Bài tập nhóm 21

LỜI NÓI ĐẦU
Trong môi trường kinh doanh như hiện nay các doanh
nghiệp cần có sự thay đổi về bản thân mình để kịp theo
ảnh hưởng của thế giới tác động vào doanh nghiệp.
Theo chính sách mở cửa của Việt Nam các doanh nghiệp
muốn tồn tại được phải hiểu rõ về bản thân mình và cả
đối thủ cạnh tranh cùng với những thay đổi về chính sách
của nhà nước để kịp ứng phó khi cần thiết. Trong ngành
bia cũng vậy, mặc dù thống lĩnh hơn 30% lượng tiêu thụ
trong nước nhưng Sabeco nhận thấy vẫn còn nhiều tiềm
năng tăng trưởng trong tương lai. Ngoài những kế hoạch
đã và đang thực hiện thì công ty tiếp tục đẩy mạnh kinh
doanh tập trung chủ lực. Nhưng mức độ rủi ro cũng khá
cao đặc biệt là khúc thị tường phổ thông Sabeco đã
chiếm lĩnh thị phần lớn nên công ty co ý định thâm nhập
vào thị trường cao cấp. Trong thị phần này Sabeco phải
cạnh tranh với những đối thủ khá mạnh trong ngành. Với
quy mô lớn và doanh thu của công ty từ bia qua các năm
Sabeco dự kiến sẽ tăng cường mở rộng và phát triển
ngành bia trong tương lai. Dựa vào những gì mà công ty
mong muốn, nhóm chọn đề tài: “Cơ hội – thách thức đối
với sản phẩm bia Sài Gòn và giải pháp chiến lược
marketing” tại khu vực Quận Ninh Kiều – Cần Thơ.
I. GIỚI THIỆU CÔNG TY
1. Giới thiệu chung
Sabeco khởi đầu là nhà máy Bia Sài Gòn được thành lập
từ năm 1977 trên cơ sở sản xuất của nhà máy bia Chợ
Lớn do Pháp xây dựng. Năm 2004, trong quá trình sắp
xếp lại doanh nghiệp nhà nước, Bia Sài Gòn trở thành

số nhà máy bia địa phương cũng sản xuất bia hơi với
nhãn hiệu bia hơi Sài Gòn nhằm đáp ứng nhu cầu người
tiêu dùng thu nhập thấp trong nước.
Trong các sản phẩm trên đáng chú ý có bia 333 lon, tiện
dụng trong biếu tặng mang đi xa cạnh tranh với các nhãn
hiệu bia có dạng lon như Tiger, Heineken ….tuy nhiên,
thành công nhất là sản phẩm bia Sài Gòn Đỏ, theo
Sabeco sản phẩm này tăng trưởng 60-70% mỗi năm.
III. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
1. Môi trường vi mô


Bài tập nhóm 21

Hiện nay, tại Việt Nam Sabeco là công ty dẫn đầu toàn
ngành với thị phần 35%. Trong đó, tại Cần Thơ có công
ty con là công ty cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Tây.
Là một công ty lớn, Sabeco có nhiều lợi thế trong việc
phối hợp, tối ưu hóa các nguồn lực nhằm nâng cao hiệu
quả hoạt động sản xuất và cả phân phối, có đầy đủ điều
kiện để thực hiện một chiến lược marketing đột phá hơn,
khẳng định vị thế của thương hiệu bia Sài Gòn.
Nguồn nguyên liệu chính chủ yếu phải nhập từ nước
ngoài.
Đối thủ cạnh tranh: công ty liên doanh Vietnam
Brewery Limited sản xuất và phân phối các sản phẩm bia
cao cấp nổi tiếng thế giới như heineken, tiger, …
Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội (Habeco)
dẫn đầu thị trường tiêu thụ bia hơi.
2. Môi trường vĩ mô


Thị phần lớn

-

Thương hiệu có uy tín chất
lượng cao, mẫu mã đa dạng

-

Điểm yếu (W)

-

Các chiến lược
marketing chưa
mang lại hiệu quả
cao

Có sản phẩm đứng vững trên
thị trường

-

Kênh phân phối rộng

-

Sử dụng công nghệ tiên tiến


mới

đến người tiêu dùng

Chiến lược S-T

Chiến lược W-T

Người dân chi
nhiều cho việc ăn
uống

Thách thức (T)


Bài tập nhóm 21
-

Cạnh tranh ngay

-

gắt từ các đối thủ

-

Giá nguyên liệu
tăng cao

-

V. GIẢI PHÁP THỰC THI