Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long - pdf 16

Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long
Đại học Thương mại Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp
Chuyên đề tốt nghiệp Dương Văn Chính K41DQ2
kk
2
Trên thực tế công tác tổ chức , quản trị lực lượng bán hàng của rất nhiều
doanh nghiệp chưa được quan tâm đúng mức, dẫn đến khả năng cạnh tranh
của doanh nghiệp trở lên kém hiệu quả cả về mặt lợi nhuận kinh tế cũng như
thương hiệu, uy tín của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng cần được tổ chức
sao cho có hiệu quả từ khâu tuyển dụng, huấn luyện, đến sắp xếp tổ chức công
việc cho đội ngũ bán hàng, tạo động lực làm việc cũng như có những đánh
giá đúng đắn, khách quan về mức độ hoàn thành công việc của mỗi cá nhân
trong lực lượng bán hàng nhằm khích lệ tinh thần làm việc của họ. Có như
vậy mới đẩy nhanh được tốc độ hàng hóa bán ra tạo nên các điểm tiếp xúc với
khách hàng, rút ngắn khoảng cách giữa công ty với khách hàng, làm gia tăng
lợi nhuận, uy tín cho doanh nghiệp.
Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long, tôi
thấy rằng công ty đang dần có những bước đi vững chắc hơn trong quá trình phát triển của mình và dần theo kịp với những bước phát triển của nền kinh tế đất nước. Công ty đang ngày càng không ngừng đổi mới và phát triển. Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại dịch vụ nên hiện nay công ty rất chú trọng đến công tác hoàn thiện các nghiệp vụ như mua hàng, bán hàng,…Tuy nhiên, có thể thấy rằng hiện nay công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty vẫn còn chưa thật sự đáp ứng được với chiến lược phát triển chung trong dài hạn của Công ty. Thông qua quá trình điều tra và phỏng vấn chuyên sâu các vị lãnh đạo cũng như các vị đại diện các phòng ban trong Công ty tôi thấy rằng công tác quản trị bán hàng tại Công ty còn chưa tốt, trong đó một nguyên nhân quan trọng làm ảnh hưởng đến kết quả công tác bán hàng đó là việc tổ chức lực lượng bán hàng của công ty còn chưa đạt hiệu quả, chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu đặt ra trên thị trường kinh doanh dịch vụ, chính vì vậy hiệu quả hoạt động của công ty chưa cao. Do đó, vấn đề đặt ra cấp thiết với Công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long là làm sao có thể nâng cao hơn nữa chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, để qua đó nâng cao hiệu quả hoạt động chung của Công ty trong tương lai.
1.2. Xác lập và tuyên bố đề vấn đề trong đề tàiXuất phát từ tính cấp thiết đặt ra trong hoạt động của công ty TNHH
Thuốc Thú Y Minh Long là cần phải hoàn thiện hơn nữa chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, qua đó nhằm giúp nâng cao hiệu quả hoạt động
Với các doanh nghiệp thương mại, để có thể đứng vững trên thị trường, có lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh thì đòi hỏi các doanh nghiệp cần làm tốt các
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học © DMCA.com Protection Status