.
2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT NGÂN HÀNG.
2.1. Tổ chức giao dịch ký kết hợp đồng
2.2. Tổ chức thực hiện các hợp đồng.
2.3. Thị trường nhập khẩu của Công ty.
2.4. Kết quả hoạt động nhập khẩu của Công ty.
2.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
2.6. Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu của Công ty.
CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT NGÂN HÀNG.
1. Những quan điểm và định hướng kinh doanh của Công ty Vật tư kỹ thuật Ngân hàng.
2. Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Vật tư kỹ thuật Ngân hàng
3. Kiến nghị.
KẾT LUẬN
 
 


/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-28609/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

îp ®ång ngoµi viÖc gÆp nhau trùc tiÕp cÇn chó träng ®Õn mét vµi h×nh thøc kh¸c nhau nh­ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång qua ®iÖn tho¹i, th­ tÝn, Fax, m¹ng Internet...
Ph¶i biÕt sö dông nghÖ thuËt øng xö trong ®µm ph¸n. BiÖn ph¸p nµy rÊt quan träng, gióp cho doanh nghiÖp gi¶m ®­îc nhiÒu chi phÝ, tiÕn hµnh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång mét c¸ch nhanh chãng. Bªn c¹nh ®ã ph¶i linh ho¹t trong thñ tôc hµnh chÝnh, cËp nhËt th«ng tin, cËp nhËt chÝnh s¸ch quant lý vÜ m« cña nhµ n­íc... t¹o thuËn lîi cho viÖc tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång.
3.3.1.3. Më réng danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu.
ViÖc më réng danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu ph¶i ®i ®«i víi viÖc më réng ngµnh hµng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng, t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Bªn c¹nh viÖc x¸c ®Þnh mÆt hµngnhËp khÈu nµo lµ chñ yÕu, truyÒn thèng lµ thÕ m¹nh cña doanh nghiÖp lµ tËp trung gia t¨ng vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng vµ gi÷ g×n, ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®ã. CÇn ph¶i t×m kiÕm vµ khai th¸c nhu cÇu tiªu dïng vµ s¶n xuÊt trong n­íc vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c. Tõ ®ã doanh nghiÖp nghiªn cøu kh¶ n¨ng vµ t×m kiÕm nguån cung cÊp c¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã trªn thÞ tr­êng thÕ giíi trªn c¬ së mèi quan hÖ vµ kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp, lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh cho tõng mÆt hµng. Kinh doanh nhËp khÈu nhiÒu lo¹i hµng ho¸, vËt t­ sÏ cã c¬ së chiÕm lÜnh nhiÒu ®o¹n, nhiÒu khóc thÞ tr­êng kh¸c nhau. Tõ ®ã n©ng cao ®­îc doanh sè b¸n hµng cña doanh nghiÖp.
3.3.1.4. Thóc ®Èy ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng b¸n hµng.
Suy cho cïng th× viÖc doanh nghiÖp kinh doanh nhËp khÈu hµng ho¸, vËt t­ cã ®¹t hiÖu qu¶ hay kh«ng lµ tuú thuéc vµo viÖc hµng ho¸, vËt t­ nhËp vÒ cã tiªu thô ®­îc hay kh«ng. §Ó tæ chøc tèt kh©u b¸n hµng th× ®iÒu qua träng ph¶i thóc ®Èy hoat ®éng khuyÕch tr­¬ng b¸n hµng, ®ã lµ mét c«ng cô quan träng trong chiÕn l­îc Marketing trong mçi doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ sö dông c¸c chiÕn l­îc sau:
- Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng.
- Lµm tèt c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng nh­: Ph¸t kh«ng c¸c tµi liÖu liªn quan ®Õn s¶n phÈm cho kh¸ch hµng, b¸n hµng kÌm theo quµ th­ëng...
- X©y dùng tèt mèi quan hÖ quÇn chóng nh»m thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng nh­: Tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng, héi th¶o quèc tÕ, tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng tµi trî, tõ thiÖn...
- Tæ chøc dÞch vô sau b¸n hµng nh­: Doanh nghiÖp cÇn cung cÊp t­ liÖu kü thuËt nh­ c¸c b¶n h­íng dÉn sö dông, s¬ ®å cÊu t¹o vµ c¸c Catalogue hµng ho¸, b¶o hµnh b¶o d­ìng...
- C¸c ®iÒu kiÖn ­u ®·i trong thanh to¸n.
- Sö dông c¸c kü thuËt yÓm trî nh­: Më réng cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, tham gia vµo c¸c hiÖp héi kinh doanh, héi chî triÓn l·m...
3.3.2. Më réng trÞ tr­êng.
Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng lµ yªu cÇu quan träng ®Ó ph¸t triÓn doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp bªn c¹nh viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng chÝnh hiÖn cã cña m×nh, cÇn ph¶i lu«n lu«n më réng thÞ tr­êng kinh doanh, ph©n khóc thÞ tr­êng hîp lý nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng, cã nh­ vËy doanh nghiÖp míi ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao. Bëi v×, thÞ tr­êng ®ãng vai trß hÕt søc quan träng cho mçi doanh nghiÖp, thÞ tr­êng lµ m«i tr­êng kinh tÕ-x· héi cña doanh nghiÖp, lµ tÊm g­¬ng ®Ó c¸c doanh nghiÖp nhËn biÕt nhu cÇu x· héi vµ ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh ®Ó th«ng qua ®ã doanh nghiÖp cã thÓ biÕt ®­îc nªn kinh doanh c¸i g×? ThÞ tr­êng lµ n¬i h×nh thµnh c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ cña doanh nghiÖp víi doanh nghiÖp, cña doanh nghiÖp víi toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n... §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XNK th× viÖc më réngthÞ tr­êng cã nghÜa lµ ®ång thêi më réng c¶ thÞ tr­êng mua vµ thÞ tr­êng b¸n.
3.3.2.1. ThÞ tr­êng mua.
ViÖc më réng thÞ tr­êng mua sÏ cho phÐp doanh nghiÖp cã nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c nhau ®Ó nhËp khÈu mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh. ThÞ tr­êng mua lµ mét thÞ tr­êng rÊt quan träng bëi v× trong ®ã ho¹t ®éng mua cã ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh chung cña doanh nghiÖp: Ho¹t ®éng mua ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, ho¹t ®éng mua ¶nh h­ëng mét c¸ch trùc tiÕp tíi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh... V× vËy, sù ®a d¹ng cña thi tr­êng mua sÏ cho phÐp doanh nghiÖp tËn dông viÖc c¹nh tranh trong cung cÊp hµng ho¸, cã c¬ héi lùa chon nhµ cung cÊp; Doanh nghiÖp thuËn lîi trong viÖc quyÕt ®Þnh nhËp khÈu lo¹i hµng ho¸, vËt t­ nµo? cña ai? mµ tho¶ m·n ®­îc c¸c yªu ®Æt ra nh­: Chi phÝ thÊp nhÊt, chÊt l­îng hµng ho¸ cao, c¸c ®iÒu kiÖn vÒ thuÕ quan, thñ tôc h¶i quan, vËn chuyÓn vµ c¸c ®iÒu kiÖn ­u ®·i vÒ c¸c dÞch vô kh¸c; Doanh nghiÖp còng thuËn lîi trong viÖc thu hót ng­êi mua, nh»m tiªu thô nhanh chãng, tèc ®é quay vßng vèn nhanh vµ ®¹t lîi nhuËn cao. §Ó më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu, doanh nghiÖp cÇn th«ng qua c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i, tæ chøc kinh doanh quèc tÕ, tæ chøc t­ vÊn hoÆc tù kiÓm tra, nghiªn cøu ®Ó x¸c ®Þnh xem cã bao nhiªu nhµ cung cÊp cïng mét lo¹i hµng ho¸, vËt t­ trªn c¬ së c©n nh¾c vÒ chi phÝ vËn chuyÓn, chÊt l­îng hµng ho¸, c¸c ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng, phong tôc tËp qu¸n kinh doanh cña thÞ tr­êng... Tõ ®ã, doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh nªn nhËp hµng tõ thÞ tr­êng nµo lµ tèi ­u, ®ång thêi x¸c ®Þnh hîp t¸c lµm ¨n l©u dµi nÕu thÊy cã lîi.
3.3..2.2. ThÞ tr­êng b¸n.
ViÖc më réng thÞ tr­êng b¸n sÏ cho phÐp doanh nghiÖp gia t¨ng sè l­¬ng hµng ho¸ nhËp khÈu, më réng danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp, thóc ®Èy gia t¨ng doanh sè b¸n hµng, t¨ng lîi nhuËn, n©ng cao uy tÝn vµ vÞ trÝ cña doanh nghiÖp. ThÞ tr­êng b¸n ®ãng vai trß chñ yÕu v× trong ®ã ho¹t ®éng b¸n hµng cã t¸c ®éng trùc tiÕp tíi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, biÓu hiÖn: chØ cã th«ng qua ho¹t ®éng b¸n hµng c¸c doanh nghiÖp míi cã thÓ thùc hiÖn ®­îc môc tiªu cña qu¸ tr×nh kinh doanh ®Ò ra, chØ cã b¸n hµng míi n©ng cao tr¸ch nhiÖm cña CBCNV trong doanh nghiÖp ®Ó tõng b­íc c¶i thiÖn ®êi s«ng cña hä. B¸n hµng nh»m t¨ng thÞ phÇn cho doanh nghiÖp, më réng quy m« vµ ph¹m vi thÞ tr­êng hµng ho¸; Tèi ®a ho¸ doanh thu vµ lîi nhuËn; B¸n hµng nh»m phôc vô kh¸ch hµng, gãp phÇn vµo viÖc tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng, ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi cña ®Êt n­íc, ®©y chÝnh lµ mét khÝa c¹nh chøc n¨ng x· héi cña doanh nghiÖp vµ tù kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña minh nh­ mét tÕ bµo cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. §Ó më réng thÞ tr­êng b¸n, c¸c doanh nghiÖp cÇn tËp trung vµo mét sè biÖn ph¸p sau:
- §Ó tÊn c«ng sang thÞ tr­êng cña ®èi thñ c¹nh tranh c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i t¹o ra ­u thÕ h¬n h¼n cho s¶n phÈm cña m×nh nh­: chÊt l­îng, gi¸ c¶, c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n kh¸c, ph­¬ng thøc thanh to¸n vµ ho¹t ®éng Marketing.
- §Ó më réng thÞ tr­êng b¸n lo¹i hµng ho¸ doanh nghiÖp ®ang nhËp khÈu, doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®iÒu tra, x¸c ®Þnh ®óng nhu cÇu cña thÞ tr­êng vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã mét c¸ch linh ho¹t nh­:
+ Víi nh÷ng hµng ho¸ , vËt t­ mµ viÖc tiªu thô th­êng ®­îc tiÕn hµnh theo c¸c ®¬n ®Æt hµng th× doanh nghiÖp cã thÓ x¸c ®Þnh c©ï b»ng c¸ch céng tÊt c¶ c¸c khèi l­îng hµng ho¸ ®· ®­îc ký kÕt theo c¸c møc gi¸ b¸n, theo chñng lo¹i vµ thêi ®iÓm tiªu thô.
+ Víi c¸c doanh nghiÖp ®· biÕt ®­îc dung l­îng thÞ tr­êng vµ thÞ phÇn t­¬ng ®èi cña doanh nghiÖp m×nh th× cã thÓ x¸c ®Þnh cÇu b»ng c«ng thøc:
Nhu cÇu TT vÒ hµng ho¸ cña DN = Dung l­îng thÞ tr­êng * ThÞ phÇn DN
+ Trong tr­¬ng hîp c¸c doanh nghiÖp kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc thÞ phÇn cña doanh nghiÖp m×nh hä cã thÓ x¸c ®Þnh cÇu hµng ho¸ b»ng c¸ch lÊy dung l­îng thÞ tr­êng trõ ®i phÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi cña c¸c doanh nghiÖp trong mét ngµnh.
+ §èi víi nh÷ng hµng ho¸ mµ ®èi t­îng tiªu dïng ®· ®­

---