Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm làm từ inox của công ty TNHH sản xuất và thương mại XNK Lửa Việt - pdf 18

Download miễn phí Luận văn Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm làm từ inox của công ty TNHH sản xuất và thương mại XNK Lửa Việt



MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
Chương 1: Tổng quát về công ty TNHH sản xuất và thương mại XNK Lửa Việt
1.1. Những thông tin chung về công ty .
1.2. Quá trình hình thành và phát triển .
1.3. Các đặc điểm về công ty .
1.3.1. Ngành nghề kinh doanh chính
1.3.2. Các sản phẩm làm từ inox của công ty
1.3.3. Máy móc thiết bị .
1.3.4. Lao động .
1.3.5. Đối thủ cạnh tranh chính của công ty .
1.3.6. Khách hàng chủ yếu .
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty .
Chương 2: Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox của công ty TNHH SX&TM XNK Lửa Việt
2.1. Các thị trường chủ yếu của công ty và tình hình tiêu thụ trên từng thị trường .
2.1.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trên từng thị trường
 
2.1.2. Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox của công ty những năm qua
2.2. Các giải pháp mở rộng thị trường đã được công ty áp dụng thời gian gần đây .
2.3. Đánh giá kết quả mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox của công ty Lửa Việt
2.4.1. Thành tựu đạt được
2.4.2. Những mặt hạn chế và nguyên nhân
2.4.2.1. Hạn chế
2.4.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế về việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox của công ty
Chương 3: Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm làm từ inox của công ty TNHH SX&TM XNK Lửa Việt.
3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong những năm tới để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bồn inox
3.2. Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bồn inox của công ty
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO
 
 
 
 
 
 
 



Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

ờng của công ty
Giai đoạn 2005 – 2009
Đơn vị: phần trăm(%)
Thị trường
2005
2006
2007
2008
2009
Miền Bắc
4,5
4,843
5,875
7,3
12,5
+ Hà Nội
3,6
3,9
4,6
6,1
10
+Các tỉnh thành khác
0,9
1,943
1,275
1,2
2,5
Miền trung
-
-
2,4
4,1
5,3
Miền Nam
0,56
1,101
2,378
4,034
4,76
+ TP.HCM
0,5
0,98
1,67
3,5
5
+Một số tỉnh khác
0,06
0,121
0,708
0,534
1.76
Nguồn: Phòng kinh doanh
Công ty Lửa Việt từ khi bắt đầu hoạt động kinh doanh, sau 13 năm phát triển, thị phần hiện tại của công ty với mặt hàng inox là 7% thị trường Việt Nam, cụ thể hơn là thị phần hàng inox tại Hà Nội là 10% , tại TP.HCM là 5% và tại một số tỉnh thành khác thì chưa đáng kể. Trong khi đó, 2 tập đoàn chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam về hàng inox là Sơn Hà (35,5%) và Tân Á (30%). Nếu xét về thị phần tương đối của công ty với 2 đối thủ cạnh tranh lớn nhất trên thì công ty Lửa Việt mới chỉ được chia sẻ một thị phần tương đối nhỏ.
2.1.2.1.2. Sản lượng sản phẩm inox tiêu thụ của công ty Lửa Việt
Bảng9 : Sản lượng sản phẩm inox tiêu thụ của Công ty trong giai đoạn
2005-2009
Đơn vị tính: chiếc
TÊN SẢN PHẨM
2005
2006
2007
2008
2009
Bàn inox
423
345
945
2.389
2.103
Quầy inox cửa trượt có 2 ngăn
156
87
170
279
345
Bàn inox có 1 kệ phẳng dưới bàn
221
98
256
689
734
Tủ inox cửa mở có 4 ngăn
167
183
345
767
856
Bàn chậu rửa đơn inox
221
210
456
987
1.007
Kệ phẳng inox 4 tầng
145
206
487
1.231
1.687
Bàn chậu rửa đôi inox
632
723
1.576
3.457
4.600
TỔNG
1.965
1.852
4.235
8.568
11.332
Nguồn : Phòng kinh doanh
Quan bảng trên cho ta thấy, mặt hàng Bàn chậu rửa đôi inox là mặt hàng đứng đầu về sản lượng bán ra, chiếm tỷ lệ 32% năm 2005, 40% năm 2008, và 45% năm 2009 so với tổng doanh số. Vì vậy, Công ty nên phát triển sản phẩm này ở tất cả các thị trường. Mặt hàng có doanh số cao tiếp theo đó là Bàn inox, kệ phẳng inox, bàn chậu rửa đơn, tủ inox và cuối cùng là quầy inox. Như vậy, Khi mở rộng thị trường, Công ty cũng nên dựa vào doanh số những năm qua để xác định thứ tự ưu tiên cho mặt hàng nào tại thị trường mới.
Sản lượng sản phẩm inox được tiêu thụ trên thị trường thể hiện rõ ràng hiệu quả của công tác mở rộng thị trường, khi nó gắn liền với lượng khách hàng của Công ty. Sản lượng sản phẩm inox của Công ty không ngừng tăng trong những năm qua, đặc biệt là năm 2009, nhưng số lượng khách hàng trong năm lại không tăng, sản lượng sản phẩm tăng là do Công ty nhận được những dự án với số lượng sản phẩm cung cấp lớn. Như vậy, sản lượng tăng không phải do mở rộng thị trường. Và so sánh sản lượng inox tiêu thụ của công ty với đối thủ cạnh tranh cho thấy mức độ thâm nhập thị trường tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh là chưa sâu.
2.1.2.1.3. Doanh thu từ mặt hàng inox của công ty Lửa Việt
Doanh thu từ mặt hàng inox là kết quả cho quá trình mở rộng thị trường của sản phẩm inox trên các thị trường khác nhau. 5 năm từ 2005 đến 2009, doanh thu của Công ty từ mặt hàng inox liên tục tăng lên.
Con số cụ thể như sau:
2005: 4.345.567.234 đồng
2006: 5.953.567.500 đồng
2007: 6.345.234.598 đồng
2008: 3.456.334.200 đồng
2009: 17.345.245.670 đồng
Doanh thu năm 2006 tăng gần gấp rưỡi doanh thu của năm 2006, và đặc biệt là sau 5 năm, doanh thu 2009 của Công ty đã tăng gấp 4,5 lần 2005, và 3,6 lần 2006, gần 3 lần 2007 và tăng hơn 2008 là gần 4 tỷ đồng.
Doanh thu của công ty Lửa Việt qua các năm đều tăng, hơn nữa, sản lượng tiêu thụ sản phẩm inox cũng tăng qua các năm, cho thấy hoạt động mở rộng thị trường của công ty đã tỏ ra có hiệu quả. Tuy nhiên, sản lượng tăng không nhiều, và số lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh chính còn khá khiêm tốn, nên để đạt được hiệu quả mở rộng thị trường cao thì công ty cần có những chiến lược rõ ràng và mạnh dạn hơn.
2.1.2.1.4. Số lượng khách hàng
Có thể nói số lượng khách hàng là yếu tố thể hiện trực tiếp mức độ mở rộng thị trường của công ty. Thị trường của công ty chính là những khách hàng đang mua hàng của công ty, và số lượng khách hàng tăng đồng nghĩa với việc thị trường tiêu thụ đang được mở rộng hơn.
Theo thống kế chưa chính xác của phòng kinh doanh, số lượng khách hàng các 5 năm trở lại đây của Công ty luôn luôn biến động, tăng lên và giảm xuống tuỳ từng trường hợp vào rất nhiều yếu tố.
Năm 2005 2006 2007 2008 2009
Số khách hàng 45 50 224 176 567
Như đã thấy, số lượng khách hàng tăng lên đáng kể nhất là năm 2009 (tăng 411 khách hàng so với năm 2008). Nguyên nhân là do nền kinh tế Việt nam đã phục hồi nhanh chóng sau cuộc khủng hoảng kinh hoàng vừa qua, có rất nhiều các nhà đầu tư trong và ngoài nước vào Việt Nâm để hợp tác để xây dựng nhiều nhà máy, công trình lớn nhỏ, tạo thị trường cho Công ty tìm kiếm khách hàng.
Cũng có thể thấy rằng năm 2007 tăng rất đáng kể so với năm 2006 (174 khách hàng), đó là do năm 11/2006, Việt Nam trở thành nước thứ 150 của WTO, nên có nhiều cơ hội hơn cho các doanh nghiệp và công ty kinh doanh.
Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox, công ty Lửa Việt chủ yếu tập trung vào những thị trường không tiêu dùng tương đối, là những khách hàng cần mua hàng inox nhưng chưa biết mua ở đâu. Bên cạnh đó, công ty cũng đang nghiên cứu tìm ra những giải pháp nhằm xâm nhập càng sâu càng tốt vào thị trường tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh.
2.1.2.1.5. Các vấn đề về uy tín, thương hiệu
Ngày nay, có rất nhiều khách hàng mua sản phẩm của một doanh nghiệp là do uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp đó. Nhận thức được tầm quan trọng của uy tín thương hiệu, Công ty Lửa Việt từ khi ra đời đã luôn gắn liền hoạt động ổn định và mở rộng thị trường với hoạt động phát triển thương hiệu. Cho tới nay, công ty đã có nhiều khách hàng quen thuộc, khách hàng truyền thống đặt sản phẩm inox của công ty. Công ty luôn luôn coi uy tín là hàng đầu và tiến hành củng cố thương hiệu và nâng cao uy tín, vì công ty nhận biết đựơc rằng đây là một trong những yếu tố rất quan trọng để giúp công ty mở rộng được thị trường của mình trong thời gian tới.
2.1.2.2. Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox theo khu vực địa lý
Inox đã có mặt trên thị trường từ rất lâu và ngày càng được ưa chuộng. Do đó, rất nhiều nhà sản xuất, các nhà cung cấp chen chân vào lĩnh vực tiềm năng này. Bên cạnh những doanh nghiệp dẫn đầu như Tập đoàn Tân Á, Tập đoàn Sơn Hà, thì còn có rất nhiều những doanh nghiệp khác tham gia, và trở thành đối thủ cạnh tranh của công ty Lửa Việt ở bất kỳ nơi đâu mà doanh nghiệp muốn tăng thị phần. Nhờ uy tín và chất lượng, những sản phẩm inox mang nhãn hiệu Lửa Việt hiện nay đã có mặt trêm 3 miền của đất nước.
Qua bảng 6,ta có nhận xét:
+ Sản lượng tiêu thụ ở cả 3 thị trường đều thấy tăng qua các năm, tuy nhiên, tốc độ tăng của TP.HCM chỉ xê dịch chút ít qua các năm.
+ Thị trường miền Bắc: đây là thị trường chủ yếu của công ty Lửa Việt. Trong đó, Hà Nội là nơi tập trung nhiều khách hàng của công ty, và đặc biệt, chủ yếu những đơn hàng sản xuất với số lượng lớn tập trung tại đây. Đó chính là những khách sạn lớn, công...
Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học © DMCA.com Protection Status