Download miễn phí Luận văn Hoàn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty Vật tư kĩ thuật xi măng
MỤC LỤC
Trang
LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG MỘT: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VTKTXM 3
1.Quá trình phát triển , chức năng nhiệm vụ của Công ty VTKTXM 3
2.Cơ cấu tổ chức của Công ty 7
3. Đặc điểm của thị trường tiêu thụ xi măng của Công ty 11
3.1 Thị trường xi măng giai đoạn 1990-1995: 13
3.2 Thị trường trong giai doạn 1996 đến nay : 14
4. Kết quả sản xuất kinh doanh chính của Công ty giai đoạn 2002-2005 22
4.1. Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 22
4.2. Cơ cấu Nguồn vốn –Tài sản qua các năm của Công ty 23
4.3. Một số chỉ số tài chính phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty . 23
4.4 Đánh giá chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 25
CHƯƠNG HAI: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG TỔ CHỨC KINH DOANH TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA CÔNG TY VTKTXM 28
I. Hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ của Công ty Vật tư kĩ thuật xi măng. 28
1. Sơ đồ hệ thống tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM 28
1.1 Sơ đồ mạng lưới tiêu thụ của công ty xét trong vai trò là thành viên của Tổng công ty XMVN: 28
1.2 Sơ đồ mạng lưới kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM với vai trò là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập 30
2. Phưong thức tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM 35
3 Về chính sách giá cả và hoạt đọng xúc tiến bán: 38
4. Kết quả kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty từ 2002-2005 . 40
II. Đánh giá Thực trạng hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của công ty 46
1. Hệ thống mạng lưới tiêu thụ của Công ty : 46
2. Về cách tiêu thụ sản phẩm : 48
3.Về giá cả sản phẩm và hỗ trợ tiêu thụ : 49
III. Kết luận: 49
CHƯƠNG BA: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG TỔ CHỨC KINH DOANH TIÊU THỤ XI MĂNG -CÔNG TY VTKTXM 52
1. Chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty VTKTXM 52
1.1 Phương hướng của Công ty trong những năm tới: 52
1.2 Những biện pháp cụ thể công ty áp dụng trong năm 2006. 53
2.Đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty. Error! Bookmark not defined.
2.1 Đề xuất một số hướng nhằm hoàn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của công ty 54
2.2 Các biện pháp cụ thể 61
3 Một số kiến nghị :
KẾT LUẬN 70
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-09-09-luan_van_hoan_thien_he_thong_to_chuc_kinh_doanh_ti.CH5bM0EvrJ.swf /tai-lieu/luan-van-hoan-thien-he-thong-to-chuc-kinh-doanh-tieu-thu-xi-mang-cua-cong-ty-vat-tu-ki-thuat-xi-mang-75472/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
âm là bộ phận quan trọng giúp Công ty có thể nắm được chính xác và kịp thời diễn biến tình hình tiêu thụ xi măng trên từng địa bàn, vì từ đây xi măng được xuất đi đến các cửa hàng, đại lý trực thuộc .
Hiện nay Công ty có các trung tâm sau:
Trung tâm 1: Trụ sở tại thị trấn Đông Anh – Hà Nội trung tâm có khoảng 13 cửa hàng và bán tại huyện Đông Anh, Sóc Sơn.
Trung tâm 3: Trụ sở tại Đức Giang - Gia Lâm trung tâm có 15 cửa hàng và kinh doanh tại huyện Gia Lâm.
Trung tâm 5: Trụ sở tại Giáp Nhị, Phường Phương Liệt, Hà Nội .Trung tâm có 25 cửa hàng. Tiêu thụ xi măng tại các quận Thanh Xuân, Đống Đa ,Thanh Trì.
Trung tâm 7: Trụ sở tại phường Vĩnh Tuy. Trung tâm này có 28 cửa hàng tiêu thụ xi măng tại quận Hoàn Kiếm, Hoàng Mai, Hai Bà Trưng, Ba Đình.
Trung tâm 9 : Trụ sở tại 12 Hoàng Quốc Việt .Trung tâm có 12 cửa hàng, tiêu thụ xi măng tại các quân Từ Liêm, Tây Hồ
- Các cửa hàng của Công ty :
Đây là các cửa hàng của Công ty mở ra và giao cho nhân viên của mình quản lý. Cơ sở vật chất thiết bị do Công ty đầu tư và nhân viên của cửa hàng ( là nhân viên của Công ty ) trực tiếp tham gia tiêu thụ xi măng. Các nhân viên này ngoài lương cơ bản sẽ được nhận một khoản phí bán hàng theo khối lượng hàng bán được.
- Cửa hàng của đại lý : Chủ cửa hàng tự bỏ vốn để đầu tư cơ sở vật chất thiết bị bán hàng . Các cửa hàng này được Công ty lựa chọn theo một số tiêu chí như : có vị trí bán hàng thuận lợi, có khả năng về tài chính, có uy tín thương hiệu ... Sau khi kí hợp đồng, Công ty sẽ giao xi măng cho đại lý và đại lý phải bán theo gá quy định của Công ty . Sau khi bán hết thì chủ cửa hàng sẽ nhận một khoản phí hoa hồng đại lý
Hiện nay, Công ty đã có một mạng lưới các cửa hàng và đại lý trên các địa bàn các tỉnh, thành do Công ty quản lý. Tuy nhiên sự phân bố của các cửa hàng đại lý này là không đều, chủ yếu tập trung ở địa bàn Hà Nội . Số lượng các cửa hàng, đại lý của Công ty trên các địa bàn tiêu thụ được thể hiện qua bảng sau:
BẢNG 9 : HỆ THỐNG CỬA HÀNG VÀ ĐẠI LÝ CỦA CÔNG TY
STT
Địa bàn
Tổng
Cửa hàng
Đại lý
1
Thành phố Hà Nội
123
89
34
2
Chi nhánh Vĩnh Phúc
11
7
4
3
Chi nhánh Phú Thọ
20
15
5
4
CN Lào Cai
9
4
5
5
CN Thái Nguyên
24
6
18
6
Tổng số
187
121
66
- Xí nghiệp vận tải : quản lý 1 cửa hàng bán tại Hà Nội .
- Phòng kế hoạch - thị trường : Quản lý hai đại lý ở Sơn La
- Phòng tiêu thụ : quản lý 5 trung tâm là :1,3,5,7,9.
( Nguồn :phòng kinh tế kế hoạch)
- Khách hàng:
Khách hàng của Công ty là mọi cá nhân có nhu cầu tiêu dùng xi măng .Thông qua hệ thống bán hàng nằm tại các Tỉnh thành phố, Công ty có thể đáp ứng được nhu cầu của mọi loại khách hàng : từ những hộ gia đình tiêu dùng với số lượng nhỏ và vừa đến những công trình xây dựng tiêu dùng với khối lượng lớn thường (hàng nghìn tấn ).
Đối với loại khách hàng sử dụng với khối lượng nhỏ từ vài bao trở lên thì giá bán trên mỗi bao giữ nguyên theo giá của Công ty quy định .
Đối với những khách hàng sử dụng xi măng với khối lương lớn thì Công ty sẽ có những hỗ trợ như : giảm giá cước vận chuyển , thực hiện giảm giá chiết khấu, các hình thức khuyến mại bằng tiền và hiện vật.
Nhận xét:
Hệ thống tiêu thụ xi măng của Công ty được thực hiện thông qua hai kênh phân phối chính : là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp .
+ Kênh phân phối trực tiếp : Đây là loại kênh phân phối ngắn .Sản phẩm được chuyển quyền sở hữu thẳng tới người tiêu dùng cuối cùng. Khách hàng chủ yếu thường là các đơn vị mua với khối lượng lớn đó là các dự án ,công trình xây dựng .
+ Kênh gián tiếp : Việc tiêu thụ của công ty do các cửa hàng của Công ty và cửa hàng của Đại lý đảm nhận việc tiêu thụ . Xi măng sau khi được tập kết tại các đầu mối giao thông : nhà ga, bến cảng sẽ được vận chuyển về cất trữ tại các kho của Trung tâm hay đựoc vận chuyển ngay tới các cửa hàng, đại lý và sau đó được xuất bán cho từng đối tượng khách hàng có nhu cầu . Giá bán thường cao hơn so với loại hình tiêu thụ theo kênh trực tiếp bởi vì nó đã được tính đến chi phí trung chuyển và chi phí lưu kho .
2. cách tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM
Với mục tiêu là tối thiểu hoá các chi phí để sản phẩm tới tay người tiêu dùng cuối cùng với giá hợp lý nhất, cách bán hàng của Công ty phải thuận tiện nhằm tối thiểu hoá chi phí lưu thông và chi phí lưu kho vì Công ty còn có nhiệm vụ là bình ổn giá cả thị trường . Công ty luôn phải tồn trữ một lượng tồn kho theo quy định của Tổng công ty . Như vậy trong cơ cấu giá của sản phẩm ta thấy có hai chi phí cơ bản làm độn giá thành xi măng lên đó là chi phí lưu kho và chi phỉ trung chuyển .:
Giá bán xi măng của Công ty = Giá vốn + cước vận chuyển + chi phí bán hàng + chi phí quản lý doanh nghiệp .
Giá bán xi măng của công ty phụ thuộc nhiều vào 3 yếu tố là:
+ Giá vốn : là giá mua xi măng theo hợp đồng với các nhà máy sản xuất xi măng . Giá mua và khối lượng mua trong mỗi kì kế hoạch do Tổng công ty quy định . Đây là mức giá ưu đãi thông thường mức giá này thấp hơn giá bán tại nhà máy sản xuất xi măng ( khoảng 50.000 đồng /tấn ).
+ Cước vận chuyển : Bao gồm toàn bộ chi phí vận chuyển xi măng từ các đầu mối giao nhận đến các kho, cửa hàng của Công ty và từ đó đến người tiêu dùng cuối cùng. Quá trình vận chuyển xi măng của Công ty được Xí nghiệp vận tải đảm nhận .
+ Chi phí chung : Trong đó có chi phí bán hàng, chi phí lưu kho, chi phí quản lý doanh nghiệp.
Do vậy với với mục tiêu tăng cường sự linh hoạt trong hoạt động bán hàng nhằm giảm tới mức tối thiểu giá bán lẻ cuối cùng Công ty hiện nay sử dụng nhiều cách tiêu thụ như sau:
* Căn cứ vào địa điểm giao hàng có
1. Bán hàng tại ga, bến cảng :
Với cách này xi măng được vận chuyển từ các nhà máy sản xuất xi măng về tập trung tại các cảng, ga .Tại đây, Công ty có thuê một số xà lan, các toa tầu để cất trữ xi măng và sau đó giao cho khách hàng theo các hợp đồng đã kí kết . Theo cách này Công ty đã giảm tối thiểu được chi phí trung chuyển .Với lợi thế theo quy mô vận chuyển đường dài, với số lượng lớn làm chi phí vận chuyển phân bổ cho một khối lượng sản phẩm nhỏ . Các chi phí trung chuyển và chi phí lưu kho giảm đáng kể, do vậy giá bán xi măng sẽ giảm xuống . Rõ ràng đây là cách tiêu thụ này tỏ ra rất có hiệu quả, làm tăng sức cạnh tranh của công ty bởi vì nó tận dụng được lợi thế theo quy mô .Tuy nhiên nó cũng có nhược điểm là Công ty phải có những nỗ lực tìm kiếm những đơn hàng và thực tế cho thấy số lượng các đơn hàng này thường ít.
2. Bán hàng tại các kho, cửa hàng của Công ty : Sau khi được vận chuyển tập kết tại các đầu mối tiếp nhận của các Công ty sản xuất. Xi măng được công ty phải tiến hành vận chuyển xi măng vào các kho, cửa hàng .Sau đó mới xuất bán cho khách hàng.
Giá bán xi măng theo cách này thường cao hơn so với cách bán hàng tại ga, bến cảng vì nó còn chịu thêm chi phí trung chuyển, chi phí lưu kho (đối với các kho ) và chí phí bán hàng (đối với các cửa hàng của Công ty ).
3. Bán hàng tại chân công t...
