Cáckhái niệm cơ cơ bản trong thị trường và marketing nông nghiệp - pdf 15

Download miễn phí Cáckhái niệm cơ cơ bản trong thị trường và marketing nông nghiệp

Lợinhuậnmarketing
• Làchênhlệchgiữagiámuavàgiá báncủamột mặthàng.
• Lợi nhuậngộp(thô): Là tổngcộngcácchi phí marketing vàlợi nhuận.
• Lợi nhuậnròng: Là lợi nhuậnthôtrừđicác chi phí marketing. Được dùng làm thước đolợi
nhuận.
–Lợi nhuậnmarketing ròngcó thểbaogồmcảtiền cônglao độngcủathươngnhânvàcơsởchếbiến.
Trong trường hợp đó, lợi nhuận marketing ròng khônghẳnlàchỉ sốlợi nhuận.

Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

oÆc lμ
mét nhãm ng−êi cã nhu cÇu cô thÓ
vμ
s½n sμng
tr¶
tiÒn ®Ó
tháa m·n nhu cÇu ®ã
Thị trường
Vai trò
–
Cầu nối giữa người sản xuất và
tiêu dùng
–
Mối quan hệ
hàng hóa-
tiền tệ, biểu hiện sự
phù
hợp giữa chi phí
sản xuất cá
biệt và
chi
phí
sản xuất xã hội của sản phẩm dịch vụ
–
Căn cứ để
xác định phương hướng sản xuất
kinh doanh
Phân tích thị trường:
¾ Quy mô thị trường:
•
Số lượng người tiêu thụ
hay sử
dụng
•
Khối lượng hàng hóa tiêu thụ dưới dạng hiện vật
•
Doanh số
hoạc doanh thu hàng hóa bán thực tế
•
Tỷ
lệ
% thị trường mà người sản xuất có
thể đáp
ứng
¾ Cơ cấu thị trường:
•
Là
tỷ
lê % các loại thị trường được phân theo những
tiêu thức khác nhau trong thị trường chung của
người sản xuất khi tiêu thụ
sản phẩm
Phân tích thị trường:
Tổ
chức , cá
nhân tham gia vào thị trường:
Có
bao nhiêu tổ
chức , cá
nhân tham gia vào TT
Hộ
sản xuất ra sản phẩm gì, khả năng cung ứng ra sao,
Chất lượng, giá
cả
sản phẩm thế
nào?
Khả năng của họ
ra sao trong cạnh tranh sản xuất
Thị trườngcủa họ
rộng hay hẹp
Ưu nhược điểm trong sản xuất kinh doanh của họ
là
gì
Kênh phân phối sản phẩm
¾ Người sản xuất - người tiêu dùng cuối cùng
¾ Người sản xuất - người bán lẻ - người tiêu
dùng cuối cùng
¾ Người sản xuất - người bán buôn - người
bán lẻ - người tiêu dùng cuối cùng
¾ Người sản xuất - người bán buôn - người đầu cơ
môi giới- người bán lẻ - người tiêu dùng cuối cùng
Đánh giá
nhu cầu thị trường:
Căn cứ để đánh giá nhu cầu của thị trường:
+ Số lượng người tiêu dùng
+ Sản phẩm hàng hóa dịch vụ
mà người tiêu dùng cần
+ Giá
cả
sản phẩm hàng hóa
+ Thu nhập người tiêu dùng
+ Giá
cả
sản phẩm hàng hóa khác có
liên quan
+ Số lượng người cung cấp sản phẩm hàng hóa cùng
loại trên thị trường
+ Tỷ
trọng mà người sản xuất chiếm lĩnh
+ Các yếu tố
khác của người tiêu dùng
Các vấn đề cơ bản và
vai trò của
thị trường:
•
Cơ chế
thị trường đồng thời giải quyết 3
vấn đề cơ bản:
–
Nên sản xuất những hàng hóa gì
và
số
lượng bao nhiêu
–
Hàng hóa cần sản xuất như thế
nào
–
Sản xuất hàng hóa bán cho ai
Đầu vào và đầu ra:
¾Đầu vào gồm có:
+ Đất đai
+ Tài nguyên thiên nhiên
+ Lao động
+ Vốn, thiết bị
công nghệ
¾Đầu ra:
+ Bao gồm hàng loạt hàng hóa hay dịch vụ
có
ích được tiêu dùng hay được sử
dụng cho
quá
trình sản xuất khác
Marketing là
gì?
•
Định
nghĩa 1: Là
tất cả
các
hoạt
động
và
dịch
vụ
tham
gia
vào
việc
đưa một sản phẩm
nông
nghiệp từ
sản xuất
đến tiêu thụ
–
Chức năng
của
marketing:
•
Bao
gồm: Phân
loại, tuyển chọn, đóng
gói, vận
chuyển, lưu
kho, chế
biến, phân
phối, quảng
cáo
và
bán
sản phẩm
nông
nghiệp.
–
Khi
đất nước
phát
triển, marketing trở
nên
phức tạp
hơn:
•
Sản phẩm trở
nên
tinh
vi hơn về
chất lượng
và
đóng
gói
đòi
•
Các
kênh
phân
phối mới xuất hiện: Siêu
thị
ngày
càng
đóng
vai
trò
bán
lẻ
quan
trọng.
Định
hướng
sản xuất
Marketing là
gì?
•
Định
nghĩa 2: Là
xác
định
nhu
cầu thị
trường
và
thoả
mãn
các
nhu
cầu
đó
thông
qua hoạt
động
sản xuất
và
marketing.
–
Khách
hàng
là
thượng
đế!. Do đó, các
thành
viên
tham
gia
thị
trường
cần:
1.
Tìm
ra
khách
hàng
muốn gì;
2.
Lựa chọn
và
phát
triển một sản phẩm thoả
mãn
nhu
cầu
đó;
3.
Thiết lập giá đúng;
4.
Thông
báo
cho
khách
hàng
về
sản phẩm
cua
minh;
5.
Làm
cho
sản phẩm hay dịch
vụ
luôn
sẵn có.
Địn
hướ g
tiêu
dù g
4 P và
4 C trong
marketing
•
4 P
–
Sản phẩm (Product)
–
Giá
(Price)
–
Địa
điểm (Place)
–
Quảng
cáo
(Promotion)
•
4 C
–
Nhu
cầu
và
mong
muốn của
khách
hàng
–
Giá
cho
khách
hàng
–
Thuận lợi
–
Truyền
thông
4 P trong
marketing
•
Sản phẩm (Product) –
Làm
gì?
–
Sản phẩm làm ra phải thoả
mãn
một
nhu
cầu
nào
đó:
•
Có
nhu
cầu
cao;
•
Chất lượng,
•
Hình
thức,
•
Kích
cỡ
•
Đóng
gói.
–
Đối với
nông
dân:
•
Trồng
các
cây
và
giống
có
nhu
cầu cao, phơi/sấy
khô, làm
sạch, phân
loại và lựa chọn sản phẩm theo yêu cầu của
người
mua.
•
Các
sản phẩm có tiềm năng?
4 P trong
marketing
•
Giá
(Price) –
Bán
với
giá
bao
nhiêu?
–
Sản phẩm phải
được bán ở
mức giá đúng:
•
Bán ra với mức giá cạnh
tranh
trong
khi
vẫn tạo ra lợi
nhuận
cho
người
bán.
–
Nông
dân
có
thể
làm
gì?:
•
Lựa chọn cây trồng
và
các
phương
thức quản lý chất lượng
•
Lựa chọn thị
trường
và
người
mua,
•
Hợp tác với
các
nhà
sản xuất
khác
trong
quá
trình
marketing
và
chế
biến.
•
Vv.
4 P trong
marketing
•
Địa
điểm (Place) –
Bán
ở đâu?
–
Sản phẩm cần
được bán ở địa
điểm hay thị
trường
tốt nhất.
–
Phụ
thuộc vào lợi
nhuận
(giá), chi phí
(vận
chuyển và
thời
gian) và
các
rủi ro đi kèm với các lựa chọn thị
trường
khác
nhau.
–
Cần chú ý, người mua ở
các
thị
trường
khác
nhau
có
thể
có
những
yêu
cầu về
sản phẩm
khác
nhau.
•
Người thu mua địa phương
thường
mua
một lượng
hàng
nhỏ
trực tiếp từ
nông
dân
và
chưa
qua tuyển chọn/phân
loại
•
Các
siêu
thị
hay những
đơn vị
nhập khẩu
ở
thị
trường
nước
ngoài
lại yêu cầu một lượng
lớn
các
hàng
chuẩn.
4 P trong
marketing
•
Quảng
cáo
(Promotion) -
Bán
như
thế
nào?
–
Cần quảng
cáo
sản phẩm của mình để
tối
đa
hóa
lượng
hàng
và
giá
bán
ra.
–
Nông
dân
có
thể
thông
báo
các
khách
hàng/người
mua
tiềm năng
về:
•
Sản phẩm họ
có,
•
Các
đặc
điểm của sản phẩm và
•
Số
lượng
sản phẩm.
–
Nông
dân
tham
gia
và
điều phối giao dịch
với khách
hàng
tốt hơn
khi
có
tổ
chức
thành
nhóm.
Hệ
thống
marketing
¾Tất cả các tác nhân hay thành viên tham gia vào
việc sản xuất và marketing của ngành hàng đó.
¾Các chức năng mà các thành viên này thực hiện khi
chuyển đổi ngành hàng đó. (và đưa hàng từ nơi sản
xuất đến người tiêu dùng)
¾Các dịch vụ hỗ trợ.
¾Cơ sở hạ tầng hỗ trợ; Môi trường chính sách và điều
tiết.
C¸c
yÕu
tè
¶nh
h−ëng
tíi
lùa
chän
chiÕn
l−îc
marketing
•
C¸c
yÕu
tè
bªn
trong
–
Nguån
lùc
–
KiÕn
thøc
–
Kü
năng
•
C¸c
yÕu
tè
bªn
ngoμi
–
ĐÆc
®iÓm
cña
cÇu
–
ĐiÒu
kiÖn
sinh
th¸I
n«ng
nghiÖp
®Þa
ph−¬ng
–
HiÖn
tr¹ng ®−êng
x¸
–
Møc
®é
c¹nh tranh
–
C¸c
chÝnh
s¸ch
vμ
quy
®Þnh
cña
nhμ
n−íc
C¸c
trung
gian
thÞ
tr−êng
•
Lμ
c¸c
th−¬ng
nh©n
vμ
chñ
c¬
së
chÕ
biÕn
chuyÓn
s¶n
phÈm
tõ
n¬i
s¶n
xuÊt
tíi
n¬i
tiªu
dïng. Bao
gåm:
–
Ng−êi
thu
mua
–
Ng−êi
b¸n
bu«n
–
Ng−êi
b¸n
lÎ
–
C¬
së
chÕ
biÕn
•
Vai
trß: BiÕn
n«ng
s¶n
thμnh
hμng
hãa
–
KÕt
nèi
ng−êi
s¶n
xuÊt
vμ
ng−êi
tiªu
dïng
–
Tăng
thªm
gi¸
trÞ
cho
n«ng
s¶n
–
Më
réng
thÞ
tr−êng
cho
hμng
n«ng
s¶n
C¸c
trung
gian
thÞ
tr−êng
•
Ng−êi
thu
mua
–
Cã
quy
m«
nhá
–
Trùc
tiÕp
mua
s¶n
phÈm
tõ
ng−...

Yêu cầu Download

Tài liệu, ebook tham khảo khác

Cáckhái niệm cơ cơ bản trong thị trường và marketing nông nghiệp - pdf 15

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Tài liệu, ebook tham khảo khác

Học thêm