Download miễn phí Chuyên đề Giải pháp tăng doanh thu tại Công ty TNHH TM&DV Việt Hoàng



MỤC LỤC
 
LỜI MỞ ĐẦU 1
Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 2
1.1 HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN CỦA DOANH NGHIỆP 2
1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp 2
1.1.2 Hoạt động cơ bản của doanh nghiệp 3
1.2 DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 6
1.2.1 Khái niệm doanh thu của doanh nghiệp 6
1.2.2 Xác định doanh thu của doanh nghiệp 6
1.2.2.1 Các loại doanh thu của doanh nghiệp 6
1.2.2.2 Phương pháp xác định doanh thu 9
1.2.2.3 Lập kế hoạch doanh thu. 10
1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 12
1.3.1 Nhân tố chủ quan. 13
1.3.2. Nhân tố khách quan 16
Chương 2: THỰC TRẠNG DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT HOÀNG 19
2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM&DV VIỆT HOÀNG 19
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 19
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 19
2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của công ty 22
2.1.3.1 Nhân tố khách quan 22
2.1.3.2 Nhân tố chủ quan 28
2.2 THỰC TRẠNG DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH TM&DV VIỆT HOÀNG 34
2.2.1 Tình hình doanh thu của công ty theo mặt hàng 35
2.2.2. Doanh thu theo thị trường tiêu thụ của Công ty 43
2.2.2 Các biện pháp kinh tế tài chính đã được Công ty sử dụng để tăng doanh thu bán hàng trong thời gian qua 48
2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANH THU CỦA CÔNG TY 51
2.3.1. Ưu điểm. 51
2.3.2. Hạn chế. 52
Chương 3: GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT HOÀNG 54
3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 54
3.2 CÁC GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TM&DV VIỆT HOÀNG 55
3.2.1 Tổ chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu 55
3.2.2 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả để mở rộng hơn các ngành nghề kinh doanh 56
3.2.3 Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phẩm và các hoạt động xúc tiến bán hàng 59
3.2.4 Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 61
3.2.5 Các biện pháp khác 62
3.2.5.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. 63
3.2.5.2. Nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã sản phẩm nhằm tăng hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty 65
4. Một số kiến nghị 65
4.1. Kiến nghị với nhà nước 65
4.2. Kiến nghị với lãnh đạo Công ty 66
KẾT LUẬN 71
TÀI LIỆU THAM KHẢO 73
 
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/web-viewer.html?file=jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-demo-2016-02-07-chuyen_de_giai_phap_tang_doanh_thu_tai_cong_ty_tnhh_tmdv_vie_AFSpGqlwey.png /tai-lieu/chuyen-de-giai-phap-tang-doanh-thu-tai-cong-ty-tnhh-tmdv-viet-hoang-91589/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

h công tác. Số cán bộ quản lý của công ty hầu hết là những người có trình độ đại học.
Công ty TNHH TM&DV Việt Hoàng luôn tổ chức hạch định nguồn nhân lực của Công ty và hoạch định những bước tiến hành để đáp ứng nhu cầu đó, vì vậy hàng năm Công ty luôn triển khai tiến hành thực hiện các kế hoạch và chương trình đào tạo, tuyển mộ nhân sự đúng nơi, đúng lúc, đúng công việc để đáp ứng nhu cầu của Công ty.
Quá trình tuyển chọn nhân sự được công ty rất quan tâm bởi vì đây là vấn đề quan trọng quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty. Công ty đã tuyển chọn rất kỹ dựa trên năng lực, trình độ và sức khoẻ trên quan điểm khách quan để tìm người đáp ứng yêu cầu của công việc cho nên chất lượng lao động cũng được nâng cao hơn so với trước.
Ngoài ra hàng năm công ty luôn có kế hoạch tổ chức và đào tạo nhân lực để đảm bảo và nâng cao trình độ của mọi thành viên trong công ty, nhằm đáp ứng nhu cầu cạnh tranh về trí tuệ trên thị trường.
Bên cạnh đó để tạo động lực cho các thành viên trong công ty làm việc hăng hái nhiệt tình có năng suất và chất lượng cao. Công ty thường xuyên có chế độ khen thưởng kịp thời để giúp họ yên tâm hơn khi làmviệc cho công ty. Hàng năm công ty tổ chức đánh giá nhân sự để biết được năng lực đóng góp của từng người để từ đó giao trách nhiệm đề bạt chức vụ mới, tăng lương nhằm phát huy hết năng lực của họ. Những việc làm trên đã giúp cho công ty có trong tay đội ngũ công nhân viên làm việc nhiệt tình hăng hái hết lòng vì sự nghiệp đi lên của công ty.
Bảng 2: Tình hình sử dụng lao động của công ty
Chỉ tiêu
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
1.Tổng số lao động
30
47
65
2.Số lao động trực tiếp bán hàng
15
25
35
3. Số lao động gián tiếp bán hàng
15
22
30
- Cán bộ quản lý
8
10
16
- Nhân viên quản lý
7
12
14
4. Tiền lương bình qưân (1000đ/th/nv)
900
1200
1500
(Nguồn: Phòng hành chính công ty)
Qua bảng trên ta thấy số lượng lao động năm sau tăng hơn so với năm trước cụ thể là: Năm 2006 tăng lên 1.57% so với năm 2005; Năm 2007 tăng lên1.383% so với năm 2006
Như vậy số lượng lao động tăng lên vì lí do mở rộng quy mô, chất lượng lao đông qua đó cũng được tăng lên do tính chất kinh doanh ngày càng quyết liệt bởi yếu tố cạnh tranh
Đây là một yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa. Với trình độ tổ chức quản lý cao, các nhà quản lý có thể vạch ra được những chiến lược tiêu thụ phù hợp, từ đó tăng nhanh khối lượng hàng bán ra, đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mặt khác một doanh nghiệp có đội ngũ tinh thông nghiệp vụ, có tay nghề vững vàng là điều kiện tăng năng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm bớt chi phí. Đây cũng là điều kiện để tăng sự cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Nếu công ty lựa chọn đào tạo được đội ngũ cán bộ công nhân viên tốt là một nửa thành công trong tiêu thụ. Hiện nay công ty TNHH TM&DV Việt Hoàng có hơn 60 cán bộ công nhân viên trong đó có gần 40 người trực tiếp bán hàng chiếm gần 2/3. Ngoài ra còn chưa kể đến số nhân viên đứng bán ở các đại lý, cửa hàng chiếm gần 100 người. Số lượng này là tương đối cao so với một công ty nhỏ thành lập chưa được bao lâu. Vì vậy công ty cần có biện pháp để đào tạo đội ngũ bán hàng giàu kinh nghiệm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Đối với nhân viên bán hàng công ty đã trả cho họ với mức lương là 1.200.000VNĐ/1 tháng trong khi đó lương của Công ty Thương mại Dịch vụ Tổng hợp Hà Nội là 1.500.000VNĐ/ 1 tháng. Điều này có lợi là có thể làm giảm giá thành đơn vị sản phẩm nhưng bên cạnh đó không tạo động lực cho họ vì vậy Công ty cần có chính sách tăng lương và khen thưởng kịp thời đối với cán bộ công nhân viên làm tốt công tác của mình. Cụ thể trong năm 2006 vừa qua Công ty đã trích 0,5% doanh thu tiêu thụ thưởng cho nhân viên trực tiếp bán hàng. Đây là yếu tố không nhỏ góp phần quan trọng trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
* Các mặt hàng kinh doanh của Công ty
Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty là điện lạnh, điện tử, thiết bị máy văn phòng. Đây là những đồ dùng phục vụ đời sống sinh hoạt hàng ngày như tủ lạnh, nồi cơm điện, thiết bị máy điều hòa, máy in, máy photocopy được sử dụng rộng rãi trong mỗi gia đình và công sở hay ở phân xưởng sản xuất, nghiên cứu khoa học.
Các sản phẩm này có nguyên lý hoạt động, kết cấu, các thông số. Đặc tính kỹ thuật khác nhau và do nhiều hãng sản xuất trên thế giới sản xuất hiện có bán rộng rãi trên thị trường nước ta, chúng rất đa dạng, phong phú về kiểu dáng, kích cỡ và giá tiền.
- Có rất nhiều tủ lạnh và máy điều hòa và ti vi, nồi cơm điện. Hiện nay được bán trên thị trường nước ta, chúng được sản xuất từ nhiều hãng, nhiều nước và nhập vào nước ta như:
- Tủ lạnh Liên Xô (cũ) có các loại: Capatob, MNHCK.
- Nhật có: Sanyo, Toshiba, Hitachi, National, Sharp, Misubishi, Daikin.
- Hàn Quốc có: Daewoo, Goldstar, Samsung, LG
- Mỹ có: General, Electric, Carrier, PhiPco, Westing house.
- Hungari có: LeHel.
- Maylaysia có: Think.
- Mộ số tủ lạnh của Nhật sản xuất và lắp ráp tại Thái Lan, Singapore như: Hitachi, National.
- Một số ít của các nước khác như: Đức, Hà Lan, Ý.
Bảng 3: Các mặt hàng nhập khẩu của công ty
STT
Các mặt hàng
Các nứơc sản xuất
1
Máy điều hoà
Nhật, Hàn Quốc, Malaysia
2
Tủ lạnh
Nhật, Hàn Quốc, Thuỵ sĩ
3
Ti vi
Hàn Quốc, Singapo, Autraylia
4
Nồi cơm điện
Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật,THái lan
5
Thiết bị văn phòng
Anh , Đài Loan , Nam Triều Tiên, Đức
6
Hàng tạp phẩm
Pháp , Anh
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Từ tháng năm 2001 đến nay công ty đã có giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp nên các loại điện lạnh điện tử đều nhập trực tiếp từ các công ty của Hàn Quốc, công ty MST của Hông Kông, công ty Panasean của Pháp
Trong những năm qua do nắm bắt được thị trường thị hiếu của khách hàng, chủ trương của nhà nước trong lĩnh vực thiết bị điện tử, điện lạnh, thiết bị máy văn phòng. Công ty cũng và sẽ tạo cho mình một thị phần, một chỗ đứng trên thương trường với một đội ngũ nhân viên giỏi, hăng hái nhiệt tình hết lòng vì sự đi lên của công ty.
Trong những năm qua công ty chủ yếu nhập khẩu các mặt hàng có xuất xứ từ Nhật, Hàn Quốc bởi vì đây là những mặt hàng có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, phù hợp với thu nhập của từng tầng lớp dân cư trong xã hội.
- Về thiết bị văn phòng các sản phẩm của công ty chủ yếu mang nhãn hiệu của Anh, Nam Triều Tiên, Đài Loan.
Các sản phẩm này hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty đăng ký kinh doanh vì vậy mà sự cạnh tranh giữa các công ty diễn ra rất gay gắt. Mặt khác các mặt hàng này rất phức tạp có nhiều chủng loại, nhiều người mua, nhưng ít hiểu biết có sự khác biệt giữa người mua và người bán. Vì vậy công ty cần dựa vào đặc điểm của mỗi mặt hàng để phát huy thế mạnh kinh doanh của mình.
* Thị trường tiêu thụ của Công ty
Nhìn chung các sản phẩm của Công ty TNHH TM&DV Việt Hoàng nhập về đều được tiêu thụ ở khu vực phía Bắc và một số ở thị trường miền Nam. Chủ yếu phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt của các gia đình, công sở, nhà máy Hiện nay công ty cũng mở rộng thị trường tiêu thụ vào một số tỉnh phía Bắc như Hải Phòng, Nam Định Còn hiện tại phần lớn sản phẩm của công ty được tiêu thụ trên thị trường Hà Nội thông qua các đại lý, các cửa hàng bán buôn và bán lẻ. Một số sản phẩm thuộc về thiết bị văn phòng cao cấp thì khách hàng đã trực tiếp đến công ty để mua.
Ngoài ra, công ty cũng có một số đại lý ở các tỉnh lân cận như Hà Tây, Hải Phòng, Nam Định và một số tỉnh ở thị trưòng Miền Nam. Thị trường tiêu thụ của công ty trước đây chỉ tập trung chủ yếu ở miền Bắc, hiện nay công ty đã tăng cường công tác tiếp thị, mở rộng thị trường ở các tỉnh trong cả nước, đặc biệt thị trường Miền Nam
Tuy nhiên cầu về tiêu dùng sản phẩm của công ty cũng có sự khác biệt giữa thành thị và nông thôn. Ở thành thị phần lớn là những người có thu nhập cao, họ cần sản phẩm chất lượng cao và chấp nhận giá đắt. Ngược lại, ở nông thôn phần lớn là những người có thu nhập thấp, họ cần sản phẩm có mức giá trung bình.Vì vậy công ty cần có chiến lược nghiên cứu thị trường một cách hợp lý, cụ thể
2.2 THỰC TRẠNG DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH TM&DV VIỆT HOÀNG
Công ty TNHH TM&DV Việt Hoàng là một doanh nghiệp thương mại nên doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ hoạt động tiêu thụ. Để đánh giá mức tăng trưởng của công ty chúng ta nghiên cứu bảng số liệu sau:
Bảng 4: Báo cáo kết quả kinh doanh
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
35
60
55
3 Doanh thu thuần
3613
4816
6920.7
4 Giá vốn hàng bán
2287
2987
4319
5 Lợi nhuận gộp
1326
1829
2601.7
6 Chi phí bán hàng
80
95
90
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp
30
40
55
8 Lợi nhuận trước thuế
1216
1694
2456.7
9 Thuế thu nhập doanh nghiệp
346
474.32
687.87
10 Lợi nhuận sau thuế
870
1219.68
1768.83
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty)
Như vậy chỉ sau một thời gian thành lập công ty đã đạt đươc sự tăng trưởng đáng kể. Về doanh thu trung bình mỗi năm tăng 132.8%, lợi nhuận mỗi năm tăng 108,53%. Do sản xuất có hiệu quả nên nộp ngân sách cho nhà nước cũng...

---