Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Thảo luận: tình huống đàm phán kinh doanh. Phân tích2
I. NỘI DUNG TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
Bên bán là nhà hát kịch A, bên mua là nhà sản xuất chương trình giải
trí B, J.Radnor là tổng giám đốc của nhà hát kịch A, muốn giao kịch bản
cho phía nhà sản xuất B để dựng chương trình dự kiến công diễn vào tháng
4 năm sau. Là tổng giám đốc của A, ông J.Radnor có trách nhiệm giao cho
nhà sản xuất kịch B kịch bả có chất lượng cao, đồng thời bảo đảm mang lại
lợi nhuận tối đa cho nhà hát kịch.
Chiều hôm nay, ông J.Radnor sẽ hẹn gặp Knight đại diện tiêu thụ
của hãng B, trước cuộc gặp ông đã liệt kê những vấn đề cần trao đổi:
1. Ăn chia lợi nhuận từ tiền bán vé (thông thường là nhà hát và nhà
sản xuất chia hoa hồng, tỷ lệ ăn chia còn cần thảo luận).
2. Phân chia tiền thù lao cho diễn viên (phía nhà hát chi trả toàn bộ
tiền thù lao cho phía nhà sản xuất).
3. Chương trình biểu diễn (thông thường sẽ diễn 9 buổi: 5 buổi ban
đêm và 4 buổi vào chiều các ngày cuối tuần. Nhưng tổng số buổi diễn
không xuống đến 7 buổi, cũng không tăng thêm tới 2 buổi.
4. Sắp xếp nơi ăn nghỉ cho diễn viên (chọn ra 100 diễn viên được bao
ăn nghỉ, nhưng ai sẽ là người lập danh sách?)
Trước cuộc đàm phán ông phải quyết định mức mục tiêu tối thiểu của
mình và đánh giá mức mục tiêu tối thiểu của Knight. Điểm chú ý là trong
đàm phán, mỗi hạng mục A đều có mục tiêu tối thiểu của mình.
Ông J.Radnor cho rằng: Mục tiêu tối thiểu của A trong chia lợi
nhuận(A/B) là 50-50; thù lao diễn viên là 6000$/tuần; số buổi diễn là 9; chi
phí ăn nghỉ là A chi trả. Mục tiêu cần tranh thủ của A trong chia lợi nhuận
là 70-30; thù lao diễn viên là 4000$/tuần; số buổi diễn là 11 buổi; chi phí ăn
nghỉ do B chi trả.
NỘI DUNG TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH. . Bên bán là nhà hát kịch A, bên mua là nhà sản xuất chương trình giải trí B, J.Radnor là tổng giám đốc của nhà hát kịc
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần
download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
source: content/getpagecontent?id=377379&pageNumber=2&documentKindID=1
