GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY SỮA TH VÀ SẢNPHẨM SỮA TH TRUE MILK - Pdf 33

LỜI NÓI ĐẦU
Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia
nhập WTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược
marketing giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước
ngoài. Vì marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó còn là
một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện, đáp ứng và
làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Sau 1 thời gian tìm hiểu, nghiêm cứu về các sản
phẩm, các mặt hàng của các công ty lớn như: công ty cổ phần sữa Vinamilk; Tổng công
ty Viễn thông quân đội Viettel; bánh chocopie; mỳ omachi… Nhóm chúng tôi đã đi đến
quyết định lựa chọn sản phẩm sữa TH True Milk làm đề tài thảo luận bởi có 3 nguyên
nhân chính như sau:
Thứ nhất, Sữa TH True Milk mới ra mắt vào ngày 26/12/2010 tính cho đến thời
điểm này là 4 tháng nhưng đã chiếm vị trí mạnh và được nhiều người tiêu dùng đánh giá
cao về chất lượng sữa, và được coi là đối thủ cạnh tranh của các hãng sữa khác trong
nước.
Thứ 2, Sữa TH True Milk được đầu tư lớn nhất Đông Nam Á, áp dụng kỹ thuật
tiên tiến nước ngoài, mang lại nguồn sữa sạch cho người tiêu dùng.
Thứ 3, Sữa TH được khởi công và xây dựng tại Nghệ An, mảnh đất thiên thời địa
kiệt, nơi sản sinh ra vị chủ tịch Hồ Chí Minh của chúng ta.
Tuy nhiên, thị trường sữa TH True Milk này vẫn còn nhiều vấn đề chưa được khai
thác triệt để chẳng hạn như về thói quen tiêu dùng, giá cả…Chúng tôi nhận thấy được
điều đó và qua đây, chúng tôi sẽ trình bày về chính sách phân phối và chính sách xúc tiến
của một sản phẩm mới trên thị trường (sản phẩm sữa TH True Milk). Làm sao để quảng
bá có hiệu quả và làm thay đổi thói quen của người tiêu dùng - sử dụng sữa theo quy
trình sản xuất công nghiệp; làm sao để đưa sản phẩm gần gũi hơn với người tiêu dùng và
cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, tất cả sẽ được chúng tôi làm rõ ngay trong bài thảo
luận này.


Chương 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY SỮA TH VÀ SẢN
PHẨM SỮA TH TRUE MILK

Công ty thực phẩm sữa TH đã đầu tư 1 hệ thống quản lý cao cấp và quy trình khép

kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến
thức ăn cho bò , quản lý thú y, chế biến và đống gói, cho đến khaai phân phối sản phẩm
đến tay người tiêu dùng
1.1.2 Mục tiêu định hướng phát triển:
-

Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập chung và chế biến sữa với

quy mô 1 tỷ 200 triệu đô – la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất. Khi hoàn
thành đáp ứng 50 % nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà cung
cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam
-

Ra mắt sản phẩm sữa tười tiệt trùng TH Truemilk, Song song đó mở rộng sản xuất

sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp ra củ quả tươi và các loại
thực phẩm sạch khác


-

Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH Truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi sạch từ

trang trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH True Milk;thịt bò;thủy hải sản; ra củ quả tươi…
TH Truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch,
an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng.
1.2 Giới thiệu về sản phẩm sữa TH True Milk
- Cuối tháng 12/2010, Tập đoàn TH chính thức giới thiệu ra thị trường sản phẩm

Vừa mới chân ướt chân ráo vào thị trường sữa tươi nhưng TH Milk đã kịp thời có mặt tại
nhiều hệ thống bán lẻ lớn như Co.opMart, Big C, MaxiMark. TH Milk quyết tâm tấn
công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh bằng dự án khá quy mô.


TH Milk xây dựng và không ngừng phát triển một hệ thống cửa hàng bán lẻ:

TH true mart sẽ đóng vai trò là kênh phân phối chủ lực và chuyên biệt với hệ thống
cửa hàng rộng khắp trên toàn quốc, bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như các
cửa hàng bán lẻ. Số lượng và vị trí các cửa hàng được phân bố khoa học, hợp lý theo bản
đồ vị trí địa lý và bản đồ dân cư trong từng khu vực, cụ thể là theo mật độ phân bố các
đường phố lớn, cụm dân cư, khu nhà cao tầng…
Chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart bước đầu có 9 cửa hàng tại Hà Nội và 2 cửa
hàng tại Nghệ An, được đầu tư cơ sở vật chất hiện đại và ứng dụng phương pháp bảo
quản sản phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hiện nay, sau hơn 1 năm từ khi ra mắt vào 26/12/2010, TH true mart đã triển khai
được các cửa hàng trọng yếu ở các thành phố lớn, tập trung ở Hà Nội và Tp. Hồ
Chí Minh và bước đầu nhận được sự ủng hộ nhiệt thành của người tiêu dùng.
hàng loạt các cửa hàng TH Truemart đã khai trương với mục tiêu giới thiệu những
sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và tiện lợi
hơn. Vào ngày 26/5, một trong những cửa hàng tâm điểm của thương hiệu này mang tên
“Hero True Mart Store” đã khai trương tại số 6, phố Chùa Bộc, Đống Đa, Hà Nội.


Cửa hàng TH Truemart tại số 6 Chùa Bộc là cửa hàng thứ 20 trong chuỗi cửa hàng
Truemart tại miền Bắc. Thương hiệu TH Truemart hiện nay đang đồng hành cùng TH
True Milk nhằm phục vụ tối ưu đến người tiêu dùng.
Tiếp nối thành công từ 23 cửa hàng TH true mart đang hoạt động tại thành
phố Hà Nội và tỉnh Nghệ An, ngày 30/8/2011, Tập đoàn TH đã khai trương 5 cửa hàng
TH true mart đầu tiên tại TP. Hồ Chí Minh, nâng tổng số cửa hàng TH true mart trên cả

mình, hệ thống đại lý của công ty đã mở rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh miền Bắc.
Hơn thế nữa, tại mỗi tỉnh TH True Milk đều có nhân viên tiếp thị cắm chốt tại địa
bàn, người này ngoài lương chính còn được thưởng theo doanh số bán hàng của các đại
lý. Điều đó đã khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, bán lẻ, đưa thương hiệu
của công ty len lỏi khắp mọi ngõ ngách.

2.2 Chính sách xúc tiến
Hoạt động quảng cáo
Quảng cáo là một hoạt động không thể thiếu được trong kinh doanh cho mỗi công
ty muốn quảng bá sản phẩm của mình tới người tiêu dùng. Để người tiêu dùng biết tới
nhiều hơn về sản phẩm của mình, cũng như đánh dấu sự xuất hiện của một sản phẩm mới
trên thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk đã tiến hành quảng bá sản phẩm trên các
phương tiện thông tin đại chúng. Đối với quảng cáo trên truyền hình, công ty đã xây
dựng các video clip về tiêu chí cũng như sứ mệnh kinh doanh của mình, đồng thời đưa
khách hàng thăm quan trực tiếp quy trình tạo ra “sữa sạch” thông qua video clip có thời
lượng dài 10p34.
Ngoài ra, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua hệ thống các cửa hàng TH true Mart với
các bài trí đơn giản, nhẹ nhàng và thái độ tận tình, cởi mở của đội ngũ nhân viên bán
hàng, quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị lớn cũng góp phần tạo dựng được hình ảnh của
TH true Milk đối với người tiêu dùng. Chính vì vậy mà trong một thời gian ngắn đã có
rất nhiều người biết, dùng thử và thích dùng sữa TH true Milk.
Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của TH true Milk ngay lập tức thu hút
được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời buổi công nghiệp hóa, hiện
đại hóa hiện nay, khi môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ sinh, vấn đề an toàn
thực phẩm được đặt lên hàng đầu.
TH true Milk với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh trúng tâm lý của không ít các bà mẹ
trẻ khi mong muốn cho con mình nguồn sữa đảm bảo chất lượng.


Tháng 8/2011, khi nhãn hiệu TH true Milk chính thức ra mắt tại thị trường sữa



500 triệu lít/năm). Tại nhà máy của TH, đàn bò được nhập khẩu về từ các nguồn bò có
chất lượng giống tốt như Canada, New Zealand…. Cỏ nuôi bò của công ty hiện được
trồng gần nhà máy và nhập khẩu, vì thế luôn đảm bảo chất lượng cỏ đầu vào cho bò, giúp
duy trì và nâng cao sản lượng sữa.
Đảm bảo cho tất cả những mục tiêu của mình cũng như chứng minh cho người
tiêu dùng thấy được TH true Milk không chỉ nói mà còn hiện thực bằng hành động, trong
quảng cáo của mình TH còn đưa ra video có thời lượng 10p43s để đưa người xem thăm
quan toàn bộ quy trình từ nhập khẩu đàn bò, quá trình chăm sóc, trồng cỏ, chế biến thức
ăn tới vắt sữa bò đều tuân thủ chặt chẽ theo các tiêu chuẩn và công nghệ hiện đại.
TH true Milk đã tập trung giới thiệu về sự tinh khiết của sản phẩm, cũng như lời
hứa về đảm bảo chất lượng của sữa. Đây là tiêu chí, sợi chỉ xuyên suốt trong các hoạt
động Marketing của doanh nghiệp. Từ các maket quảng cáo, poster, tới các clip quảng
cáo trên truyền hình, tất cả đều nhằm gửi đến người tiêu dùng thông điệp về một sản
phẩm chất lượng, tinh khiết và hợp vệ sinh. Bao bì của TH được coi là có “bản sắc” riêng
khi tập trung ở các yếu tố đơn giản, chân thực và đặc biệt, không chạy theo mô tuýp hộp
sữa phải có con bò như trước đây.
Các hoạt động xúc tiến khác
Vào ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH đã vinh dự được trao
tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam-Golden Trust Supplier
2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận. Chứng chỉ “Nhà cung cấp đáng tin
cậy tại Việt Nam” là một thước đo chuẩn mực đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của
các doanh nghiệp Việt Nam nhằm tuyên dương, khích lệ những doanh nghiệp xuất sắc và
giúp người tiêu dùng có lựa chọn đúng đắn. Ngoài Viện Doanh nghiệp Việt Nam, 2 tổ
chức quan trọng khác tham gia trực tiếp trong việc đánh giá, kiểm định là Trung tâm
Đánh giá chỉ số tín nhiệm Doanh nghiệp – True Index và NQA – Tổ chức Chứng nhận
HTQL Chất lượng Quốc tế - Vương quốc Anh. Sự hợp tác giữa các cơ quan với thẩm
quyền, chức năng khác nhau đảm bảo sự toàn diện và khách quan trong việc đánh giá,
chọn lọc những doanh nghiệp thật xứng đáng.

đạt được mục tiêu kinh doanh, Tập đoàn TH còn quan tâm tới sự phát triển của các thế hệ
trẻ - chủ nhân tương lai của đất nước. Trong khuôn khổ chương trình “Tầm vóc Việt”
được truyền hình trực tiếp trên VTV1 tối ngày 4/9/2011, 10 học sinh nghèo học giỏi đã
được Tập đoàn TH trao tặng học bổng, mỗi suất học bổng trị giá 40 triệu đồng.
Tập đoàn TH cho biết, “Tầm vóc Việt” sẽ bao gồm hai chương trình chính là
“Ly sữa học đường” và “Nuôi dưỡng tài năng”. Với “Ly sữa học đường” TH true Milk


cùng các đối tác sẽ cung cấp hàng triệu ly sữa mỗi năm cho các em nhỏ có hoàn cảnh khó
khăn về dinh dưỡng.
Trong khi đó, “Nuôi dưỡng tài năng” là một sân chơi trí tuệ, kỹ năng và tâm hồn
của các em học sinh trên truyền hình nhằm cổ vũ cho phong trào học tập, nghiên cứu và
rèn luyện ý chí nỗ lực vươn lên, vượt qua khó khăn, thách thức trở thành những con
người tài giỏi trong tương lai. “Nuôi dưỡng tài năng” sẽ là chương trình có tính chất toàn
quốc, nhằm tìm ra những tài năng đặc biệt để TH true Milk bồi dưỡng, hỗ trợ cho sự phát
triển sau này.


Chương 3: NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG PHÂN
PHỐI VÀ XÚC TIẾN SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK
3.1 Nhận xét
Là người đến sau nhưng TH True Milk lại quyết tâm tấn công vào thị trường sữa
với đầy tính cạnh tranh bằng nhiều dự án khá quy mô.Với việc tung ra thị trường sản
phẩm sữa sạch,công ty sữa TH đã chính thức bước vào cuộc cạnh tranh với sản phẩm
cùng loại của các công ty sữa khác. Chính sách phân phối và chính sách xúc tiến đang áp
dụng với sản phẩm TH True Milk của công ty đã bộc lộ được rất nhiều ưu điểm vượt trội.
Cùng với đó nó vẫn còn một số hạn chế nhất định, công ty nên xem xét và có các biện
pháp phù hợp để TH True Milk đến gần hơn nữa với người tiêu dùng.
Ưu điểm: Hiện tại TH True Milk đã có mặt tại các trung tâm thương mại lớn
như:Co.op Mart,big C, Maxi Mark .Để sản phẩm sữa được đưa đến tay người tiêu

cần cố gắng xây dựng một thương hiệu tốt .Xúc tiến xây dựng thương hiệu ngày càng bền
vững
Sự hòa nhập của dòng sữa tươi sạch TH True Milk đã mang đến một luồng gió mới cho
ngành hàng sữa trong nước, khi Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định và cam đoan về một
quy trình chế biến sữa tươi sạch ngay tại Việt Nam
TH True Milk với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong
từng giọt sữa tươi sạch”
Bên cạnh những việc làm đó TH True Milk cần xúc tiến thêm các chương trình
quảng cáo đúng chất lượng xây dựng thêm uy tín của mình.Tham gia nhiều hoạt động xã
hội bổ ích để khẳng địnhTH True Milk là một thương hiệu mạnh cung cấp sản phẩm chất
lượng đến tay mọi người dân.Xây dựng một thương hiệu sữa TH True Milk ngày càng
lớn mạnh hơn đảm bảo uy tín chất lượng giống như lời phát biểu tại lễ khai trương cửa
hàng TH true mart tại TP. Hồ Chí Minh, ông Ngô Minh Hải, Phó Tổng Giám đốc thường
trực Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH vui mừng cho biết:“TH true mart được hình
thành nằm trong mục tiêu cung cấp tới người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm chất
lượng cao tinh túy nhất, tạo ra một văn hóa tiêu dùng văn minh và tiện lợi hơn cho người
tiêu dùng - tiêu dùng với sự hiểu biết, nâng cao chất lượng cuộc sống bảo vệ và tăng
cường sức khỏe hàng ngày”.


KẾT LUẬN
Sự hòa nhập của dòng sữa sạch TH True Mark đã mang đến một luồng gió mới
cho ngành hàng sữa trong nước,khi tập đoàn TH khẳng định và cam đoan về một quy
trình chế biến sữa tươi sạch tại Việt Nam. TH true Milk cần phải cố gắng nhiều hơn
nữa,có nhiều hơn chính sách phân phối và chính sách xúc tiến trong năm tới. Tất cả nhằm
tạo ra nguồn sữa tươi sạch,thuần khiết từ thiên nhiên như chính tiêu chí ban đầu mà tập
đoàn TH đã đề ra:”Sữa sạch là con đường duy nhất” nhằm mang đến nguồn dưỡng chất
tươi sạch và một thương hiệu TH true milk đẳng cấp quốc tế cho người tiêu dùng.



Nhờ tải bản gốc

Tài liệu, ebook tham khảo khác

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học © DMCA.com Protection Status