THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA
CÔNG TY DỆT – MAY HÀ NỘI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
2.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu của Công ty Dệt May – Hà Nội
2.1.1 Chính sách xuất khẩu của Công ty Dệt May – Hà Nội.
Cùng với sự thay đổi của thị trường và những thay đổi của chính sách xuất
khẩu của Tập đoàn dệt May Việt Nam, nên Công ty Dệt May – Hà Nội cũng đã
có sự điều chỉnh kịp thời chính sách xuất khẩu của mình cho phù hợp với tình
hình chung của thị trường.
Nhà nước Việt Nam đang khuyến khích các công ty Dệt May Việt Nam
không chỉ là nhà gia công cho các công ty nước ngoài mà dần dần phải chuyển
sang xuất khẩu theo dạng FOB để có thể kiểm soát được giá cả cũng như kiểm
soát được sản phẩm của mình hơn thế nưa là có thể xây dựng cho mình những
thương hiệu mạnh và tăng giá trị xuất khẩu của ngành May Mặc. Qua đó có thể
làm một cách đàng hoàng trên thị trường Mỹ.
Không những thay đổi hình thức xuất khẩu mà công ty còn phải duy trì các
thị trường quen thuộc để không ngừng mở rộng thị phần của công ty trên các thị
trường đó. Không chỉ vậy công ty còn muốn mở rộng hình ảnh của mình qua
các thị trường tiềm năng khác như thị trường Mỹ, châu phi….. Công ty Dệt May
– Hà Nội cũng còn muốn và phấn đấu có thể chủ động tìm kiếm khách hàng,
chủ động nguồn nguyên vật liệu, qua đó có thể tự chủ trong sản xuất kinh
doanh. Và mục tiêu phân đấu của Công ty Dệt – May Hà Nội là phấn đầu đến
năm 2010 doanh thu xuất khẩu chiến > 50% tổng doanh thu của công ty.

2.1.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu.
- Mặc dù trong những năm gần đây hàng May Mặc của Trung Quốc và Ấn
Độ đang chiếm ưu thế trên thị trường May Mặc thế giới, với những lợi thế của
mình Trung Quốc Và Ấn Độ đã làm cho nhiều nước có ngành Dệt May Phát
triển gặp khó khăn như Ý, Thái Lan… và Việt Nam không là ngoại lệ. Mặc dù
với những khó khăn đó song Công ty Dệt – May Hà Nội luồn có giá trị xuất
khẩu năm sau cao hơn năm trước điều đó khẳng định sự cố gắng của cán bộ,
công nhân viên chức trong công ty, cũng như khảng định sự đầu tư của Nhà

không DK
cotton 3670115 3974861 4810245 4987808 5670056
Sơ mi Nam ,
bé trai DK
cotton 3022448 3273415 3961378 3990246 4252542
Sơ mi Nữ, bé
gái DK cotton
3238337 3507230 4244333 4322767 4606921
Quần Nữ, bé
gái vải tổng
hợp 2590669 2805784 3395467 3491466 3720974
Quần nữ bé
gái cotton
647667 701446 848867 831301 885946
Quần nam vải
tổng hợp
4533671 4910122 5942067 6317890 6733192
Quần nam, bé
trai cotton
3886004 4208676 5093200 4987808 4961299
Quần bò
2660164 2835028
Áo bò
1662603 1771893
Tổng
21588911 23381533 28295556 33252053 35437852
Giá trị hàng hoá xuất khẩu vào tất cả các thị trường của công ty
(Đơn vị (USD)
Qua bảng trên ta thây hầu như không có sản phẩm mang tính trí tue cao,
hay nói chính sách xác hơn đó là các sản phẩm có giá thành cao và chất lượng

âu…. Nên các sản phẩm chủ yếu của công ty vào thị trường Mỹ đa số là sản
phẩm này. Còn các sản phẩm mang tính chất lâu bền như áo rét, comple… thì
hầu như công ty không xuất được vào thị trườg này. Cũng trong 2 năm gần đây
công ty có đầu tư vào mua dây truyền sản xuất quần, áo bò nên sản phẩm này
bước đầu đã thâm nhập vào thị trường Mỹ. Sản phẩm có giá trị xuất khẩu vào
thị trường Mỹ cao nhất là Áo sơ Mi. Nhưng nếu mà so sánh với các đơn vị
khác trong nước cùng xuất khẩu vào thị trường Mỹ thì con số đó còn quá nhỏ.
Điều này chưa sứng đáng với tiềm năng của công ty.
Bảng những mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty Dệt May – Hà Nội vào
thị trường Mỹ.
Đơn vị (USD)
Tên hàng
Năm
2001
Năm
2002
Năm
2003
Năm
2004
Năm
2005
Sơ mi Nam không DK
cotton 375302 428546 754069 854026 982527
Sơ mi Nam , bé trai DK
cotton 750604 857092 1508138 1708051 1965053
Sơ mi Nữ, bé gái DK
cotton 187651 214273 377034 427013 491263
Quần Nữ, bé gái vảI tổng
hợp 187651 214273 377034 341610 393011

+ Người bán buôn 22 26 35 58 73

Công ty đã sử dụng hệ thống kênh phân phối như sau:
- Kênh phân phối trực tiếp: Bằng hệ thống của hàng dịch vụ của công ty đã đưa
sản phẩm đến tay người tiêu dùng. những sản phẩm tiêu thụ bằng hình thức này
đa số là sản phẩm sợi, hàng dệt kim nội địa, khăn bông. Khách hàng mua của
Công ty là các Công ty Dệt như Công ty Đông Á, Công ty may Gia Định… còn
đối với sản phẩm dệt may thì công ty sản xuất theo đơn đặt hàng của các nước
như là : Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản, Hoa Kỳ…… Công ty ký hợp đồng
trực tiếp không qua trung gian. Ngoài ra công ty còn thành lập một số cửa hàng
giới thiệu sản phẩm trên các địa bàn khách nhau. Tại đây công ty bán hàng trực
tiếp cho người tiêu dùng và bán buôn cho các khách hàng có nhu cầu lớn. Công
ty còn tổ chức tiêu thụ sản phẩm dệt kim trả lương công nhân theo doanh số..
với các hình thức này công ty đã đưa tận tay người tiêu dùng sản phẩm của
mình.
- Kênh phân phối gián tiếp: Nếu như kênh phân phối trực tiếp người bán tìm đến
người mua hoặc ngược lại người mua tìm đến người bán để thoả thuận với
nhau, quy định những điều kiệm mua hàng thì trong kênh phân phối gián tiếp
mọi công việc thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua cũng như
việc quy định các điều khoản của hợp đồng điều qua người thứ ba làm trung
gian. Dòng sản phẩm trong kênh phân phối này chủ yếu là các sản phẩm sợi,
Dệt kim….