ĐỀ TÀI
HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC TĂNG CƯỜNG KHẢ
NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH
HOÀNG THANH
•
GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN : LÊ DUY THÀNH
•
SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN TRUNG HIẾU
•
LỚP : CDQT11TH
•
MSSV : 09022903
LỜI CẢM ƠN
Trong suốt 3 năm học tại trường ĐHCN TPHCM, em đã
được học tập rất nhiều kiến thức quý báu dưới sự giảng dạy
nhiệt tình của các Thầy, Cô khoa Kinh Tế và khoa Quản Trị
Kinh Doanh. Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH
Hoàng Thanh, em đã được các anh, chị trong công ty giúp đỡ
tiếp xúc với thực tế và qua đó em có điều kiện vận dụng những
kiến thức lý thuyết vào thực tiễn.
Em xin chân thành cảm ơn thầy Lê Duy Thành – giáo
viên hướng dẫn. Em xin chân thành cảm ơn các anh, chị, cô,
chú trong công ty TNHH Hoàng Thanh, đặc biệt là chú Khả -
giám đốc công ty. Và phòng Kế toán công ty. Đã giúp em
hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp đã chọn.
LỜI MỞ ĐẦU
•
Bước sang thế kỷ XXI, thế kỷ của khoa học kỹ thuật, nhất là từ khi
Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO), đã và đang
tạo ra cho các doanh nghiệp trong nước những cơ hội cũng như

tính cách của trái đất, đã hiện thực hóa khả năng liên kết của mỗi
người của mỗi quốc gia, gắn kết mọi người với nhau nhờ một mạng
lưới vô hình và hữu hình trên khắp trái đất và vũ trụ.
KẾT CẤU ĐỀ TÀI
Gồm 3 chương:
•
Chương I: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm tại doanh
nghiệp
•
Chương II: Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm tại
công ty Hoàng Thanh
•
Chương III: Các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu
thụ sản phẩm của công ty Hoàng Thanh.
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA TIÊU
THỤ TRONG KINH DOANH
1.1. Thực chất và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Lịch sử của sự ra đời và phát triển của xã hội loài người đã
chứng minh rằng sản xuất và trao đổi hàng hoá đã có từ rất
sớm.

Thực chất về tiêu thụ sản phẩm có rất nhiều quan điểm khác
nhau, mỗi một quan điểm lại đưa ra cách nhìn nhận của
riêng mình. Tuy nhiên, bản chất của tiêu thụ sản phẩm vẫn
được hiểu một cách thống nhất là quá trình chuyển hoá hình
thái giá trị của sản phẩm nhằm thoả mãn các nhu cầu của xã
hội.

2.1.2.Tổ chức mạng lưới tiêu thụ
2.2. Chiến lược định hướng tiêu thụ
2.2.1. Chiến lược trong thời kỳ triển khai :
2.2.2. Chiến lược trong thời kỳ tăng trưởng:
2.2.3. Chiến lựơc trong thời kỳ bão hoà:
2.2.4. Chiến lược trong thời kỳ suy thoái
2.3. Chính sách giá:
2.4. Quảng cáo:
2.5. Tổ chức hoạt động tiêu thụ:
2.6. Tổ chức hoạt động sau bán hàng:
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY HOÀNG THANH
1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty
1.1. Lịch sử hình thành
Công ty TNHH Hoàng Thanh được thành lập ngày 23 tháng
5 năm 2003, theo Quyết định số :312/QĐ-TGĐ.Và đã được sự
chấp thuận của UBND Thị Xã Sầm Sơn.
Ban đầu công ty có văn phòng đại diện tại 06-Nguyễn Du-Bắc
Sơn-Sầm Sơn. Đến Năm 2007, công ty đã chuyển văn phòng đến
02-Nguyễn Du-Bắc Sơn-Sầm Sơn và cố định đến nay.
1.2. Quá trình phát triển
Sau nhiều năm phát triển, cùng với sự phát triển của Sầm
Sơn, công ty đã có nhiều đóng góp tích cực. và liên tục nhiều
năm nhận các bằng khen của UBND Thị xã Sầm Sơn.
2. Tổ chức bộ máy quản lý
2.1. Sơ đồ bộ máy quản lý
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý Công ty TNHH Hoàng Thanh
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN

công ty viễn thông là rất cần thiết, trong địa bàn không có
nhiều công ty hoạt động trên lĩnh vực này, nên công ty
phát triển một cách khá thuận lợi.
8.2. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ lớn nhất của công ty là công ty TNHH Sơn Trà.
Công ty TNHH Sơn Trà là một doanh nghiệp phát triển khá
sớm, có uy tín tại khu vực.
Tuy nhiên, với ưu thế công nghệ kĩ thuật tiên tiến, đội
ngũ chuyên viên giàu kinh nghiệm, nên Công ty đã nhanh
chóng cân bằng thị trường với Công ty Sơn Trà.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY HOÀNG THANH
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI
CÔNG TY HOÀNG THANH

Để thấy được tình hình hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp chúng ta đi vào phân tích chỉ tiêu doanh thu
thuần và lợi nhuận của doanh nghiệp thể hiện thông qua
bảng BẢNG dưới đây

CHƯƠNG 3
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH HOÀNG THANH
1. MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1. Các thò trường cần được khai thác
1.1.1. Đòa bàn xã Quảng Tâm.
1.1.2. Thành phố Thanh Hóa.
1.1.3. Địa bàn thị xã Sầm Sơn.
2. CÁC BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG TIÊU THỤ SẢN

2.5.2.2. Chính sách marketing hỗn hợp của dòch vụ viễn
thông
2.5.3. Chính sách phân phối sản phẩm.
2.6. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
a. Quảng cáo
b. Khuyến mại
c. Hoạt động quan hệ công chúng
CHƯƠNG 3
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH
HOÀNG THANH
2.7. Tổ thức mở rộng chiến lược thị trường.
2.8. Các chiến lược có thể thực hiện.
2.8.1. Tài trợ
2.8.2. Tham gia các quỹ từ thiện.
2.9. Chính sách phân phối.
2.10. Công tác nghiên cứu dự báo thò trường
3. Giải pháp về nhân s ự .
KẾT LUẬN
Mục đích chính của mỗi doanh nghiệp là lợi nhuận và lợi
nhuận phải ngày càng nhiều, tuy nhiên lợi nhuận ở đây không
phải là từ hoạt động buôn gian bán dối, lách luật, chốn thuế,…
mà từ việc mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường. Gần
2 tháng được thực tập, hướng dẫn tận tình của các anh chị
trong công ty, em nhận thấy tiềm lực công ty là rất lớn. Từ
những kiến thức ở trường, sự chỉ bảo của thầy Lê Duy Thành
và tích lũy từ quá trình thực tập, em đã tiến hành phân tích,
hoàn thiện chiến lược mở rộng thị trường của công ty, trong
quá trình phân tích em đã phát hiện ra nhiều ưu thế lớn của
công ty , tuy nhiên ưu thế này chưa được phát huy hết mức,