Làm gì để bán được nhà
nhanh và được giá
Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu, người
có nhà đem bán ra trên thị trường cần phải làm gì
để bán được nhà nhanh? Theo giới chuyên viên,
dưới đây là một số biện pháp có thể giúp xoay
chuyển tình thế.
Ðịnh giá bán theo giá thị trường

Rất nhiều chủ nhà tin rằng ngôi nhà của mình có trị giá cao hơn nhà hàng xóm mới
bán. Bởi vậy, họ đã nhất quyết đề giá niêm yết (list price) cao hơn. Quyết định này
có thể dễ hiểu và có thể bán được giá đó khi thị trường đang "hot". Nhà nào ra
cũng bán nhanh như tôm tươi. Khi thị trường tồi tệ, cho dù ngôi nhà đẹp hơn, chủ
giữ gìn kỹ lưỡng hơn nhà lối xóm mới bán mấy tháng trước đó, đòi giá cao hơn sẽ
khó lòng bán được. Người mua sẽ tùy tình hình thị trường mà trả giá chứ không
nhắm mắt mua với giá chủ nhà đòi hỏi. Nếu chủ nhà không biết khuynh hướng lên
xuống của giá thị trường trong khu vực, một địa ốc viên với kiến thức nghề nghiệp
vững vàng có thể đưa ra cho ông hay bà ta một bản phân tích (market analysis) cho
cho họ thấy vấn đề một cách cụ thể. Hãy đặt vào vị trí của người đi mua nhà thì sẽ
thấy ngay lý do tại sao ngôi nhà của mình không ai chịu mua.

Sau chừng hai ba tuần lễ dù đã mở "open house" xôm tụ mà ngôi nhà vẫn chẳng có
ai đề nghị mua, nên nghĩ lại về vấn đề giá niêm yết. Giảm giá cho tương ứng với
tình hình thị trường của khu vực là một trong những điều nên làm đầu tiên có thể
tạo được sự chú ý của mọi người. Giá bán của căn nhà là điều chính yếu người ta
xét để nên mua hay không.

Sửa chữa, tân trang

Trước khi tung ra bán trên thị trường, một ngôi nhà cần được duyệt xét lại toàn thể
trong ngoài. Chủ nhà nên làm một danh sách những thứ gì cần làm. Sơn lại nếu quá

thuế sang nhượng tài sản, tiền phí tổn cho người mua vay nợ (loan costs). Người ta
có thể hiểu rằng số tiền này cũng nằm ẩn ở trong giá bán căn nhà, nhưng ít nhất,
người mua không phải bỏ tiền túi ra để thanh toán.

Trả tiền vay nợ hàng tháng cho người mua từ 3 đến 6 tháng

Chủ nhà cũng có thể đề nghị sẵn sàng để lại trong Escrow một số tiền tương ứng
với số tiền phải trả nợ vay mua nhà hàng tháng của người mua, mức độ dài ngắn,
lâu mau tùy chủ nhà thấy nên làm để có thể bán được nhà. Có thể ba tháng, có thể
6 tháng hai lâu hơn.

Trong rất nhiều trường hợp, người mua nhà sau khi làm thủ tục giấy tờ là "cạn
láng". Mọi đồng tiền tiết kiệm đổ hết vào việc mua căn nhà, trong nhà chẳng còn
dư dả tiền bạc gì. Ðã vậy, hàng tháng lại còn phải trả điều hòa, đúng hạn kỳ (để
tránh bị phạt) một số tiền chắc chắn chiếm một phần lớn của ngân sách gia đình.
Nếu ba tháng hay nửa năm sau mới phải lo trả tiền nhà, chủ nhà có thể tiết kiệm
được một số tiền đáng kể để lo nhiều thứ việc trong nhà, hoặc giữ làm quỹ dự
phòng cho gia đình hầu đối phó với những biến cố bất thường không ai lường
trước được.

Dàn cảnh nhà

Người bán nhà gốc Việt có lẽ ít quen thuộc với vấn đề dàn cảnh nhà (Home
Staging). Giới địa ốc Mỹ và cả những gia đình Mỹ khá quen thuộc với vấn đề dàn
cảnh nhà.

Dàn cảnh nhà là sắp xếp đồ đạc, đồ trang trí trong một ngôi nhà để bán làm sao cho
nó hấp dẫn nhất, thích hợp nhất để lôi cuốn sự chú ý của người mua. Trên nước Mỹ
và Canada có nhiều hiệp hội và tổ chức chuyên nghiệp về dàn cảnh nhà. Một số địa
ốc viên cũng đi tham dự những khóa huấn luyện của những nhà dành cảnh chuyên