120 Câu hỏi GD
1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế?
2.So sánh đấu giá và đấu thầu
3.So sánh môi giới và đại lý
4.Mua bán đối lưu là gì? Các hình thức?
5.Sở giao dịch hang hóa là gì? có những hình thức giao dịch nào?
6.Hợp đồng mua bán là gì? Ý nghĩa của nguồn luật điều chỉnh trong thương
mại quốc tế.
7.Incoterms là gì? Những chú ý khi sử dụng?
8.Có những chỉ tiêu chất lượng nào đối với hang kỹ thuật(cái này t chịu,
xong hỏi thêm ví dụ là xe Honda:-s)
9.Bài tập về trọng lượng thương mại, cái này dễ.
10.Dung sai là gì? Giá dung sai quy định ntn trong hợp đồng ( con bạn t vào
cái này, tạch luôn:-s)
11.Phân biệt LC với nhờ thu.
12.LC là gì? LC ko hủy ngang là gì?
13.Thế nào là bkk? Ý nghĩa của bất khả kháng trong hợp đồng(câu này của t,
hỏi thêm, các cách quy định bkk trong hợp đồng-> tạch:-<)
14. Thế nào là trọng tài? Đặc điểm? phân loại (hỏi thêm, các bước xử =
trọng tài)
15.Thế nào là điều khoản khiếu nại? nghĩa vụ bên bán và mua?
16.Nghiên cứu thương nhân (đọc xong bạn t kêu chả hiểu thương nhân là gì,
cô gợi ý đó là đối tác kinh doanh) thì cần nghiên cứu j?
17.Đàm phán là gì? Các hình thức đàm phán, ưu nhược (hỏi thêm, ví dụ cho
vấn đề phong tục tập quán, văn hóa ảnh hưởng tới đàm phán trực tiếp)
18. Soạn thảo các điều khoản hợp đồng than với các điều khoản số lượng
chất lượng, giá.(hỏi thêm, ai cấp giấy phép xuất khẩu than:-s)
19. Quy trình xuất hang bằng container? FCL, LCL
20.Quy trình nhập hang bằng container?
21. Việt Nam thường xuất khẩu sử dụng cơ sở giao hang nào khi xuất café:-s
22.C/O là gì? Các loại CO chính, ai cấp?

51. So sánh trách nhiệm người bán của CIF và FOB?
52. Chuyển khẩu?
53. Ý nghĩa C/O?
54. Ưu điểm của trọng tài?
55. Đấu giá với đấu thầu khác nhau ntn?
56. Hệ thống đo lường thương mại?
57. Các điều khoản thuê tàu theo CIF?
58. Hiện trạng xem hàng trước?
59. Quy định chất lượng theo các chỉ tiêu đại khái quen dùng?
60. Phân biệt hợp đồng thương mại và hợp đồng thương mại quốc tế?
61. Trình bày tiêu chuẩn chất lượng của hàng công nghiệp?
62. Lịch sử hình thành Incoterms?
63.Nội dung của L/C và những thông tin cần kiểm tra đối với người xuất
khẩu. Một số quy tắc L/C tại VN.
64.Phí bảo hiểm theo đk CIF. Điều kiện về giá cả trong CIF

65.So sánh hình thức thanh toán nhờ thu và thanh toán bằng L/C
66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng của hóa đơn thương mại
67.So sánh và phân loại đại lý, môi giới
68.Khái niệm Incoterm,nguồn luật điều chỉnh, chú ý khi sử dụng incoterm
69.Điều kiện trọng tài thương mại
70.Quy trình đóng trong container và khiếu nại
71.Liệt kê phiếu đóng gói, bao bì, bản kê chi tiết
72.Nội dung điều kiện cơ sở giao hàng
73.Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng
74.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu
75.Trình bày giải quyết tranh chấp bằng trọng tài TM
76.Các bước GD thông thường
77.Cách xin thủ tục hải quan
78.Phương thức cà phê xuất khẩu của VN

106. KN về hội chợ và triển lãm .
107.Các hình thức khuyến mại xuất khẩu .
108.Thế nào là nhượng quyền mua bán hàng hóa .
109.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách.
110.Hãy trình bày về giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau và giá
trượt.
111.có những laoij giảm giá nào và thực chất của chúng .
112.Trường hợp nào ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF,
CFR.
113.Hãy trình bày các cách quy định về thời hạn giao hàng và địa điểm giao
hàng .
114.Để kiểm tra, đánh giá hàng ngoại thương, ng ta thường dùng những
phương pháp nào.
115.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, chúng ta có thể vận dụng những phương
tiện quảng cáo nào ? Phương tiện quảng cáo này có ưu khuyết gì ?
116.Hãy CM công thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ và cho VD về
cách tính đó ?
117.Những công cụ để đàm phán đạt kết quả cao là những gì ?
118.Sau khi hàng xuất đã đc kiểm nghiệm và qua thủ tục hải quan, bạn còn
cần phải làm những gì để để có thể giao hàng lên tàu và lấy vận đơn.
119.Hãy trình bày những trường hợp có thể khiếu nại ng bán,ng vận tải, ng
bảo hiểm.
120.chào hàng là gì ? Nội dung của nó gồm những gì ? Điều kiện hiệu lực
của nó ? Có những loại chào hàng nào ?
13.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu
Trong 1 hợp đồng mua bán đối lưu gồm có:
- Các danh mục hàng hóa: gồm hàng giao và nhận
- Số lượng, giá trị hàng hóa
- Giá cả, cách xác định giá cả
- Điều kiện giao hàng: địa điểm, thời hạn giao hàng, phương thức giao nhận

+ Tổ chức ủy ban trọng tài: có 2 cách
. Mỗi bên chọn 1 trọng tài viên. Các trọng tài viên chọn 1 trọng tài thú 3
làm chủ tịch
. Hai bên chọn cùng 1 trọng tài viên để xét xử
+ Tiến hành xét xử: các bên liên quan cung cấp đầy đủ bằng chứng. (Lưu ý:
Hội nghị vẫn tiếnh hành xét xử khi đại diện các bên vắng mặt)
+ Hòa giải: mặc dù đưa ra trọng tài nhưng nếu 2 bên đồng ý hòa giải thì vụ
kiện chấm dứt
+ Tài quyết: quyết định của ủy ban thông qua theo đa số, là chung thẩm, có
giá trị bắt buộc với tất cả các bên
+ Chi phí trọng tài: bên thua chịu (tuy nhiên cần thỏa thuận kỹ trong hợp
đồng)
- Luật xét xử: 2 bên quy định trước hoặc do ủy ban chọn hoặc căn cứ vào địa
điểm trọng tài
- Chấp hành
Đọc thêm: Luật trọng tài thương mại
http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2010/07/07/5028-2/
15.Các bước giao dịch thông thường gồm:
a. Hỏi giá: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng
mong muốn, loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng
- Là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua (mặt Pháp luật)
- Bên Mua đề nghị bến Bán báo giá cả hàng hóa và điều kiện mua hàng (mặt
Thương mại)
b. Chào hàng: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ bên Bán; gồm Chủ đề, nội
dung, hình thức, số lượng
- Chào hàng cố định: có đầy đủ các yếu tố cần thiết của hợp đồng thể hiện ý chí
muốn ràng buộc Hợp đồng của bên Bán
- Chào hàng tự do: là lời đề nghị gửi cho nhiều người; ko ràng buộc trách nhiệm
của bên chào hàng
c. Đặt hàng: lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người mua: nêu cụ thể hàng

•Quan hệ giữa người ủy thác và đại lý là
quan hệ hợp đồng đại lý
• Là thương nhân trung gian
• Chỉ là trung gian mua bán hàng
hóa, dịch vụ giữa người bán vs
người mua.
• Không được đứng tên mình mà
phải đứng tên người ủy thác
• Không chiếm hữu hàng hóa
• Không chịu trách nhiệm cá nhân
trước người ủy thác nếu khách
hàng không thực hiện hợp đồng trừ
trường hợp được ủy quyền.
• Quan hệ giữa người ủy thác và
người môi giới dựa trên sự ủy thác
từng lần, không dựa vào hợp đồng
dài hạn
Phân loại đại lý xem trong giáo trình nhé, tr 11 :D
Câu 7: Khái niệm incoterms, nguồn luật điều chỉnh, một số chú ý khi sử dụng incoterms
Khái niệm: Incoterms (viết tắt của International Commerce Terms - Các điều khoản
thương mại quốc tế) là một bộ các quy tắc thương mại quốc tế được công nhận và sử
dụng rộng rãi trên toàn thế giới. Incoterm quy định những quy tắc có liên quan đến giá cả
và trách nhiệm của các bên (bên bán và bên mua) trong một hoạt động thương mại quốc
tế.
Incoterm quy định các điều khoản về giao nhận hàng hoá, trách nhiệm của các
bên: Ai sẽ trả tiền vận tải, ai sẽ đảm trách các chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm hàng
hoá, ai chịu trách nhiệm về những tổn thất và rủi ro của hàng hoá trong quá trình vận
chuyển , thời điểm chuyển giao trách nhiệm về hàng hoá.
Nguồn luật điều chỉnh : cái này tớ chịu, bạn nào biết thì bảo nhé >.<
Một số lưu ý khi sử dụng Icoterms:

Là thư tín dụng mà trong thời gian hiệu lực của nó, NH mở không có quyền
hủy bỏ hay sửa đổi nội dung thư tín nếu không được sự đồng ý của người
hưởng ngay cả khi người yêu cầu mở thư tín dụng ra lệnh hủy bỏ hay sửa dổi
thư tín dụng đó.
Tính chất:
- Là cam kết chắc chắn đối với người bán trong việc thanh toán tiền hàng
- Có thể được xác nhận bởi một ngân hàng nào đó theo yêu càu của ngân
hàng mở L/C: gọi là thư tín dụng không hủy ngang có xác nhận
29.Các biện pháp nghiệp vụ tại sở giao dịch hàng hóa:
a. Khái niệm: sở giao dịch hàng hóa là một thị trường đặc biệt tại đó thông
qua những người môi giới do Sở giao dịch chỉ định, người ta mua bán các
loại hàng hóa có khối lượng lớn, có tính chất đồng loai, có phẩm chất có thể
thay thế được cho nhau.
b. Đặc điểm:
- Giao dịch qua Sở giao dịch hàng hóa diễn ra tại thời điểm, thời gian thực
hiện giao dịch là cố định
- Hàng hóa giao dịch có tính chất là hàng hóa đồng loại, có tiêu chuẩn hóa
cao, có khối lượng mua bán lớn.
- Việc mua bán thông qua thương nhân môi giới mua bán hàng hóa do Sở
giao dịch chỉ định. Người mua và người bán không giao dịch trực tiếp với
nhau.
- Việc mua bán hàng hóa thông qua những quy định, tiêu chuẩn về số lượng
hàng, phẩm chất và thời hạn giao hàng
- Sở giao dịch hàng hóa thể hiện tập trung quan hệ cung cầu về một mặt hàng
giao dịch trong một khu vực ở một thời điểm nhất định, thể hiện được sự
biến dộng của giá cả. do đó, giá công bố tại sở giao dịch hàng hóa được
dùng để làm giá tham khảo trong mua bán quốc tế
c. Các loại giao dịch ở Sở giao dịch hàng hóa:
- Giao dịch giao ngay: Là giao dịch trong đó hàng hóa được giao ngay và trả
tiền ngay vào lúc ký kết hợp đồng.

được ký kết theo nhưng nguyên tắc, trình tự và nội dung quy định trong
“pháp lệnh về hợp đồng kinh tế” do Chủ tịch hội đồng Nhà nước ban hành.
b. Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu:
- Loại bao bì:
+ Hòm: Tất cả những hàng có giá trị tương đối cao, dễ hỏng.
+ Bao: Một số sản phẩm nông nghiệp và nguyên liệu hóa chất.
+ Kiện hay bì: Tất cả các loại hàng hóa có thể ép gọ lại mà phẩm chất
không bị hỏng.
+ Thùng: Các loại hàng lỏng, chất bột và nhiều loại hàng khác nữa.
- Những nhân tố cần được xét đến khi đóng gói:
+ Điều kiện vận tải: Xét đến đoạn đường dài, phương pháp và thời gian của
việc vận chuyển.
+ điều kiện khí hậu: tùy thược khí hậu để quy định các loại bao bì bền
vững, mỏng, kim loại hay không thấm nước.
+ Điều kiện về luật pháp và thuế quan: Chú ý tới quy định về nguyên liệu
đóng gói bao bì và mức thuế nhập khẩu tại các nước khác nhau.
+ Điều kiện chi phí vận chuyển: Cước phí thướng được tính theo trọng
lượng cả bao bì hoặc thể tích của hàng hóa.
- Việc kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu: ký hiệu bằng chữ, bằng số hoặc bằng
hình vẽ được ghi trên bao bì bên ngoài nhằm thông báo những chi tiết cần
thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ hoặc bảo quản hàng hóa.
Mục đích:
+ Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận
+ Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng
hóa
Ký mã hiệu bao gồm:
+ Những dấu hiệu cần thiết đối với người nhân hàng như: tên người nhân
và tên người gửi, trọng lượng tịnh và trọng lượng cả bì, số hợp đồng, số
hiệu chuyển hàng, số hiệu kiện hàng.
+ Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển hàng hóa như: tên

khác là gì, dùng trong trường hợp nào. Thế còn quantities hay qualities của form C thì
thú thực tớ chưa nghe nói tới bao giờ.
2. Câu mà bạn Hoàng "pó tay hoàn toàn" không phải câu 47 mà là 49: tiêu chuẩn kỹ thuật
với hàng công nghiệp.
Trước hết các bạn có thể đọc thêm phần trả lời của tớ cho câu 37 để biết tiêu chuẩn kỹ
thuật là gì hoặc tham khảo thêm tại trang web http://www.business.gov.vn/advice.aspx?
id=1904
Trong phần thi vấn đáp có khá nhiều câu hỏi về tiêu chuẩn chất lượng của hàng hóa ví dụ
như gạo, cà phê, hàng công nghiệp, Với các mặt hàng nông sản, các bạn có thể vào
trang web của Văn phòng quốc gia SPS Vietnam, ví dụ đây là tiêu chuẩn chất lượng của
các loại cà phê: http://sps.mard.gov.vn/pages/ThucVat-TCVN%20ve%20Ca
%20Phe.aspx Ấn vào tab thực phẩm, các bạn còn có thể tìm được tiêu chuẩn của các mặt
hàng thịt, gia cầm, sữa, rau quả,
Còn với các mặt hàng công nghiệp thì thú thực tớ search mãi mà chưa được. Hơn nữa,
tiêu chuẩn chung chung cho tất cả các mặt hàng công nghiệp thì rất khó nói, vì thế, cách
trả lời khôn ngoan nhất là lấy ví dụ, chẳng hạn đã có bạn đi thi bị cô bắt lấy ví dụ về tiêu
chuẩn kỹ thuật của xe Honda :-s
Trong file tớ gửi kèm với mail này là danh mục các hàng hóa phải kiểm tra chất lượng
theo quy định của Thủ tướng Chính phủ. Trong đó có quy định rõ những mặt hàng nào
phải kiểm tra chất lượng, cơ quan nào kiểm tra và tiêu chuẩn kiểm tra là gì. Các cậu có
thể thấy chữ viết tắt TCVN chính là bộ tiêu chuẩn chất lượng của Việt Nam. Nhưng rất
tiếc không phải tiêu chuẩn chất lượng của mặt hàng nào cũng được share một cách free
như kiểu của cà phê. Một một bộ tiêu chuẩn chất lượng của tất cả các loại hàng hóa được
Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng bán với giá 300k :((
13.Khái niệm, phân loại, đặc điểm tái xuất
 Khái niệm
Giao dịch tái xuất là việc bán lại hàng hóa đã nhập khẩu trước đây nhằm
mục đích kiếm lời
 Đặc điểm
Hàng hóa chưa qua bất kì một khâu gia công, chế biến nào

15. Nghiên cứu thị trường trong nước thì phải nghiên cứu những gì.
 Xác định mục tiêu nghiên cứu
 Nội dung nghiên cứu
Các thông tin cơ bản
Diện tích nước sở tại; Dân số (chủng tộc, tôn giáo, độ tuổi); Tốc độ phát
triển trung bình hàng năm; Ngôn ngữ; Các vùng và các trung tâm công nghiệp
thương mại quan trọng; Ðịa lý và khí hậu; Truyền thống, tập quán; Hiến pháp,
trách nhiệm của chính phủ trung ương và địa phương.

Môi trường Kinh tế - Tài chính - Cơ sở hạ tầng
Kinh tế: Chính sách kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh, tỷ giá hối đoái và sự
biến động giá của nó
Tài chính: Hệ thống ngân hàng: Quốc gia và Quốc tế
Cơ sở hạ tầng: hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống giao thông, hệ thống
kho tàng ; Cơ sở hạ tầng của thương mại: bán buôn, bán lẻ, công ty quảng cáo,
hội chợ, tổ chức tư vấn, nghiên cứu marketing…

Môi trường pháp luật, chính trị
Hệ thống chính trị trong nước
Hệ thống pháp luật và các thủ tục hải quan, thuế hải quan ảnh hưởng đến
buôn bán
Chính sách ngoại thương (bảo hộ mậu dịch hay mậu dịch tự do); thỏa ước
quốc tế mà quốc gia đã tham gia;

Môi trường cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh: Ðối thủ từ đâu đến; Ðối thủ có lợi thế gì và nhà xuất
khẩu có lợi thế gì hơn đối thủ
Môi trường văn hóa - xã hội
- Thu nhập bình quân trên đầu người
- Nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng

- Sản xuất, kinh doanh, nhập khẩu phương tiện thuộc diện phải kiểm định theo quy
định của Pháp lệnh đo lường.
36. Chuyển khẩu
Chuyển khẩu là một loại hình giao dịch tái xuất. Giao dịch tái xuất được
hiểu là lại xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu
nhưng chưa qua chế biến ở nước tái xuất. Bên cạnh hình thức tái xuất đúng nghĩa,
chuyển khẩu là hình thức tái xuất trong đó hàng hóa đi trực tiếp từ nước xuất khẩu
sang nước nhập khẩu. Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của
nước nhập khẩu.
Có ba hình thức chuyển khẩu:
- Hàng từ nước xuất khẩu được chở thẳng sang nước nhập khẩu
- Hàng từ nước xuất khẩu được chở đến nước tái xuất nhưng không làm thủ tục
vào nước tái xuất mà được chở sang nước nhập khẩu
- Hàng từ nước xuất khẩu được chở đến nước tái xuất, làm thủ tục nhập vào kho
ngoại quan ở nước tái xuất, sau đó được xuất sang nước nhập khẩu.
Hình thức này giúp vượt qua được các rào cản thương mại (như cấm vận)
37. Chất lượng hàng hóa, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định phẩm chất
Chất lượng hàng hóa là những đặc điểm về tính năng, quy cách, kích thước,
tác dụng, công suất, hiệu suất, … của hàng hóa.
Tiêu chuẩn kỹ thuật là những tiêu chí và đặc tính mà chất lượng của sản
phẩm phải tuân thủ. Những tiêu chuẩn bắt buộc này có thể do quy định của các cơ
quan quản lý hoặc theo yêu cầu của đối tác. Đặc biệt là với các thị trường quốc tế
như EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản, việc đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật là điều kiện tiên
quyết nếu như hàng hóa muốn được chấp nhận trên thị trường. Một số doanh
nghiệp có thể có những tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm của riêng mình nhằm tạo
uy tín với khách hàng. Những tiêu chuẩn của riêng doanh nghiệp được gọi là “tiêu
chuẩn cơ sở” (TCCS)
Để quy định phẩm chất của hàng hóa, trong hợp đồng mua bán ngoại
thương, người ta thường vận dụng các phương pháp xác định phẩm chất sau:
- Dựa vào mẫu hàng

Bắc Mỹ)
- UCP 600
- Một số tập quán TMQT khác
Trong trường hợp các bên không lựa chọn luật thì khi xảy ra tranh chấp, cơ
quan tài phán sẽ quyết định chọn luật.
Ý nghĩa của việc lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng:
- Bổ khuyết những vấn đề mà các bên chưa thỏa thuận hoặc thỏa thuận không rõ
ràng ở trong hợp đồng
- Tạo ra hiệu lực và tính hợp pháp của quan hệ
- Đảm bảo quyền lợi nếu xảy ra tranh chấp
29.Các biện pháp nghiệp vụ tại sở giao dịch hàng hóa:
- Giao dịch giao ngay: hàng hóa được giao ngay và trả tiền vào lúc kí
kết hợp đồng
- Giao dịch kì hạn: giao dịch mà giá cả được ấn định vào lúc kí kết hợp
đồng nhưng thực hiện hợp đồng (giao hàng và thanh toán) được tiến
hành sau một thời hạn nhất định nhằm mực đích thu lợi nhuận do
chênh lệch giá giữa lúc kí kết hợp đồng và lúc thực hiện hợp đồng.
• Giao dịch theo hình thức này chủ yếu là giao dịch khống do
những người đầu cơ thực hiện. có 2 loại: đầu cơ giá lên (Bull)
và đầu cơ giá xuống (Bear)
• Các bên có thể linh hoạt thực hiện nghiệp vụ hoãn mua hoặc
hoãn bán bằng các khoản đền bù hoãn mua (do bên mua trả bên
bán) và khoản đền bù hoãn bán (do bên bán trả cho bên mua) để
hoãn ngày thanh toán đến kì sau.
- Nghiệp vụ tự bảo hiểm:
Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến
hành các nghiệp vụ mua bán khống tại SGD nhằm tránh được các rủi
ro do biến động về giá cả làm thiệt hại đến số lãi dự tính.
- Hợp đồng quyền chọn:
Hợp đồng về quyền chọn mua hoặc quyền chọn bán là thỏa thuận theo

 Điều kiện về pháp luật thuế quan: ví dụ: Mĩ, New Zealand
cấm dùng bao bì rơm, rạ….
 Điều kiện về chi phí vận chuyển: cước phí thường được tính
theo trọng lượng cả bao bì hoặc thể tích của hàng hóa
nguyên tắc đóng gói
 Phù hợp phương thức vận chuyển và tiết kiệm được chi phí vận
chuyển
 Đảm bảo thẩm mĩ
 Tiết kiệm nguyên vật liệu đóng gói
 Đảm bảo chất lượng và an toàn cho hàng hóa
 Phù hợp với quy định của pháp luật
Chứng từ đóng gói
- Kẻ kí mã hiệu hàng hóa: là những kí hiệu bằng chữ, số hoặc bằng hình
vẽ được ghi bên ngoài nhằm thông báo những thông tin chi tiết cần
thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản hàng hóa.
Kích thước phù hợp
Mỗi kiện kẻ ở ít nhất 2 mặt và theo trình tự phù hợp
Kẻ bằng mực không phai đảm bảo an toàn chất lượng hàng hóa
Nội dung kí mã hiệu
43. Nghiên cứu thương nhân nước ngoài:
Không có câu hỏi rõ ràng t không biết phần nào có lẽ ở phần đàm phán trong giáo trình.
44.Quy định chất lượng theo mẫu hàng: chất lượng của hàng hóa được xác định căn cứ
vào chất lượng của một số ít hàng hóa gọi là mẫu hàng, do người bán đưa ra và được
người mua thỏa thuận. Những hàng hóa mua bán dựa vào mẫu hàng thuownngf là những
hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa và khó mô tả VD: hàng mỹ nghệ và hàng nông sản
Trong tập quán quốc tế người ta ký hoặc đóng dấu cho 3 mẫu hàng:
-1 goai cho người bán lưu
-1 giao cho người mua
-1 ggiao cho người thứ 3 được 2 bên chỉ định giữ để phân xử khi cần thiết.
Cũng có khi người mua đưa ra mẫu trước rồi người bán sản xuất ra mẫu đối ừng làm cơ

-Hàng hóa: là đối tượng của hợp đồng được di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia (ko
hoàn toàn chính xác vì có thể mua bán với khu chế xuất trong nước)
-Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ.
-Các bên kí kết có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau. (trang 68 giáo trình)
47. Lịch sử hình thành Incoterms
Bộ Incoterms đầu tiên được ICC ban hành vào năm 1936 dưới tên gọi Incoterms 1936.
Ðể phù hợp với thực tế thương mại Incoterms đã được sửa đổi bổ sung vào các năm
1953, 1967, 1976, 1980, 1990 và lần gần đây nhất là vào cuối năm 1999 đã cho ra đời bộ
Incoterms 2000. Ngoài ra còn có bộ Incoterm 2010 nhưng chưa được áp dụng
Incoterms 1980 Gồm 14 điều kiện: Ex Works; Free Carrier; Free on Rail/Free on Truck;
Fob Airport; Free alongside Ship; Free on Board; Cost and Freight; Cost, insurance and
freight; Freight Carriage paid to; Freight Carriage and insurance paid to; Ex Ship; Ex
Quay; Delivered at frontier; Delivered Duty paid.
Incoterms 1990 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF;
DES; DEQ; DDU; DDP.
Incoterms 2000 Gồm 13 điều kiện: EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP; DAF;
DES; DEQ; DDU; DDP.
Incoerms 2010 gồm 11 điều kiện EXW; FCA; FAS; FOB; CFR; CIF; CPT; CIP;
DAT;DAP; DDP.
Trong đó DAT(giao tại bến) và DAP(giao tại nơi đến) thay thế cho DAF,DES,DEQ,DDU
39. Giá trong đầu thầu khác đấu giá khác nhau ntn?
Trong đấu thầu nhiều người bán sẽ đặt giá độc lập và bí mật với nhau,
giá được chọn là giá thấp nhất (hoặc có các điều kiện thuận lợi nhất)
Trong đấu giá quốc tế nhiều người mua sẽ đặt giá cao nhất họ có thể
trả và giá được chọn bán là giá cao nhất.
40. Trung gian TM, hệ thống đo lường TM.
Trung gian thương mại là gi?
Nếu trong giao dịch thông thường, người bán tìm đến người mua,
người mua tìm đến người bán và họ trực tiếp thỏa thuận quy định
những điều kiện mua bán, thì trong diao dịch qua trung gian, mọi việc

- Ban tổ chức sẽ thực hiện các công việc sau:
+ Xây dựng các hệ thống tiêu thức cần thiết đối với ngời bán:
. Tiêu thức kinh tế: khả năng về mặt tài chính của công ty có đủ sức để
đảm đơng việc dự thầu không, ngoài ra còn các khoản ký quĩ (Bid bond) từ
1-3% và tiền bảo đảm thực hiện hợp đồng (per fomance bond) (4-10%).
Ngoài ra còn có giấy bảo lãnh của các tổ chức tín dụng, giấy xác nhận của
ngân hàng chứng minh công ty đó có tài khoản.
. Tiêu thức kỹ thuật: yêu cầu các công ty dự thầu giải trình khả năng kĩ
thuật của mình, chứng từ pháp lý xác minh khả năng kỹ thuật: giấy chứng
nhận khả năng kỹ thuật do phòng thơng mại và công nghiệp VN cấp .
. Thao tác nhiệm vụ thơng mại: xây dựng điều lệ của cuộc đấu thầu, xây
dựng mẫu đơn chào hàng, luận chứng KTKT.
+ Soạn thảo th mời dự thầu, gửi trực tiếp đến ngời cung cấp hoặc ngời bán
đã lựa chọn.
- Thông báo, quảng cáo: Tuỳ thuộc vào từng loại hình đấu thầu thông báo
toàn bộ nội dung đấu thầu.
b.Tạo điều kiện thuận lợi cho ng ời dự thầu tìm hiểu các điều kiện đấu
thầu.
c.Nhận đơn chào hàng(thu nhận báo giá).
- Ngời dự thầu lập đơn chào hàng theo mẫu đã qui định, kèm theo điều
kiện cần thiết (những bằng chứng khả năng kỹ thuật, tiền ký quĩ).
- Khi thu nhận tài liệu phải đảm bảo:
+ Bí mật do sự cạnh tranh lẫn nhau giữa những ngời bán.
+ Tuân thủ một cách triệt để các qui định, các yêu cầu của ban tổ chức
đấu thầu (thời gian, điều lệ, qui chế đấu thầu).
+ Không đợc bóc niêm phong, biết nội dung của từng đơn chào hàng.