Download miễn phí Tình hình hoạt động trong công ty TNHH Hướng Dương



Lời nói đầu 1
Phần 1: Đặc điểm chung của Công ty TNHH đầu tư & dịch vụ Hướng Dương 3
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3
2. Chức năng và nhiệm vụ hiện nay của Công ty 3
2.1. Chức năng 3
2.2. Nhiệm vụ 3
3. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty 4
3.1. Cơ cấu bộ máy quản lý 4
3.2. Các phòng ba 4
4. Đặc điểm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ . 6
4.1 Đặc điểm hàng: 6
4.2 Đặc điểm thị trường. 7
Phần 2: Phân tích thực trạng công tác tiêut hụ hàng hoá của công ty 8
1. Kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty. 8
1.1 Kết quả thiêut hụ theo thị trường . 8
1.2. Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu. 11
2. Những nội dung của hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty. 14
2.1. Công tác nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu. 14
2.2. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ. 14
2.3 Xây dựng chính sách phát triển hàng hoá 15
2.4 Quản lý quá trình dự trữ hàng hoá. 15
2.5. Giá cả hàng hoá. 16
2.6 Xác định vị trí cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh. 17
2.7. Chính sách phân phối. 17
2.8. Chính sách hỗ trợ tiêu thụ. 18
3. Đánh giá về thực hiện hoạt động tiêu thụ hàng hoá. 18
3.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ. 18
3.2 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ hàng hoá. 20
Phần 3. Một số biện pháp nhằm tiếp tụ đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty. 22
1. Điều chỉnh về hình thức tổ chức các biện pháp liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá. 22
2. Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu xác định thị trường . 22
3. Tăng cường về tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ. 23
4.Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 24
5. Tăng cường khả năng cho lực lượng bán hàng: 24
6. Củng cố và phát triển tuy tín trên thị trường . 24
7. Giải pháp về vốn: 25
8. Một số kiến nghị. 26
Kết luận 27
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-11-tinh_hinh_hoat_dong_trong_cong_ty_tnhh_huong_duong.L4g7FyZqvO.swf /tai-lieu/tinh-hinh-hoat-dong-trong-cong-ty-tnhh-huong-duong-79751/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Moden, Card 10/100 MB
+ Máy tính xách tay…
4.2 Đặc điểm thị trường.
Những năm gần đây thị trường vi tính có xu hướng bão hoà vì:
+ Các công tác máy tính ngày càng nhiều, từ bán buôn, bán lẻ của các đại lý cũng nhiều hơn.
+ Hàng Trung Quốc sang rất nhiều
+ Hầu như các công ty không buôn bán máy tính hiện giờ đều có thêm cửa hàng máy tính.
+ Có nhiều dự án mang tính quốc gia về khoa học công nghệ thông tin.
+ Nhà nước đã tạo ra được một “ phong trào” ứng dụng công nghệ thông tin ở nhiều đơn vị, nhiều tỉnh thành, bên cạnh đó là rất nhiều dự án công nghệ thông tin ra đời.
+ ứng dụng quản lý hiện nay như: quản lý trên mạng, quản lý hành chính: nó là thiết bị truyền thông đối với từng thông tin cập nhật nhất.
+Quản lý hành chính hiện nay tiết kiệm được rất nhiều thời gian.
+ Tất cả các thông tin đều được lưu trong máy. Đó cũng là điều kiện tiện lợi cho sự phát triển như hiện nay.
+ Nhà nhà, người người sử dụng máy tính mỗi công việc. Chính vì thế mà lượng máy tính này bán ra càng nhiều. Nó bão hoà bởi vì có nhiều hãng, nhiều doanh nghiệp cạnh tranh nhau.
Phần 2:
Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ hàng hoá của công ty
Lợi nhuận là tấm gương phản chiếu đúng đắn tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Nhưng để đi sâu nghiên cứu và tìm hiểu nguyên nhân của những ảnh hưởng ta cần phân tích nhiều chỉ tiêu khác nhau nhàm tìm ra những phương án tối ưu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ, làm tăng lợi nhuận cho công ty trên cơ sở đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
1. Kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty.
1.1 Kết quả thiêut hụ theo thị trường .
Mỗi doanh nghiệp khi tung ra sản phẩm hàng hoá của mình ra thị trường đều phải xác định cho những sản phẩm đó có các thị trường mục tiêu, thị trường trọng điểm, đó là thị trưòng mà hàng hoá của doanh nghiệp bán ra sẽ thoả mãn nhu cầu khách hàng.
Phân tích tình hình bán hàng theo thị trường nhằm thấy được sự tăng giảm và xu hướng biến động cuả nhu cầu trên mỗi khu vực nhất định, từ đó hạch định được chiến lược phát triển đúng đắn cho từng thị trường. Bên cạnh đó để phát triển cũng nhằm giúp doanh nghiệp xác định được mặt hàng chiến lược cho từng thị trường cụ thể.
Năm 2005 mức tiêu thụ hàng hoá ở miền Bắc tăng 1,52% so với năm 2004, thị trường miền Trung cũng tăng 0,78% năm 2005 so với năm 2004. Xem xét chung ta thấy, so với năm 2004 thì mức tiêu thụ năm 2005 ở hai thị trường miền Bắc và miền Trung đều tăng. Đi sâu phân tích ta nhận thấy:
Mức tiêu thụ ở miền Bắc tăng là do năm 2005 Nhà nước thực hiện
Kết qủa tiêu thụ theo thị trường
Chỉ tiêu
Năm 2004
Năm 2005
Năm2006
2005/2004
2006/2005
Doanh số
Tỷ trọng
Doanh số
Tỷ trọng
Doanh số
Tỷ trọng
Chênh lệch
%
Chênh lệch
%
Tổng doanh số
4873
100
4.933
100
5.121
100
60
101,23
188
103,81
1>Thị trường miền Bắc
2.956
60,66
3.001
60,84
3.265
63,76
45
101,52
264
108,79
2.Thị trường Miền Trung
1.917
39,34
1.932
39,16
1.856
36,24
15
100,78
(-76)
96,07
ĐVT: triệu đồng
Nhiều chương trình nhằm hỗ trợ sự phát triển của khu vực này. Bên cạnh đó là do công ty có chiến lược cụ thể để xâm nhập vào thị trường này, trong khi đó ở thị trường này lại bao gồm cả khu vực Hà Nội có dân cư đông đúc, có nền kinh tế phát triển nhất khu vực này, tập trung nhiều trung tâm thương mại các cơ sở sản xuất kinh doanh. Do đó tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường và phát triển rộng rãi ở Miền Bắc, công ty đã cung cấp các dịch vụ thông tin kịp thời tạo được sự tin dùng của khách hàng. Cùng với thị trường miền Bắc trong năm 2005 này ở thị trường miền Trung doanh số cũng gia tăng. Công ty đang dần tìm cách xâm nhập thị trường này để có thể biến thị trường này thành thị trường trọng điểm.
Sang năm 2006 thị trường miền Bắc đạt mức tăng 8,79% một phần là do kết quả sau những cố gắng của công ty nhằm mở rộng và khai thác thị trường đầy tiềm năng này, bên cạnh đó cũng là do ảnh hưởng tích cực của những chính sách của Nhà nước đã có những ưu tiên và hỗ trợ cho công ty nâng cấp trang thiết bị. Do đó thị trường miền Bắc có điều kiện phát triển nhanh hơn tương ứng với số tiền là 264 triệu đồng. Có thể nói công ty cần quan tâm và chú trọng hơn trong việc đầu tư vào thị trường này vì nó góp phần rất lớn vào tăng doanh thu bán hàng của công ty.
Nhưng sang năm 2006 này thị trường miền Trung giảm 76 triệu đồng (tương ứng giảm 3,93%). Do trong năm 2006 thời tiết bất lợi miền trung phaỉ chịu hậu quả nặng nề của thiên tai, dẫn đến sự suy giảm nghiêm trọng về nhu cầu mua bán của các cơ sở sản xuất kinh doanh, các công ty thương mại. Trong thời gian này, sản phẩm tiêu thụ chính ở thị trường này chủ yếu là những sản phẩm thông thường, không có hiệu quả kinh tế cao, các sản phẩm máy móc thiết bị hiện đại hầu như không tiêu thụ được do đó làm giảm doanh số tiêu thụ cuả công ty, làm giảm doanha thu ở thị trường miền Trung này. Một số cơ sở của công ty nằm trong khu vực này cũng phải chịu hậu quả của những ảnh hưởng trên, do vậy đã làm ảnh hưởng đến khả năng phục vụ khách hàng của đơn vị này.
Xem xét một cách tổng thể về khuynh hướng biến động và tình hình thực hiện doanh số bán ra của cả hai thị trường trên ta thấy nhu cầu về các sản phẩm có xu hướng tăng mạnh, điều đó phù hợp với xu hướng phát triển chung của xã hội. Nhưng nếu chri xét tình hình thực hiện trong những năm qua thì phần lớn khối lượng hàng hoá tiêu thụ được thực hiện ở thị trường miền Bắc.
1.2. Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu.
* Phân tích doanh số bán ra và khuynh hướng biến động của nó so với nhu cầu xã hội và khả năng của công ty.
Theo bảng phân tích ta thấy. Doanh số bán ra năm 2005 so với năm 2004 tăng 1.050 triệu đồng (tăng tương ứng 10,6%). Trong đó hàng Notebook toshiba 110A210 tăng 565 triệu đồng (tương ứng tăng 11,7%), ở CDWR tăng 195 triệu đồng (tăng tương ứng 26,1%).
Nhận xét chung ta thấy , so với năm 2004 thì năm 2005 doanh só bán ra của cả ba mặt hàng đều tăng. Nhưng trong đó mặt hàng Card 10/100 MB tăng trưởng tốt (tăng 26,1%), góp vai trò quan trọng vào mức tăng doanh số chung của công ty (290 triệu đồng trong 1.050 triệu đồng).
Đi sâu phân tích ta thấy: Mặt hàng Notebook Toshiba 1000A210 tuy rằng phần trăm tăng năm 2005 so với năm 2004 thấp hơn so với mặt hàng Card 10/100MB. Nhưng chênh lệch của năm 2005 so với 2004 tăng nhiều hơn.
Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu.
Chỉ tiêu
Năm 2004
Năm 2005
Năm 2006
2006/2005
2006/2005
Doanh số
Tỷ trọng
Doanh số
Tỷ trọng
Doanh số
Tỷ trọng
Chênh lệch
%
Chê nh lệch
%
Notebook Toshiba 1100A210
4827
48,82
5392
49,3
5932
50,26
565
111,7
540
110,01
ổ CDWR
3952
39,97
4147
37,92
4596
38,93
195
104,9
449
110,83
Card 10/100MB
1108
11,21
1398
12,78
1275
10,81
290
126,1
-123
91,2
Tổng doanh thu
9887
100
10937
100
11803
100
1050
110,6
866
107,92
ĐVT: triệu đồng
Mặt hàng ổ CDWR: Tuy rằng năm 2005 so với năm 2004 tăng không đáng kể với tổng doanh thu toàn công ty tăng 195 triệu đồng (tương ứng 4,9%).
Và cuối cùng là mặt hàng Card 10/100MB, mặt hàng này có tỷ trọng tăng nhiều nhất tăng...

---