Anh/chị nhận được kế hoạch xuất khẩu 4000 tấn cà phê sang thị trường Mỹ. Cà phê đã có sẵn kế hoạch cung cấp cho công ty của anh/ chị để xuất khẩu, cà phê sẽ giao cho anh/chị trong vòng hai tháng và phải chuẩn bị cà phê tại Đắc Lắc - pdf 28

Download miễn phí Anh/chị nhận được kế hoạch xuất khẩu 4000 tấn cà phê sang thị trường Mỹ. Cà phê đã có sẵn kế hoạch cung cấp cho công ty của anh/ chị để xuất khẩu, cà phê sẽ giao cho anh/chị trong vòng hai tháng và phải chuẩn bị cà phê tại Đắc Lắc



 
PHẦN A: LỜI MỞ ĐẦU 1
PHẦN B: NỘI DUNG 2
I, ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 2
1. Chuẩn bị trước khi ký hợp đồng với phía Mỹ 2
2. Lập phương án kinh doanh 2
3. Lập phương án đàm phán 3
4. Đàm phán và ký kết hợp đồng 3
5. Thực hiện hợp đồng 3
II. TÌM HIỂU, KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG 3
1. Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước 3
2. Nghiên cứu thị trường hàng hoá và giá cả 3
3. Nghiên cứu về dung lượng thị trường 4
4. Nghiên cứu các cách và biện pháp tiêu thụ hàng 4
5. Nghiên cứu các điều kiện vận tải 4
III. CHỌN KHÁCH HÀNG 4
IV. KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN 4
1. Cách tiếp xúc của khách hàng 5
2. Các vấn đề trong đàm phán phải đảm bảo nguyên tắc: 5
3. Nội dung hợp đồng 5
V. THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG 6
1. Chuẩn bị hàng hoá 6
2. Tiền 7
3. Thuê tàu và mua bảo hiểm 7
4. Kết toán 8
5. Ví dụ về hợp đồng xuất khẩu cà phê 9
PHẦN C: KẾT LUẬN 10
 
 
 
 
 
 





Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:


ĐỀ BÀI: Anh / chị nhận được kế hoạch xuất khẩu 4000 tấn cà phê sang thị trường Mỹ. Cà phê đã có sẵn kế hoạch cung cấp cho công ty của anh/ chị để xuất khẩu, cà phê sẽ giao cho anh/chị trong vòng hai tháng và phải chuẩn bị cà phê tại Đắc Lắc.
PHẦN A: LỜI MỞ ĐẦU
Chúng ta hiểu rằng thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia khác nhau trên thị trường thông qua các quan hệ mua bán quốc tế. Hoạt động thương mại quốc tế là biểu hiện của một hình thức quan hệ xã hội ở phạm vi quốc tế và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá và dịch vụ riêng biệt.
Hoạt động xuất khẩu là một mặt quan trọng của hoạt động thương mại quốc tế của một quốc gia với phần còn lại của thế giới. Nó là quá trình bán những hàng hoá của quốc gia đó cho 1 hay nhiều quốc gia khác trên thế giới nhằm thu được ngoại tệ.
Hiện nay, cà phê của Việt Nam đã được sang 63 nước và thị trường trên thế giới. Từ khi chính quyền Mỹ bỏ lệnh cấm vận ít lâu thì cà phê Việt Nam đã nhanh chóng thâm nhập thi thị trường Mỹ là 1 thị trường lớn, hàng năm Mỹ nhập khẩu 1 lượng cà phê lớn nhất thế giới với chủng loại đa dạng vì Mỹ là 1 nước nhập cư.
Số lượng cà phê của Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ ngày càng có chiều hướng gia tăng, đây là 1 vấn đề đặt ra cho cà phê Việt Nam hướng mở rộng thị trường và đa cách xuất khẩu cũng như tổ chức sản xuất, chế biến và xuất khẩu cà phê thành phẩm.
PHẦN B: NỘI DUNG
I, ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
Sản lượng cà phê của Việt Nam cao, nhất là các năm gần đây thì diện tích trồng được mở rộng theo hướng tăng diện tích. Arabica là một loại cà phê đáp ứng được phần lớn thị hiếu người tiêu dùng trên thế giới nói chung và thị trường Mỹ nói riêng. Mặt khác giá thành của cà phê Việt Nam tương đối thấp có sức cạnh tranh lớn. . Cà phê Việt Nam phù hợp với thị hiéu người tieu dùng Mỹ vì Mỹ là một nước có dân nhập cư từ nhiều nước, vì vậy thị hiếu tiêu dùng cà phê ở Mỹ rất khác nhau tuỳ theo nguốn gốc dân tộc,tôn giáo, lứa tuổi. Ngoài ra nghành cà phê Việt Nam còn được sự ủng hộ và định hướng rất lớn của Đảng và nhà nước về nhiều mặt như : đào tạo cán bộ, cấp vốn theo các chương trình xã hội khác nhau, cho vay ưu đãi. Tuy nhiên chưa có sự hiểu biết lân nhau giữa các thương gia 2 nước vì vậy khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ nhiều nhà xuất khẩu Mỹ đòi hỏi ta phải có giấy chứng nhận đặt hàng không huỷ ngang viết tắt ICPO. Cà phê Việt Nam chưa có tiếng tăm trên thị trường Mỹ nên thường bị các doanh nghiệp Mỹ chèn ép. ví dụ như thương hiệu của sản phẩm cà phê Trung Nguyên Việt Nam hiện nay bị mất thương hiệu tại thị trường Mỹ. Việc giá thành thấp cũng là con dao 2 lưỡi trên thị trường Mỹ vì luật Mỹ rất dễ cho đó là hàng hoá bán phá giá. Hơn nữa luật nhập khẩu của Mỹ rất nghiêm ngặt, chính điều này đòi hỏi cà phê Việt Nam phải làm đầy đủ thủ tục, đúng tiêu chuẩn.
Công việc phải làm từ khi nhận nhiệm vụ đến khi xuất khẩu và nhận được tiền
1. Chuẩn bị trước khi ký hợp đồng với phía Mỹ
a. Tìm hiểu về thị trường trong nước
- Tìm hiểu và lựa chọn đơn vị cung cấp cà phê
- Khảo sát giá trên thị trường Việt Nam.
- Tìm hiểu về sản phẩm (tiêu chuẩn chất lượng, giá từng loại…)
- Tìm hiểu địa lý và giao thông từ đơn vị cung cấp tới kho hàng của ta.
b. Tìm hiểu về thị trường Mỹ
- Đánh giá, phân tích vê thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ.
- Tìm hiểu về công ty phía đối tác.
- Tìm hiểu về giá cả, chất lượng
- cách vận chuyển phù hợp.
2. Lập phương án kinh doanh
- Đưa ra mức giá bán
- cách vận chuyển
- Cách thức thực hiện hợp đồng (thu gom cà phê hay mua qua một công ty trung gian)
3. Lập phương án đàm phán
4. Đàm phán và ký kết hợp đồng
5. Thực hiện hợp đồng
- Chuẩn bị hàng
- Xin giấy phép xuất khẩu
- Kiểm tra thư tín dụng
- Kết toán
- Khiếu nại (nếu có).
II. TÌM HIỂU, KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG
1. Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước
Đây là 1 trong những khâu hết sức quan trọng trong thành công của hoạt động thương mại quốc tê.
Nghiên cứu thị trường là 1 quá trình tìm kiếm, thu thập và xử lý thông tin liên quan đến thị trường xuất khẩu nhằm giúp các nhằm rút ra các quyết định phù hợp phục vụ cho các lĩnh vực hoạt động.
Do vậy yêu cầu thu thập thông tin thị trường từ những nguồn tin cậy, chính xác, nhanh chóng kịp thời, rõ ràng và kèm theo dự báo nếu có.
Quá trình nghiên cứu thị trường gồm các bước:
Đề ra các mục tiêu liên quan đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
Tổ chức và triển khai việc thu thập thông tin liên quan đến các thị trường dự định xuất khẩu
Xử lý thông tin đã thu thập được
Ra quyết định
2. Nghiên cứu thị trường hàng hoá và giá cả
Là nghiên cứu các vấn đề như:
đặc điểm của hàng hoá
Nhu cầu thị trường
Khả năng và các nguồn cung ứng chủ yếu của công ty cạnh tranh
Từ đó mới xác định được khả năng của doanh nghiệp mình trên thị trường đó. Khả năng cạnh tranh của mỗi sản phẩm trên thị trường ảnh hưởng của nhiểu yếu tố:
Trình độ kỹ thuật
Sự phù hợp với thị hiếu và nhu người sử dụng
Các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng
Nhưng yếu tố tạo ra khả năng cạnh tranh quan trong nhất là yếu tố giá cả
Khi quan hệ thương mại với Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu nghiên cứu kỹ thị trường, luật pháp Mỹ dù Mỹ là một nước có chủ trương tự do hoá thương mại nhưng Mỹ cũng có những chính sách về nhập khẩu nhằm boả vệ người tiêu dùng và sản xuât trong nước. Hơn nữa luật pháp của Mỹ lại rất phức tạp, nếu giá cả hàng hoá Việt Nam không xem xét kỹ để đưa ra mức giá phù hợp thì sẽ bị họ đánh giá là bán phá giá (đây là một trong những khó khăn của hàng hoá Việt Nam )
Một điều nữa doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu đó là hạn ngạch. Cũng như ở nước ta, hạn ngạch là sự kiểm soát về số hàng được nhập trong một thời gian nhất định. Ngoài ra hàng hoá của phía Việt Nam cần chú ý bao bì, đóng gói trang trí sản phẩm
3. Nghiên cứu về dung lượng thị trường
Là nghiên cứu thị trường về vấn đề thống kê số lượng mặt hàng trong những năm gần đây. Ví dụ sản lượng cà phê Việt Nam xuất khẩu Mỹ từ năm 1994- 2003 như bảng dưới đây
(đơn vị : triệu bao)
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
66,332
76,057
81,231
82,981
79,371
84,711
89,456
91,025
88,677
89,083
4. Nghiên cứu các cách và biện pháp tiêu thụ hàng
5. Nghiên cứu các điều kiện vận tải
III. CHỌN KHÁCH HÀNG
Chọn khách hàng là chọn đối tác giao dịch, chọn thương nhân để thiết lập quan hệ kinh doanh. Khi chọn khách hàng phải đảm bảo nguyên tắc, nhóm khách hàng được lựa chọn phải phù hợp với khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp về quy mô hàng xuất khẩu, mức độ ổn định của việc xuất khẩu hàng hoá, khả năng tài chính phục vụ cho việc xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp.Nhìn chung các doanh nghiệp thường được muốn quan hệ được với nhóm khách hàng tiêu thụ cuối cùng có khả năng...
Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học © DMCA.com Protection Status