Download miễn phí Chuyên đề Xây dựng chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường của Công ty Cổ phần Toji Việt Nam



MỤC LỤC
Trang
PHẦN I: PHƯƠNG PHÁP LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1
I. Khái niệm về hệ thống chiến lược của doanh nghiệp và phân loại 1
1. Định nghĩa, đặc điểm 1
2. Các loại chiến lược trong hệ thống các chiến lược của doanh nghiệp 1
II. Vai trò, ý nghĩa của chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 3
III. Phương pháp xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 4
1. Phân tích tình hình thực tế của doanh nghiệp 4
2. Xác định và nhận thức cơ hội 5
3. Các phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh 6
4. Một số phương án chiến lược kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp thương mại 8
5. Lựa chọn và đánh giá chiến lược kinh doanh 17
PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOJI 19
I. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Toji Việt Nam 19
1. Lịch sử hình thành Toji Việt Nam 19
2. Quá trình hoạt động 19
3. Tổ chức bộ máy 21
II. Đặc điểm về hoạt động kinh doanh và tổ chức sản xuất của công ty cổ phần Toji Việt Nam 23
1. Chức năng, nhiệm vụ: 23
2. Ngành nghề sản xuất kinh doanh 24
3. Thị trường sản phẩm 26
4. Quan hệ với các đối tác kinh doanh 29
III. Phân tích hệ thống chỉ tiêu tài chính 31
IV. Phân tích thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 33
V. Đánh giá về thế mạnh, thế yếu, cơ hội và mối đe dọa của công ty 35
PHẦN III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TOJI VIỆT NAM 36
I. Vai trò, mục tiêu của chiến lược mở rộng thị trường 36
1. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường 36
2. Mục tiêu 36
II. Căn cứ và nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần Toji Việt Nam 37
III. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty cổ phần Toji Việt Nam 38
1. Xây dựng chiến lược thị trường 38
2. Chiến lược sản phẩm 44
3. Chiến lược giá cả 46
4. Chiến lược phân phối 47
5. Chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng 47
 
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-09-26-chuyen_de_xay_dung_chien_luoc_kinh_doanh_mo_rong_thi_truong.jXoZG5rrmX.swf /tai-lieu/chuyen-de-xay-dung-chien-luoc-kinh-doanh-mo-rong-thi-truong-cua-cong-ty-co-phan-toji-viet-nam-77192/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

àng hơn, thỏa mãn tốt nhu cầu của người tiêu dùng, tiếp cận phù hợp với sự thay đổi của khoa học kỹ thuật và để gợi mở nhu cầu.
Chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng không chỉ là chiến lược hỗ trợ cho chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối mà còn tăng cường kết quả thực hiện các chính sách đó. Quảng cáo là toàn bộ các phương tiện nhằm thông tin tới công chúng để thuyết phục họ mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Những chiến lược chức năng này đóng góp một phần cho sự thành công của doanh nghiệp. Tùy từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng những chiến lược này ra sao cho phù hợp với hoàn cảnh của mình.
5. Lựa chọn và đánh giá chiến lược kinh doanh
Nguyên tắc lựa chọn và đánh giá: khi xây dựng chiến lược kinh doanh để đưa vào lựa chọn doanh nghiệp dựa trên những nguyên tắc nhất định sau:
- Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm của doanh nghiệp.
- Chiến lược kinh doanh phải có tính khả thi: nhằm đảm bảo cho các chiến lược được lựa chọn tránh được những sai lầm do không sát thực tế.
- Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng giữa doanh nghiệp và thị trường về mặt lợi ích. Cụ thể là mối quan hệ giữa người sản xuất và người tiêu dùng, giữa người mua và người bán. Doanh nghiệp hoạch định chiến lược kinh doanh phải dựa vào mục tiêu đôi bên cùng có lợi.
Tiêu chuẩn để lựa chọn và đánh giá:
Tiêu chuẩn về định lượng: đó là tiêu chuẩn về mặt tổng doanh thu, lợi nhuận…
- Tiêu chuẩn về định tính: có những chiến lược không xác định được bằng tiêu chuẩn định lượng do vậy phải có các tiêu chuẩn định tính để lụa chọn đánh giá như độ an toàn trong kinh doanh, sự thích nghi của chiến lược với thị trường.
Phương pháp lựa chọn:
- Chọn một số ít hay vừa đủ các tiêu chuẩn đặc trưng cho mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp.
- Cho điểm các tiêu chuẩn mỗi mức điểm thực hiện một độ đáp ứng tiêu chuẩn từ thấp đến cao.
- Cho điểm từng tiêu chuẩn thông qua sự phân tích sau đó cộng điểm các tiêu chuẩn mỗi chiến lược một bảng.
- Tiến hành lựa chọn và so sánh.
Thực hiện chiến lược: sau khi lựa chọn và quyết định doanh nghiệp tổ chức tiến hành thực hiện chiến lược:
Xét lại những, mục tiêu, môi trường, chiến lược
Đánh giá, điều chỉnh và cung cấp những nguồn lực
Phát triển cơ cấu tổ chức
Đánh giá lại chiến lược:
Đặt kế hoạch chiến lược là một tiến trình năng động nó phải làm cho chiến lược tiến triển có hiệu quả, ngay cả sau khi chiến lược được thực hiện, doanh nghiệp phải nhận ra những điều chỉnh từng kỳ cho kế hoạch là cần thiết. Khi thời gian, sự cố gắng cho thực thi bắt đầu tới gần điểm có lời, doanh nghiệp phải đánh giá lại một cách cẩn thận những kế hoạch chiến lược.
PHẦN II
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOJI
I. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Toji Việt Nam
Lịch sử hình thành Toji Việt Nam
Công ty cổ phần Toji Việt Nam là một doanh nghiệp trực thuộc Sở Kế Hoạch và Đầu Tư HÀ Nội, được chuyển đổi từ Công ty TNHH Toji Việt Nam ( Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102005722 ngày 26 tháng 6 năm 2002 ) theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ngày 18 tháng 5 năm 2006.
Trụ sở chính :
Số 45 – Khu Giáo Dục – Phường Trung Hòa – Quận Cầu Giấy – Hà Nội.
Điện thoại : 04.7830939
Fax: 047830969
Email: [email protected]
Vốn điều lệ: 22.680.000.000 VND
Mã số thuế: 0101261431
Quá trình hoạt động
Quá trình hoạt động của công ty chia làm 2 giai đoạn với lĩnh vực chính là kinh doanh.
Từ năm 2002 đến năm 2009:
Nhiệm vụ:
- Chuyên cung cấp tủ bảng điện cho các công trình công nghiệp, xây dựng và thương mại. Toji Việt Nam luôn luôn phát triển trở thành công ty cung cấp tủ bảng điện hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp các sản phẩm chất lượng quốc tế với giá thành cạnh tranh và các dịch vụ chuyên nghiệp.
Với cam kết về một kỹ thuật ưu việt, công ty Toji Việt Nam đã đạt được những kiểm định quốc tế:
+ Kiểm nghiệm điển hình ASTA của Anh quốc ( phòng thử nghiệm ở Úc).
+ Cán thử nghiệm theo tiêu chuẩn Việt Nam ( TCVN ).
Sản phẩm cung cấp:
Tủ đóng cắt trung thế đến 36 kV
Tủ đóng cắt hạ thế 0,4 kV dòng điện đến 6300A
Tủ tụ bù hạ thế
Tủ điều khiển bảo vệ
Trạm kios hợp bọ công suất đến 2x2000kVA.
Từ năm 2002 – 2007:
Nhiệm vụ:
- Chuyên phân phối phụ kiện đấu nối cáp 3M – Mỹ ( đầu cáp, hộp nối cáp 24/45kV ) và các thiết bị điện cao thế, trung thế và hạ thế cho cá dự án và xây lắp công trình đường dây và thiết bị trạm, hệ thống phân phối, truyền tải điện cho các ngành điện công nghiệp, năng lượng.
- Sản phẩm được công ty cung cấp với chất lượng cao của các công ty và hãng có uy tín trên thế giới mà công ty đã lựa chọn để cung cấp và bảo hành như:
+ Sứ cách điện thủy tinh
+ Sứ cách điện polymer
+ Cáp quang OPGW 912 hay 24 sợi
+ Phụ kiện đường dây và thiết bị đấu nối
+ Tủ trung thế
+ Máy cắt Recloser
Từ năm 2007 – 2009:
Nhiệm vụ:
Chuyên phân phối sản phẩm chống sét van cho trạm điện cao thế.
Sản phẩm cung cấp:
+ Chống sét van ( Siemens )
+ Attomat
+ Công tắc cắm ( Legrend – Pháp )
Tổ chức bộ máy
Cơ cấu nhân sự của công ty:
Cơ cấu nhân sự của công ty cổ phần Toji VN được đánh giá đầy đủ, rõ ràng, đáp ứng thông tin cho các đối tượng liên quan như: các nhà đầu tư, nhà cung cấp, khách hàng, công nhân viên.
Tổng số lao động hiện có của công ty là 80 người, trong đó:
Cán bộ kinh doanh mặt hàng 3M: 17 cử nhân
Cán bộ quản lý kinh doanh mặt hàng 3M: 04 cử nhân
Cán bộ kinh doanh mặt hàng Siemens: 10 cử nhân
Cán bộ quản lý kinh doanh mặt hàng Siemens: 02 cử nhân
Cán bộ kinh doanh mặt hàng Legrand: 05 cử nhân
Cán bộ quản lý kinh doanh mặt hàng Legrand: 02 cử nhân
Cán bộ kinh doanh mặt hàng thiết bị điện khác: 03 cử nhân
Cán bộ quản lý kinh doanh m,ặt hàng khác: 01 cử nhân
Cán bộ thiết kế Điện: 05 kỹ sư
Cán bộ lắp ráp, đấu nối: 28 công nhân
Cán bộ phụ trách: 03 cán bộ
Số lượng công nhân đạt trình độ từ trung học chuyên nghiệp trở lên đã qua đào tạo và thử tay nghề. Ngoài ra, công ty còn luôn mở các lớp đào tạo nghiệp vụ cho công nhân, 1 năm 3 tháng để giúp cho công nhân nâng cao tay nghề và trình độ hiểu biết về công việc của mình.
Các kỹ sư, cử nhân thuộc đội ngũ của công ty đều tốt nghiệp từ các trường đại học có tiếng trong nước. Với trình độ cùng với sự tìm tòi nỗ lực của mình, các kỹ sư của Toji Việt Nam đã tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, mang uy tín của Toji Việt Vam đứng vững trên thị trường.
Phân bố nhân sự:
Phó giám đốc kinh doanh có nhiệm vụ nắm bắt thị trường và bạn hàng, bố trí với phó giám đốc kỹ thuật đưa ra kế hoạch cho các phòng ban như Phòng Kế hoạch kỹ thuật, phòng thiết bị vật tư, phòng Quản Lý Dự án kiểm tra dự án có khả thi không. Sau đó đưa giám đốc duyệt.
Giám đốc có trách nhiệm đưa ra Hội đồng quản trị đồng ý và xét duyệt dựa trên báo cáo của phòng tổ chức nhân sự, hành chính và phòng Tài chính kế toán.
Khi dự án được duyệt sẽ triển khai đến các chuyên gia kỹ thuật, kỹ sư và công nhân
Sự phân bố này ...

---