TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÀI TẬP LỚN SỐ 5
Đề bài :
Tìm, lựa chọn và mô tả chi tiết một website

(về loại hàng hoá,
dịch vụ, đối tác, qui trình giao dịch, các công cụ, phương tiện,
dịch vụ mà nó cung cấp, thuận lợi/khó khăn gặp phải ) áp
dụng một trong các hình thức kinh doanh B2B sau:
1. Mua sắm điện tử
2. Đấu giá ngược
3. Mua hàng theo nhóm
4. Trao đổi hàng đổi hàng
5. Sàn giao dịch điện tử
6. Cổng thông tin
Họ và tên : Nguyễn Văn Hiệp
Mã sinh viên : 11D140016
Lớp học phần : 1405ecom1211
Hà Nội, 2014
Bi tp s 4
Lời mở đầu
Thương mại điện tử đã phát triển từ rất lâu tại các nước phát triển trên thế
giới. Trong quá trình phát triển lâu di đó, rất nhiều mô hình kinh doanh, giao dịch
điện tử được ứng dụng v phát huy hiệu quả. Trong mảng thương mại điện tử B2B
bao gồm các loại hình kinh doanh như sau:
1. Mua sắm điện tử
2. Đấu giá ngược
3. Mua hng theo nhóm
4. Trao đổi hng đổi hng

Các phương pháp mua sắm hng hóa dịch vụ cơ bản trong thị trường bên mua:
- Đấu giá ngược
3
Bi tp s 4
- Mua sắm điện tử
- Một s phương pháp khác : chợ điện tử nội bộ, mua hng theo nhóm,
mua từ nh phân phi điện tử, mua hng hóa trực tiếp, trao đổi điện tử hng
đổi hng.
2. Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo:
L một thị trường điện tử dựa trên cơ sở web, trong đó một doanh nghiệp bán
hng hóa dịch vụ cho nhiều doanh nghiệp theo hình thức catalog điện tử hoặc đấu
giá, thường thông qua mạng ngoại bộ. Cấu trúc của mô hình thị trường bên bán chủ
đạo ny cũng tương tự như TMĐT B2C, nó chỉ khác nhau về quá trình thực hiện.
Người bán trong thị trường bên bán B2B có thể l các nh sản xuất click and mortar
hay các nh trung gian.
Các phương pháp bán chính:
- Bán hng trực tiếp từ catalog VD: staples.com
- Bán thông qua đấu giá kỳ hạn (giá tăng dần) VD: GM
- Bán một tới một, thường thông qua các hợp đồng di hạn. VD: moai
technologies
3. Loại hình giao dịch qua trung gian
L cổng giao dịch thương mại mở cửa cho tất cả các phía quan tâm (nhiều
người bán v nhiều người mua), sử dụng một nền công nghệ chung v được bên thứ
ba hoặc các consortia công nghiệp quản lý. Ngoi việc tổ chức các hoạt động
thương mại, các sn giao dịch điện tử còn duy trì các hỏa động cộng đồng như phân
phi tin tức công nghiệp, ti trợ các nhóm thảo lun trực tuyến, tiến hng các hoạt
động nghiên cứu. các sn giao dịch cũng cung cấp các dịch vụ như thanh toán v
hu cần.
4
Bi tp s 4

chúng tôi vượt qua tầm nhìn của chính mình.”
Sứ mệnh: Hon thiện xã hội bằng công nghệ dịch vụ - Phát triển những sản
phẩm dịch vụ phục vụ con người thông qua Internet, biến nó trở thnh một điều tất
yếu trong cuộc sng v phát triển cùng con người.
Tầm nhìn: Trở thnh công ty Internet s 1 Việt Nam. Đưa ton bộ sản phẩm
dịch vụ ở bên ngoi lên internet cung cấp cho người tiêu dùng để tiết kiệm thời
gian, chi phí, tiết kiệm nguồn ti nguyên của xã hội.
“Chúng tôi mang lại lợi ich tt nhất khi khách hng đến với chúng tôi”
Các đối tác: L sn giao dịch giúp các doanh nghiệp trong v ngoi nước
quảng bá hình ảnh doanh nghiệp v sản phẩm trên ton Việt Nam v thế giới.
- L 1 website của doanh nghiệp Việt Nam, có nhiều sự tham gia của
doanh nghiệp trong nước.
- Đi tac thương mại nước ngoi chủ yếu l Trung Quc.
1.4 Hàng hóa, dịch vụ mà acevn.com cung cấp
Cung cấp thông tin các sản phẩm có mặt trên thị trường
Acevn.com l nơi để cho các doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình lên. Trưng
by những sản phẩm đó.
6
Bi tp s 4
Hiện tại, trên sn đã giao dịch hơn 4500 mặt hng được sắp xếp theo s trang
riêng. Lề phải trang chủ l danh mục ngnh hng công nghiệp bao gồm 19 danh
mục khác nhau.Agriculture; Arts, Crafts & Gifts;Cargo, Import & Export Services;
Chemicals & Cosmetics; Computer Hardware & Software; Construction & Raw
Materials; Electronics & Electrical; Fashion, Clothing & Textiles; Food &
Beverage; Industrial Supplies; Internet & Web Solutions; Metals & Minerals;
Pharmaceuticals & Medicals; Sports & Entertainment; Telecommunications ;Trade
& Business Services; Travelling & Hotel; Vehicles & Spare Parts; Wood, Rubber,
Leather & Plastic
Khi click vo mỗi hình ảnh sản phẩm trong list trên ta có thêm các thông tin
chi tiết về tên sản phẩm, xuất sứ, mô tả, giá cả các thông tin về nh cung cấp : địa

Chức năng sn giao dịch của Acevn.com l tạo ra không gian thị trường kết
ni người mua v người bán, cung cấp các dịch vụ v tiện ích để thun lợi hoá các
giao dịch. Acevn.com chỉ đóng vai trò l trung gian , mọi hình thức thanh toán v
vn chuyển đều do hai bên tự thoả thun.
Trong trường hợp xảy ra tranh chấp về cơ bản do Acevn chỉ l nh trung
gian, người bán v người mua vẫn phải chủ động giải quyết với nhau .
Acevn.com giúp tạo sự kết ni các doanh nghiệp VN với các doanh nghiệp
quc tế. Cung như các doanh nghiệp nước ngoi có thể tìm kiếm nh cung cấp hoặc
khách hng của mình tại website của Việt Nam.
2.2 Công nghệ mua bán hàng hóa và dịch vụ của acevn.com
a. Công cụ:
- Cung cấp công cụ tìm kiếm
Công cụ tìm kiếm l một thế mạnh của Acevn.com.
Chức năng của công cụ tìm kiếm :
9
Bi tp s 4
- Được chia ra gồm các list countries v list (product,
company,offer,weblink)
- Tại ô search : người dùng sẽ điền thông tin mình mun biết.
VD: wallet -> company-> china
- Công cụ cho mua v cho bán
Công cụ cho mua : Người sử dụng công cụ ny l những người l thnh viên
của Acevn.com trên phương diện l người mua, họ thông báo cho những nh cung
cấp biết về các sản phẩm m họ cần, họ mun mua (offer). Sử dụng công cụ ny
người mua có thể thông báo cho nh cung cấp biết những thông tin chi tiết về đơn
hng của mình như tên sản phẩm, loại sản phẩm, hình ảnh, giá cả, s lượng…
Công cụ cho bán : công cụ ny dnh cho những người sử dụng l thnh viên
của Acevn.com trên phương diện l người bán, họ mun cho bán sản phẩm của
mình trên trang web để thông qua trang web có thể tìm được đi tác phù hợp nhất.
b. Dịch vụ

lm ăn với nhau. Rất dễ dng v tiết kiệm thời gian nhờ tn dụng một thị
trường doanh nghiệp rộng lớn trong nước v ngoi nước.
- Ngoi ra Acevn còn cung cấp dịch vụ quảng cáo qua banner (mất phí)
2.3 Lợi ích và hạn chế khi ứng dụng mô hình
a. Lợi ích
Lợi ích m Acevn.com đem lại đi với các doanh nghiệp khi tham gia vo nó
l vô cùng to lớn.
- Đi với người mua:
Nhờ vo tính thông sut của thị trường m công ty có thể nâng cao hiệu quả
họat động kinh doanh của mình v tìm kiếm được những nguồn nguyên vt liệu m
mình cần từ những nh cung cấp tt nhất (về tất cả các phương diện như: giá cả,
chất lượng, điều kiện thanh toán…)
- Đi với người bán:
Sn giao dịch thương mại điện tử ny giúp người bán gia tăng khách hng
hiện tại, mở rộng kênh bán hng, giảm chi phí bán hng. Người bán có thể tăng
cường các dịch vụ khách hng v thực hiện nhiều giao dịch hơn với khách hng.
Ngoi ra người bán có thể đăng bán hoặc thanh lý các mặt hng tồn kho m không
vi phạm các quy định về giá. Họ có điều kiện mở rộng thị trường nước ngòai, tiết
kiệm chi phí kho bãi, tăng cường tính chính xác của hợp đồng, v nhn tiền thanh
toán nhanh hơn thông qua các hình thức thanh toán trực tuyến.
Những người bán có đầu óc nhanh nhạy biết nắm bắt v thỏa mãn nhu cầu
khách hng khi tham gia trên website thương mại điện tử ny một cách hiệu quả sẽ
thu hút được lượng khách hng lớn hơn, tạo dựng được quan hệ hợp tác di hạn với
khách hng, đồng thời được nhiều người biết đến hơn. Những doanh nghiệp tiên
12
Bi tp s 4
phong ny sẽ góp phần xác định những gì m người tiêu dùng hiện nay đang trông
đợi.
- Đi với mọi đi tượng người sử dụng:
Mọi doanh nghiệp đều có lợi ích từ sn giao dịch thương mại điện tử. Một sn

Dễ dng quản lý các thông tin thương mại với danh mục Ti khoản của trang
web acevn.com
Tham gia các chương trình khuyến mãi, giảm giá v ưu đãi đặc biệt từ các
thnh viên v các đi tác khác.
Liên hệ trực tiếp với người mua v nh cung cấp có tiềm năng hoặc để người
mua tìm đến với bạn.
Với hệ thng máy móc hùng mạnh của acevn.com, đơn giản bạn chỉ cấn nhấp
chuột để tìm kiếm các thông tin về công ty, sản phẩm v các yêu cầu đặt hng.
b.Hạn chế
Khi ứng dụng B2B l công ty cung cấp những dịch vụ trên trang web
acevn.com không kèm theo bất kỳ sự bảo đảm no, về việc bảo đảm cho khả năng
bán được của sản phẩm, sự thích hợp cho một mục đích cụ thể v không can thiệp
vo quyền sở hữu chính thức được bỏ với sự công nhn của lut pháp.
Không có bất kỳ trường hợp no Công ty Kinh tế Thương mại Á Châu tại Việt
Nam sẽ phải chịu trách nhiệm pháp lý một cách trực tiếp, gián tiếp, ngẫu nhiên cho
những thiệt hại về kết quả, bồi thường vượt trên mức thiệt hại hoặc bất cứ thiệt hại
no khác xảy ra trong quá trình thực thi trang web acevn.com hoặc từ những dịch
vụ được cung cấp qua trang web ny, ngay cả khi trang web acevn.com đã thông
báo trước những thiệt hại có khả năng xảy ra.
14
Bi tp s 4
Ngoi ra website ny còn không bảo hnh cho cơ sở dữ liệu về sản phẩm của
khách hng. Do vy khách hng phải đơn phương chịu trách nhiệm cho bất kỳ thiệt
hại no xảy ra với hệ thng máy tính của bạn, hoặc bị mất dữ liệu do việc tải những
ti liệu v dữ liệu đó.
Acevn.com vẫn chưa đủ năng lực để mở rộng hoạt động của mình để cung cấp
các dịch vụ về chứng thực, kí kết hợp đồng thương mại điện tử, thanh toán trực
tuyến
Hạn chế trong việc kết ni : không có dịch vụ hỗ trợ, hỏi đáp trực tuyến => bất
lợi khi m người dùng mun tìm hiểu thêm thông tin.

4.Kinh nghiệm triển khai
Tạo được kết ni giữa các doanh nghiệp lớn nhỏ tại Việt Nam với nhau trong
việc kinh doanh, trao đổi trong môi trường thương mại điện tử.
Sn giao dịch lm nơi để doanh nghiệp với nhau, các khách hng với nhau có
sự tương tác cung-cầu tại một thời điểm, v kết quả l có thể cùng một sản phẩm
nhưng lại được được bán với các giá khác nhau cho các khách hng khác nhau .
Ngoi ra, acevn.com.com trở thnh sn giao điện tử thì acevn.com đã l một
cổng thông tin. Website ny đã sử dụng cổng thông tin ny để tạo ra các bảng danh
mục hng cho bán của doanh nghiệp, các danh sách người mua cũng như người
bán.
16
Bi tp s 4
Kết luận

Nghiên cứu AceVN.com ta có thể nhn thấy đây l một sn giao dịch điện tử B2B
tuy còn nhiều hạn chế nhưng nó đã đem lại rất nhiều tác dụng trong việc kết ni các
doanh nghiệp lại với nhau để ti đa hóa lợi nhun v tăng doanh thu.
Qua đây ta thấy thị trường B2B của VN rất rộng mở v tiềm năng nhưng cũng đầy
thách thức từ sn B2B của Trung Quc.
17