Nhận xét của giáo viên hướng dẫn Hà Nội, ngày tháng năm 2006

PGS.TS. ĐỖ ĐỨC BÌNH
Lời cảm ơn
Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS. Đỗ Đức Bình - Trưởng Khoa Kinh tế
và Kinh doanh Quốc tế, chị Trần Lệ Mai - Giám đốc Công ty Cổ phần Sinh Lợi
chi nhánh Hà Nội đã giúp đỡ tận tình để em có thể hoàn thành báo cáo thực tập
tổng hợp này.
Lời mở đầu
1. Tính tất yếu của báo cáo
Kể từ khi thực hiện chính sách Đổi mới vào cuối năm 1986, Việt Nam đã
tích cực chuyển đổi từ cơ chế kinh tế kế hoạch sang cơ chế kinh tế thị trường.
Chính phủ Việt nam đã và đang tăng cường chính sách của mình tập trung vào
ngoại thương và phát triển khu vực kinh tế tư nhân với định hướng thay đổi cơ
cấu nền kinh tế trước đây với doanh nghiệp Nhà nước đóng vai trò chủ đạo. Kết
quả của việc chuyển đổi và việc áp dụng những chính sách này là Việt Nam đã

năm 2001 đến nay của Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh Hà Nội.
5. Phương pháp nghiên cứu
Bản báo cáo sử dụng phương pháp duy vật lịch sử, phương pháp phaan
tích so sánh… để giải quyết các vấn đề đặt ra.
6. Kết cấu của bản báo cáo
Ngoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo,
nội dung của bản báo cáo được chia làm ba phần:
I. Quá trình hình thành - phát triển của Công ty Cổ phần Sinh Lợi
II. Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh doanh ở công ty Cổ
phần Sinh Lợi
III. Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động của Công ty Cổ phần Sinh Lợi
I. Quá trình hình thành, phát triển của Công ty Cổ phần Sinh Lợi
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SINH LỢI
Tên giao dịch: SINH LOI CORP.
Địa chỉ trụ sở chính: 298A Nguyễn Tất Thành, Phường 13, Quận 4, thành phố
Hồ Chí Minh.
Chi nhánh tại Hà Nội: Số 116 Cầu Diễn, Thôn Kiều Mai, Phú Diễn, Hà Nội.
Công ty Sinh Lợi thành lập vào ngày 24 tháng 3 năm 2001, được Sở Kế
Hoạch Đầu Tư thành phố Hồ Chí Minh cấp giấy phép chứng nhận đăng ký kinh
doanh sè 4103000072. Cho đến nay, công ty Cổ phần Sinh Lợi đã đi vào hoạt
động được 5 năm và đã trải qua nhiều bước phát triển.
1. Cơ cấu tổ chức bé máy của công ty Cổ phần Sinh Lợi và chức năng của
các bộ phận
Trong quá trình hoạt động, công ty cổ phần Sinh Lợi có hợp tác với Tập
đoàn Quốc tế Tất Hoàng (Pee Huang) Đài Loan trên cơ sở nhà cung cấp độc
quyền với nhà phân phối chính thức các sản phẩm của tập đoàn nhằm cùng nhau
phối hợp khai thác và phát triển thị trường tiêu thụ tại Việt Nam.
Thứ nhất, chịu trách nhiệm chính trong cung ứng sản phẩm vào thị
trường Việt Nam là Công ty Cổ phần Sinh Lợi. Công ty có chức năng lãnh đạo
toàn bộ mạng lưới hoạt động một cách hiệu quả nhằm thực hiện mục tiêu đề ra

Thụng qua hỡnh thc hot ng ca mỡnh, ta cú th thy mụ hỡnh hot
ng ca Cụng ty C phn Sinh Li c th hin s sau:
tđqt tất hoàng
Công ty Cổ phần Sinh Lợi
chi nhánh p. giám đốc đại lý
p. hành chính
nhân sự
p. nghiệp vụ
Lễ
tân
Tài
vụ
Vệ
sinh
Bảo
vệ
Kho
Vi
tính
Kế
toán
Tổng
vụ
ngoại vụ
Phiên
dịch
Kế
hoạch
Thẩm
mỹ

mà nền kinh tế Mỹ sa sút trầm trọng. Do thị trường Õ Èm, hàng hoá tồn đọng
cho nên một thương nhân thông minh và nổi tiếng người Do Thái đã phát minh
ra hình thức kinh doanh mới, đó chính là Hợp tác tiêu thụ.
Từ khi phương thức này ra đời, các nhà kinh doanh trên thế giới đã thể
hiện một sức sống mới trong quá trình tiêu thụ hàng hoá. Ngày nay, gần nửa số
hàng hoá chủ yếu của các nước phát triển được đưa tới tay người tiêu dùng
thông qua phương thức này. Hiện nay, Hiệp Hội Hợp tác tiêu thụ trên thế giới đã
có 37 nước thành viên. Năm 1996, mức tiêu thụ thông qua hình thức này đã đạt
820 triệu USD, Hợp tác viên tiêu thụ đã lên tới 21 triệu người, ngoài ra, mỗi
tuần có Ýt nhất 220.000 người tham gia hợp tác.
Hợp tác tiêu thụ có hai hình thức: Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng và Hợp tác
tiêu thụ đa tầng.
Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng là một trong những phương thức tiêu thụ cổ
điển nhất, Hợp tác viên tiêu thô trực tiếp nhận hàng từ nhà máy hoặc công ty,
tiêu thụ sản phẩm sau đó bán cho người tiêu dùng, như vậy, giữa nhà máy hoặc
Công ty và người tiêu thụ chỉ qua một khâu trung gian. Do khâu tiêu thụ đơn
giản nên giảm bớt được rất nhiều chi phí cho khâu trung gian, đây cũng chính là
lý do tại sao những sản phẩm có cùng chất lượng, cùng nơi sản xuất, cùng mẫu
mã, cùng kiểu dáng nhưng hàng hoá bán ở vỉa hè rẻ hơn rất nhiều so với hàng
bán trong cừa hàng bách hoá.
Hợp tác tiêu thụ đa tầng hay còn gọi là Hợp tác tiêu thụ mạng lưới là
hình thức Hợp tác tiêu thụ có sức hót lớn nhất, tốc độ phát triển nhanh nhất. Có
người còn gọi hình thức này là “Bội tăng thị trường học”. Đây là sách lược mở
rộng, thúc đẩy mạng lưới tiêu thụ theo phương thức bội tăng cấp số nhân, lấy
con người làm chủ thể. Hợp tác tiêu thụ đa tầng chỉ quá trình mà doanh nghiệp
cùng hàng loạt Hợp tác viên tiêu thô độc lập đưa hàng hoá đi bán lẻ, mỗi Hợp
tác viên tiêu thụ ngoài lợi nhuận có được do bán lẻ hàng hoá còn được hưởng lợi
nhuận trong mạng lưới tiêu thụ do mình tiến cử, huần luyện và xây dựng.
Mạng lưới tiêu thụ có thể vận dụng thành công không hề suy yếu trên thế
giới trong vòng 50 năm qua là do nó vận dụng thành công hai nguyên lý sau:

• Chống hàng giả mạo: sản phẩm sản xuất từ nhà máy, qua Công ty tiêu
thụ, trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Ngăn ngõa được hiện tượng bán hàng giả,
đảm bảo được chất lượng của sản phẩm.
• Người tiêu dùng được hưởng lợi Ých lớn nhất: trong quá trình lưu thông
hàng hoá, nếu thêm một khâu trung gian thì phải tăng thêm vốn, thêm vào đó là
các chi phí quảng cáo khổng lồ. Theo phương thức tiêu thụ truyền thống, khi sản
phẩm đến được tay người tiêu dùng phải qua rất nhiều khâu trung gian nh tổng
đại lý, các đại lý lớn, đại lý trung, các đại lý nhỏ rồi đến các cửa hàng bán lẻ.
Các nhà kinh tế học đã tính ra được rằng, qua các khâu trung gian, giá thành sản
phẩm đã tăng lên 20% và nếu tính cả chi phí giành cho quảng cáo thì giá thành
sản phẩm đã tăng lên 60% - 80%.
Hợp tác tiêu thụ giảm các khâu trung gian trong qúa trình lưu thông hàng
hoá đến mức tối đa, tiết kiệm được chi phí quảng cáo, giành khoản chi phí tiết
kiệm được này gửi lại cho Hợp tác viên tiêu thụ-vừa là người tiêu dùng, vừa là
người tiêu thụ sản phẩm thông qua hình thức thù lao.
• Phá bá ranh giới giữa người tiêu dùng với người kinh doanh: trong hình thức
tiêu thụ truyền thống, giữa người tiêu dùng và người kinh doanh luôn luôn tồn
tại một ranh giới không thể vượt qua: người tiêu dùng luôn là người mất tiền còn
người kinh doanh luôn là người được tiền.
Hợp tác viên tiêu thụ xoá bỏ một cách sáng tạo ranh giới này, khi người tiêu
dùng bỏ tiền ra mua sản phẩm cũng là lúc họ được hưởng quyền tiêu thụ sản
phẩm, trở thành những nhà kinh doanh có thể kiếm ra tiền.
• Tạo nên quan hệ tiêu thụ kiểu mới: hình thức tiêu thụ như đã nói là hình
thức tiêu thô bị động, mạng lưới Hợp tác tiêu thụ là phương thức tiêu thụ mạng
hàng đến tận nhà.
• Đầu tư không rủi ro: trong hình thức tiêu thụ truyền thống là hình thức
tiêu thụ đòi hỏi phải bỏ ra một lượng vốn ban đầu. Trong quá trình kinh doanh
còn phải tiếp tục đầu tư. Tỷ lệ đạt được thành công tronh kinh doanh là 50%-
50%, tỷ lệ rủi ro là rất cao.
• Xoá bỏ cạnh tranh không lành mạnh: hình thức kinh doanh truyền thống

tiêu thụ.
Hiện nay, trong kế hoạch kiến thiết năm 2006, Công ty Cổ phần Sinh Lợi
thực hiện mục tiêu chiến lược đưa mặt hàng tivi, điện thoại di động, hoá mỹ
phẩm vào thị trường tiêu thụ với phương thức “tiêu dùng trùng lặp” bên cạnh
những mặt hàng tiêu dùng hàng ngày. Chiến lược này mang lại lợi thế cho doanh
nghiệp cũng như cho người tiêu dùng đã trở thành Hợp tác viên của công ty. Khi
thành viên mua hàng theo phương thức này sẽ được tiêu thô với giá đặc biệt
dành riêng cho Hợp tác viên Ýt nhất là 90% trên giá bán ra thị trường của công
ty.
Bên cạnh những chiến lược về kinh doanh, công ty cũng không ngừng
nâng cao trình độ cho đội ngò thành viên tiêu thụ qua những líp huấn luyện, đào
tạo do các chuyên gia hàng đầu châu Á thuyết giảng.
Nh vậy, có thể tổng kết lại những ưu điểm trong ngành kinh doanh theo
mạng tại Công ty Cổ phần Sinh Lợi nh sau:
• Cung cấp các sản phẩm tiêu dùng chất lượng tốt, bảo vệ sức khoẻ cho người
tiêu dùng.
• Tạo việc làm, nâng cao thu nhập cho hàng trăm nghìn người lao động mà
không đòi hỏi nhiều về trình độ học vấn, kinh nghiệm đặc thù trong công việc
cũng như không đòi hái quá nhiều thời gian cùng với mối quan hệ rộng rãi,
không hạn chế về tuổi tác
• Tham gia làm Hợp tác viên của công ty đào tạo cho con người nhiều kỹ năng
trong cuộc sống, tạo điều kiện bổ sung, tương trợ nhau chứ không xung đột
công việc với nhau; có thể phát huy được sở trường của mình và tạo ra được cho
mình một mối quan hệ rộng rãi.
• Học tập được nhiều kinh nghiệm thông qua các chương trình đào tạo do công
ty tổ chức cũng như thông qua các Hợp tác viên khác trong công ty.
Trên đây là một số thành quả đạt được tại Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi
nhánh tại Hà Nội. Những thành quả trên là kết quả nỗ lực của nhân viên trong
công tu cũng như sự cố gắng hết mình của các Hợp tác viên tiêu thụ của công ty.
Tuy nhiên, bên cạnh những thành quả kể trên, sự hoạt động của công ty

và truy thu, nước ngoài nóp bóng kinh doanh đến cả người quản lý tranh giành
quyền lợi với người tham gia… Suy cho cùng, tất cả những điều đã xảy ra ở trên
đều xuất phát từ việc chưa có luật định. ChÝnh vì thế dễ dẫn đến có nhiều người
có những nhận thức không đúng đắn về vấn đề bán hàng đa cấp.
• Họ cho rằng bán hàng đa cấp là một phương thức kinh doanh lừa
đảo:
Theo tiến sĩ kinh tế Nguyễn Đức Trí Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh khi
nhận xét về bán hàng đa cấp có viết: “Nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách
hàng thường được hình thành từ sự tiếp xúc với các thông tin quảng cáo của nhà
cung cấp. Một số lại đến từ sự giới thiệu của bạn bè hay những người xung
quanh… Nhưng nếu thị trường phân tán trên quy mô rộng lớn và sản phẩm chỉ
có giá trị vừa phải thì lối tổ chức tiếp xúc như trên sẽ gặp nhiều khó khăn. Thứ
nhất, người bán hàng hay công ty không có đủ thời gian để tiếp xúc với tất cả
mọi người. Thứ hai, chi phí tổ chức có thể vượt xa thu nhập mà sản phẩm mang
lại. Tiếp thị mạng lưới tỏ ra đặc biệt hiệu quả trong trường hợp này. Thay vì
dùng các địa điểm cố định, công ty nhờ nhận viên bán hàng đến chủ động tiếp
xúc với khách hàng. Thay vì dùng chuyên gia, họ dùng những tài kiệu hướng
dẫn cặn kẽ theo huấn luyện về sản phẩm và nhờ vậy mà người tiêu dùng nào
cũng có thể giải thích cho khách hàng hiểu về sản phẩm. Thay vì trả lương, họ
chia hoa hồng căn cứ trên doanh thu mà họ đạt được. Thay vì cung cấp đồng
nghiệp họ cho khách hàng tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc của
mình một cách có hiệu quả.”
Như vậy, mô hình kinh doanh theo mạng lưới đa tầng thực chất không
khác gì cơ cấu hành chính của một công ty kinh doanh truyền thống. Người chủ
trong cơ cầu hành chính truyền thống hưởng lợi nhuận trên giá trị thậng dư của
những người nhân viên tạo ra và người chủ thường trả lương cho nhân viên. Mô
hình kinh doanh theo mạng cũng tương tự, thu nhập là động cơ kích thích nỗ lực
của mỗi thành viên và là cỗ máy vận hành của cả mạng lưới. Khi một thành
viên tạo ra doanh thu, anh ta tạo ra cho mình một khoản thu nhập (thu nhập chủ
động) đồng thời tạo ra một khoản khác (thu nhập thụ động) cho tuyến trên của

• Họ cho rằng công ty đã nâng cao giá sản phẩm lên rất nhiều lần so
với thị trường
Trước hết cần nhấn mạnh rằng, các sản phẩm mà công ty Sinh Lợi nói
riêng và các công ty nói chung kinh doanh đều là những sản phẩm mang tính
đặc thù và độc đáo cao mà không thể mô tả cặn kẽ theo phương pháp thông tin
đại chúng.
Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang vận hành theo nền kinh tế thị
trường, thuận mua vừa bán, người tiêu dùng hoàn toàn có quyền quyết định là có
tiêu dùng sản phẩm hay không vì chính họ là người có nhu cầu. Ví dụ: cũng là
xe Dream nhưng giá bán của chiếc xe Nhật khác hẳn với giá bán của chiếc xe
Trung Quốc cho dù cả hai xe có cùng phân khối, cùng cấu trúc ngoại hình, tất
nhiên, chất lượng của chúng là khác nhau, độ bền khác nhau, chế độ bảo hành
khác nhau.
Có một điều bất hợp lý là khi sản phẩm của doanh nghiệp có thương hiệu
độc quyền, tính năng sử dụng tốt, chất lượng đảm bảo, nhu cầu sử dụng lớn
được bán ra trên thị trường với giá rất cao thì khách hàng hoàn toàn chấp nhận.
Nhưng họ lại lên án hình thức kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp, họ cho
rằng giá bán cao hơn rất nhiều so với giá nhập khẩu. Trên thực tế, không một
doanh nghiệp nào có thể bán hàng ngang bằng với giá nhập khẩu. Các doanh
nghiệp bán hàng đa cấp cũng vậy.
Bản chất của nền kinh tế thị trường là lời ăn lỗ chịu, vấn đề quan trọng ở
đâylà người tiêu dùng chấp nhận được và tất nhiên doanh nghiệp cũng chấp
nhận được. Trên thực tế, Nhà nước chỉ quản lý về giá ở một số mặt hàng như
dược phẩm, xăng dầu, điện, cước viễn thông… Hỗu hết các mặt hàng còn lại
Nhà nước không quản lý giá mà chỉ quản lý thông qua hệ thống thuế đầu vào và
đầu ra của nó. Nếu đứng ở góc độ quản lý, Nhà nước suy cho cùng cũng khuyến
khích doanh nghiệp bán được hàng với giá cao, vì khi đó, doanh thu từ thuế của
nhà nước sẽ cao hơn. Nhưng nếu bán với giá cao thì người tiêu dùng sẽ không
có lợi và lượng tiêu thụ sẽ rất hạn chế và khi đó, doanh nghiệp chỉ bán được với
số lượng Ýt nên không thể tồn tại được lâu dài, còn nếu bán với giá thấp thì

của họ. Những người chưa có việc làm hay nội trợ cũng có thể tham gia kiếm
thêm thu nhập. Bán hàng đap cấp cũng có thể dễ dàng thâm nhập vào vùng sâu
vùng xa mà các phương pháp tiếp thị thông thường không vươn tới. Nhờ các
hoạt động huấn luyện thường xuyên, nó giúp nâng cao trình độ và tạo thêm thu
nhập cho nhiều người dân.”
Với những sản phẩm tiêu dùng có nhu cầu cao đều được các cơ quan chức
năng chứng nhận chất lượng, công ty áp dụng phương pháp kinh doanh theo
mạng. Khách hàng đến công ty tìm hiểu những sản phẩm mà bản thân hoặc gia
đình có nhu cầu sử dụng, sau quá trình thử nghiệm sử dụng sản phẩm miễn phí,
xác định được hiệu quả sản phẩm rồi thì họ mua về sử dụng, có kèm hoá đơn tài
chính khi mua hàng, những người tiêu dùng muốn tham gia mạng lưới thì đăng
ký học nghiệp vụ để có thể có thể tham gia phát triển mạng lưới tiêu thụ. Người
phân phối ngoài việc được sử dông sản phẩm, họ còn có quyền giới thiệu, quảng
cáo sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Khi việc giới thiệu đó thành công họ sẽ
được chia hoa hồng, hoa hồng này được tiết kiệm lại từ chi phí gia tăng trung
gian và quảng cáo. Vì việc giới thiệu này dùa trên mối quan hệ tin tưởng nên
tính trung thực và thực tế rất cao bởi không ai có thể bán rẻ chữ tín của mình.
Giới thiệu nhiều thì hưởng nhiều, giới thiệu Ýt thì hưởng Ýt, không giới thiệu
thì không hưởng - đây là một sân chơi công bằng và hợp lý. Tất nhiên khi mạng
lưới của mình hình thành và phát triển thì những người cấp trên cũng sẽ được bù
đắp lại một phần công sức lao động của mình bằng một khoản hoa hồng dành
cho huấn luyện, đào tạo và quản lý mạng lưới. Quan trọng là cho dù không giới
thiệu hoặc không giới thiệu được thì người tiêu dùng ở đây vẫn không bị thiệt, vì
đây cũng như một lần tiêu dùng một sản phẩm có thể phục vụ thiết thực cho nhu
cầu sinh hoạt hàng ngày với giá trị tương đương số tiền họ bỏ ra mà thôi.
Chính vì người tiêu dùng là người có lơin nhiều hơn: vừa có sản phẩm sử
dụng lại vừa có thu nhập. Các cô chú lớn tuổi có sản phẩm bảo vệ sức khỏe, tiện
lợi trong sinh hoạt, tiết kiệm được nhiều thời gian, mỗi tháng lại có thêm vài
trăm thu nhập, công nhân viên tại các công ty xí nghiệp ngoài công việc của
chính mình còn có cơ hội làm thêm, có thêm sự đảm bảo; sinh viên có cơ hội

được bách bệnh mà không cần làm gì vẫn có thu nhập hàng triệu đồng trên
tháng thì đến đứa trẻ nó cũng không tin. Nói đúng hơn, khi tuyên truyền như thế
chính họ đã làm tổn hại đến uy tín của mình. Chính vì thế, dù là người tiêu dùng
đơn thuần hay người kinh doanh bán hàng họ đều nghĩ đến điều này, ngoài ra
còn có sự phán đoán của người mua chứ không phải muốn nói gì thì nói hoặc
nói gì người khác cũng tin.
Riêng đối với những công ty bán hàng đa cấp thường có những quy định
nội bộ về việc xử lý những trường hợp tuyên truyền quá mức về công năng sản
phẩm và thu nhập thông qua các hình thức quảng cáo, chấm dứt hợp đồng hợp
tác hoặc nghiêm trọng hơn sẽ truy tè trước pháp luật. Suy cho cùng, mục đích
của bán hàng là bán được nhiều hàng hoá nhất với số lượng lớn và tốc độ nhanh
nhất… nhưng không phải chỉ cần nhờ việc khuyếch trương quá mức sản phẩm
hoặc dịch vụ là có thể thành công.
• Họ đánh giá rằng những người tham gia đều là những người có trình
độ thấp, thiếu hiểu biết, lao động nghèo, sinh viên, người thất nghiệp
Dư luận thường chỉ trích những người đến với ngành nghề kinh doanh
theo kiểu Hợp tác tiêu thụ “ Giới trẻ, sinh viên, người lao động nghèo, thất
nghiệp, nông dân, bà con vùng sâu,…”. Trên thực tế, hiện nay nguồn lao động
nước ta còn trong tình trạng lao động phổ thông là chủ yếu, lao động trình độ
cao còn rất hạn chế. Vấn đề đặt ra hiện nay là trong nền kinh tế đang chuyển đổi
để hội nhập thì lao động kỹ thuật cao còn rất thiếu, chưa đáp ứng được nhu cầu
tuyển dụng. Trong khi giới trẻ, sinh viên, công nhân, nông dân, lao động phổ
thông, người thất nghiệp… đang là gánh nặng cho xã hội, vấn đề giải quyết việc
làm cho họ đang là vấn đề không nhỏ đối với các nhà lãnh đạo và các cơ quan
chức năng. Họ có thể đến các công ty bán hàng đa cấp để làm thêm hoặc làm
chuyên nghiệp, tạo thêm thu nhập cho bản thân, nâng cao chất lượng cuộc sống,
giảm áp lực cho gia đình và xã hội… Tất cả những điều trên chứng tỏ bán hàng
đa cấp là một ngành nghề tạo ra nhiều phóc lợi xã hội và phù hợp với mọi lứa
tuổi, mọi trình độ.
• Dư luận còn cho rằng “khách hàng phải mất mấy triệu đồng để mua

một hiện tượng thường xuyên mà ai cũng có thể gặp. Mặt khác, khi kinh doanh
bất kỳ một lĩnh vực nào thì việc thành công hay thất bại phụ thuộc rất nhiều vào
sự phán đoán còng như sự nỗ lực của mỗi người, chính họ biết rõ hơn ai hết
điều kiện của mình có phù hợp hay không, năng lực của mình có làm được hay
không, nhu cầu của mình có thật sự cần thiết làm hay không… và chính họ là
những người có đủ thời gian tìm hiểu, suy nghĩ và có quyền đưa ra quyết định
cho riêng mình. Chính vì thế, việc kinh doanh thành công hay thất bại là do
chính bản thân họ chứ không thể là do ngành nghề hoặc hoàn cảnh. Kinh doanh
bao giê cũng mang nặng tính rủi ro, tuy nhiên người có khả năng giảm thiểu rủi
ro ở mức thấp nhất thì sẽ có cơ hội thành công cao nhất.
• Dư luận cho rằng phương thức kinh doanh theo mạng là phương thức
“người đi sau nuôi người đi trước, khi thị trường đã bão hoà thì cả công ty
và cộng tác viên đều rơi vào cảnh “thằn lằn cắn đuôi nhau mà ăn”…”
Cơ người cho rằng thực chất của bán hàng đa cấp là “móc tói lấy tiền lẫn
nhau…người trước móc tói người sau, người sau móc tói người sau nữa”. Trên
thực tế, xét về bản chất, thương trường là “móc tói lấy tiền lẫn nhau”. Tuy nhiên,
phải hiểu đúng vấn đề của nã. Ở đây, công ty đưa ra cái mà khách hàng cần đó
chính là sản phẩm và quyền kinh doanh, còn công ty lấy lại cái mà công ty cần
đó chính là Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm. Đó là tính chất cơ bản của việc
mua bán, tất nhiên hoàn toàn dùa trên sự thoả thuận của hai bên.
Xét ở góc độ tích cực thì có thể hiểu đây là hình thức mà người đến trước
giúp đỡ người đến sau, người đến sau giúp đỡ người đến sau nữa”, công việc
hướng dẫn, đào tạo cũng mất nhiều thời gian và công sức chứ không bao giê tồn
tại cái gọi là ngồi mát ăn bát vàng như dư luận thường đề cập. Còn nếu hiểu theo
nghĩa tiêu cực thì trong bất cứ ngành nghề nào cũng có thể hiểu là con người
“móc túi” lẫn nhau như “Phóng viên móc tói Toà soạn, Toà soạn móc tói bạn
đọc”… Việc thiết lập mạng lưới cũng phải có quá trình hình thành với thời gian
ngắn hay dài phụ thuộc vào năng lực và sự đầu tư công sức, tiền bạc của từng
người, chứ không phải vào tham gia một vài tháng mà có thể có ngay thu nhập
lên tới hàng chục triệu.