82

•
Nhu cầu đòi hỏi trong quản lý sản xuất, nếu hao phí quá lớn, giá
thành cao thì hàng hóa sẽ khó tiêu thụ được, do đó phải giải quyết
hài hòa giữa vấn đề chất lượng, chi phí nhằm đảm bảo cho hàng hóa
tiêu thụ được.
Nâng cao uy tín sản phẩm doanh nghiệp là nhân tố quan trọng cho các nhà
kinh doanh và ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ. Xí nghiệp chỉ có thể nâng cao
uy tín cho sản phẩm khi đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn đònh, giá cả tương đối
ổn đònh, luôn có đủ hàng cung ứng cho thò trường và các dòch vụ mua bán tốt. Uy
tín là nhân tố quyết đònh đẩy mạnh hàng hoá tiêu thụ có chất lượng cao.
e. Phương thức tiêu thụ và phương thức thanh toán
Phương thức tiêu thụ: Phương thức tiêu thụ cũng ảnh hưởng rất lớn đến
việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá như : bán trực tiếp hoặc bán qua các tổ chức
trung gian, bán sỉ và lẻ… Doanh nghiệp phải áp dụng linh động các phương thức
và phải quan tâm nhiều đến công tác chăm sóc khách hàng. (kênh phân phối sản
phẩm)
Phương thức thanh toán: Phương thức thanh toán cũng ảnh hưởng đến việc
tiêu thụ như : bán thu tiền mặt, bán trả góp, bán theo phương thức chuyển tiền
(T/T), nhờ thu (D/P) hay thư tín dụng (L/C). Việc áp dụng phương thức nào còn
tuỳ thuộc vào tình hình tài chính hiện tại của doanh nghiệp.
3.2.2. Nguyên nhân khách quan
a. Nguyên nhân thuộc chính sách nhà nước
Mức độ ảnh hưởng đến doanh thu từ chính sách thuế, các chính sách kinh tế
của chính phủ và tình hình giao thương quốc tế;
Mức độ tác động của tỷ giá hối đoái và thò trường tài chính, tiền tệ;
Tác động của khủng hoảng kinh tế và cạnh tranh;
Chính sách bảo hộ với các chiến lược thương mại và công nghiệp hoá.

a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.

Nhu cầu thiết yếu:
Tiêu dùng cho nhu cầu thiết yếu tăng nhanh khi thu
nhập tăng và có mức bão hoà. Ví dụ: lương thực, thực phẩm, công nghệ phẩm
tiêu dùng,… Đồ thò 3.1. Xu hướng nhu cầu thiết yếu
Nhu cầu trung lưu:
Khi thu nhập tăng, tiêu dùng cho nhu cầu trung lưu tăng
chậm sau đó tăng nhanh và có mức bão hoà. Ví dụ: may mặc, nhà ở, trang thiết
bò sinh hoạt, phương tiện đi lại cá nhân, một số nhu cầu tinh thần.
0

Thu nhập
Nhu
cầu tối
thiểu
Click to buy NOW!
P
D
F

c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
uĐồ thò 3.3. Xu hướng nhu cầu cao cấp
c. Phân tích độ co giãn của cầu
Khái niệm:
Độ co giãn nói chung (Elastic) là một khái niệm được sử dụng
trong rất nhiều mối quan hệ kinh tế khác nhau, dùng để đo mức độ nhạy cảm
của một biến phụ thuộc đối với một biến độc lập.

0

Thu nhập

Nhu
cầu tối
thiểu
0

Thu nhập

Nhu
cầu tối
thiểu
Click to buy NOW!
P
D
F
-

o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-

Độ co giãn của đầu tư hay của tiết kiệm so với thu nhập…
Công thức tính độ co giãn của cầu so với giá:
Là tỷ lệ giữa thay đổi của
lượng cầu so với thay đổi của giá (chính xác hơn là tỷ lệ của phần trăm thay đổi
của lượng cầu so với phần trăm thay đổi của giá. Công thức dưới đây đã được
viết theo lối đơn giản).
D
Q
P Q
Q
E
P
Q P
P
∆
∆
= = ×
∆
∆

Trong đó: E
D
là độ co giãn của cầu;
∆
Q = Q
1
– Q
0
là sự thay đổi của lượng cầu;
∆

w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a

86


Độ co giãn của cầu so với giá của loại hàng hoá này sẽ là:
(
)
( )
120 100
0, 2
100
1
40 50
0, 2
50
D
E
−
= = = −
−

Đặc điểm của độ co giãn của cầu so với giá:
•
Không có đơn vò tính;
•
Luôn nhỏ hơn 0 (E
D
<0)
Khảo sát trên đồ thò:

P
1

Q
0

Q
1

α

0

Q

P

(D)

Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n

F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k