Link tải miễn phí luận văn
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU 2
CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG, BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC ẤN ĐỘ 4
1.1.Lý luận về đàm phán 4
1.2.Những nội dung cần thiết của hợp đồng 7
1.3.Kinh nghiệm đàm phán với đối tác Ấn Độ 7
CHƯƠNG II: TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG CỦA CÔNG TY TNHH LAM GIANG VỚI ĐỐI TÁC ẤN ĐỘ 10
2.1. Bối cảnh đàm phán 10
2.1.1. Bối cảnh chung về ngành: Tình hình xuất khẩu sản phẩm chè của Việt Nam 10
2.1.2. Bối cảnh riêng: 12
2.2. Chiến lược, chiến thuật đàm phán 16
2.2.1. Chiến lược, chiến thuật trong đàm phán kinh doanh 16
2.2.2. Sự lựa chọn chiến lược và chiến thuật đàm phán của công ty TNHH Lam Giang 22
2.3. Nhân sự đàm phán: 24
2.3.1. Bên xuất khẩu: 24
2.3.2. Bên nhập khẩu: 26
2.4. Kết quả đàm phán: Nội dung chính trong hợp đồng được ký kết 26
2.5. Một số hạn chế của công ty TNHH Lam Giang trong đàm phán với đối tác JV Overseas Trading Ltd 29
CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐIỂM CẦN LƯU Ý NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐÀM PHÁN CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI ĐỐI TÁC ẤN ĐỘ 30
KẾT LUẬN 36
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 38
MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế đất nước ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sau khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, thương mại quốc tế của Việt Nam cũng ngày càng phát triển và đóng góp không nhỏ vào tổng sản phẩm quốc nội và sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam.
Một trong các mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn của Việt Nam là sản phẩm chè, thị trường xuất khẩu lớn của sản phẩm chè Việt Nam là Ấn Độ, Pakistan, Hàn Quốc, Mỹ, Châu Âu,… Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khẩu chè của Việt Nam hiện nay phần lớn là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ như công ty TNHH Tôn Vinh, công ty TNHH Bắc Bộ, công ty TNHH Nam Sơn Phú Thọ, công ty TNHH Thảo Nguyên, công ty TNHH Lam Giang, công ty TNHH Nam Anh…
Trong các giao dịch xuất khẩu chè với đối tác nước ngoài, các công ty xuất khẩu chè của Việt Nam thường yếu thế hơn đối tác nước ngoài nên các hợp đồng ngoại thương được ký kết mang nhiều rủi ro cho doanh nghiệp Việt Nam. Đàm phán để ký kết một hợp đồng thành công, đôi bên cùng có lợi là một việc không đơn giản, đặc biệt là trong tình thế nhà xuất khẩu chè Việt Nam hầu hết là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trình độ quản lý và kỹ năng đàm phán kinh doanh quốc tế còn hạn chế. Với mục đích nghiên cứu, tìm hiểu để rút ra những bài học, những điểm cần lưu ý cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, phạm vi là mặt hàng chè xuất khẩu Việt Nam trong các cuộc đàm phán ký kết hợp đồng hợp tác kinh doanh với đối tác nước ngoài nói chung và đối tác Ấn Độ nói riêng. tui đã chọn một tình huống giao dịch của công ty TNHH Lam Giang xuất khẩu chè xanh với đối tác Ấn Độ để làm một ví dụ phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong đàm phán ký kết hợp đồng của ngành xuất khẩu chè Việt Nam sang thị trường Ấn Độ nói riêng và thị trường quốc tế nói chung, từ đó đưa ra một số đề xuất đối với doanh nghiệp và nhà nước nhằm đàm phán kinh doanh xuất khẩu chè thành công hơn, thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm chè của Việt Nam và nâng cao năng lực xuất khẩu sản phẩm của các doanh nghiệp xuất khẩu chè Việt Nam.
Đề tài “Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu chè của công ty TNHH Lam Giang với đối tác Ấn Độ, một số vấn đề cần lưu ý trong đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam”, đối tượng nghiên cứu là giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu chè, phạm vi nghiên cứu của đề tài là đàm phán xuất khẩu với đối tác Ấn Độ. Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu tổng hợp, phân tích và phép biện chứng để phân tích một tình huống cụ thể là đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm chè của công ty TNHH Lam Giang, tìm hiểu những kinh nghiệm đàm phán trong kinh doanh quốc tế, tổng hợp tình hình xuất khẩu sản phẩm chè của Việt Nam. Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài gồm có ba chương:
CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG, BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG ĐÀM PHÁN VỚI ĐỐI TÁC ẤN ĐỘ
CHƯƠNG II: TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG CỦA CÔNG TY TNHH LAM GIANG VỚI ĐỐI TÁC ẤN ĐỘ
CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐIỂM CẦN LƯU Ý NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐÀM PHÁN CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI ĐỐI TÁC ẤN ĐỘ
Do thời gian nghiên cứu hạn chế, nên tiểu luận còn nhiều điểm hạn chế, em rất mong được sự thông cảm của thầy giáo. Em xin chân thành cảm ơn!
R7B31T0zKUvS2sK
