Những lời khuyên thiết thực cho việc
bán ý tưởng kinh doanh
Bất kể ý tưởng tốt hay dở, nó cũng không thể tự bán chính
nó. Trước khi nhận được cam kết để tiếp tục với một ý
tưởng cho một sản phẩm mới, quy trình, liên doanh, công
nghệ, dịch vụ, chính sách, hoặc thay đổi tổ chức, những nhà
đổi mới phải bán được những ý tưởng cho những người
ủng hộ và hậu thuẫn tiềm năng, và hóa giải các lời phê bình.
Họ phải tìm nguồn lực, chuyên môn, và hỗ trợ. Họ phải
thuyết phục các đồng nghiệp để nâng cao ý tưởng trong các
cuộc họp họ không tham dự. Những người có ý tưởng có lực kéo - nỗ lực đó mới ra khỏi cửa
bắt đầu - hãy tận dụng lợi thế của những lời khuyên thiết thực
sau để bán ý tưởng:
1. Tìm kiếm nhiều đầu vào. Lắng nghe tích cực nhiều quan
điểm. Sau đó kết hợp các khía cạnh của mỗi người trong số họ
vào kế hoạch dự án, vậy là bạn có thể hiển thị chính xác quan
điểm hoặc đề xuất của mỗi người.
2. "Làm bài tập về nhà". Hãy chuẩn bị kỹ càng cho các cuộc họp
và thảo luận cá nhân. Thu thập càng nhiều dữ liệu cứng càng tốt
để có thể kiểm soát tất cả các dữ kiện, và trình bày một cách hiểu
biết trên cơ sở thông tin vững chắc. Biết rõ lợi ích của những
người bạn đang thuyết phục, và tùy chỉnh các thông điệp gửi đến
họ.
3. Làm từng bước. Gặp gỡ với từng người một để giới thiệu ban
đầu về ý tưởng của bạn. Luôn là khôn ngoan khi liên lạc cơ bản

sau đó mới tìm đến các nhà điều hành cấp cao với một hành
động đơn giản.
7. Chứng minh khả năng thực hiện. Mọi người đều muốn ủng
hộ người chiến thắng. Ngay từ đầu quá trình, hãy cung cấp bằng
chứng, thậm chí bảo lãnh, rằng dự án sẽ có hiệu quả. Sau đó,
chứng minh rằng bạn có thể làm được bằng cách đáp ứng đúng
thời hạn và làm những gì bạn hứa.