Thực trạng kinh doanh ở công ty thơng mại dịch vụ
tràng thi giai đoạn 1996-2000
2.1. Khái quát về Công ty:
Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi là một doanh nghiệp Nhà nớc đợc
thành lập theo quyết định số 2884/QĐ- UB ngày 17/11/1992 và Quyết định số
178/QĐ- UB ngày 29/4/1993 của UBND Thành phố Hà Nội.
Tên viết tắt của Công ty là TRANG CO
Tên giao dịch đối ngoại:
TRANG THI COMERCIAL SERVICE COMPANY
Là một doanh nghiệp Nhà nớc chịu sự quản lý Nhà nớc của Sở Thơng mại
Hà Nội thuộc UBND Thành phố Hà Nội. Trụ sở Công ty tại 12 -14 Tràng Thi
Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội.
Công ty là một doanh nghiệp Nhà nớc độc lập, có t cách pháp nhân, có các
quyền và nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh
trong phạm vi số vốn do doanh nghiệp quản lý, Công ty có tài khoản tại Ngân
hàng Công thơng Việt Nam, có con dấu riêng.
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.
- Tiền thân của Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi là Công ty Ngũ Kim
đợc thành lập ngày 14/02/1955 và có cơ sở chính là cửa hàng Ngũ Kim số 5-7
Tràng Tiền
- Tháng 12/1957, do yêu cầu của nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, Công ty đã
tách thành: Công ty Mô tô xe máy và Công ty kim khí hoá chất.
- Tháng 3/1962, hai Công ty trên lại đợc sát nhập lam một và lấy tên Công
ty kim khí hoá chất Hà Nội.
- Tháng 6/1998 do yêu cầu sắp xếp lại tổ chức, mạng lới kinh doanh của
ngành Thơng mại Hà Nội. Công ty đợc tiếp nhận thêm gần 400 cán bộ công nhân
viên chức của hai Công ty (Công ty Gia công thu mua hàng công nghệ phẩm và
Công ty kinh doanh tổng hợp) cùng với một số địa điểm kinh doanh mới đa tổng
số cán bộ công nhân viên lúc này lên gần 1.000 ngời.
- Tháng 4/1993, Công ty nhận quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc
và đổi tên thành Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi. Đồng thời Công ty đợc

Nguồn: Kết quả kinh doanh trong một số năm gần đây.
Hiện nay, Công ty có tổng số vốn kinh doanh là:18.746.583.830 đồng
Trong đó: + Vốn cố định: 8.303.638.173 đồng
+ Vốn lu động: 10.442.945.657 đồng.
Ngoài ra Công ty cũng đang có một số vốn vay Ngân hàng nhng không
đáng kể, khoảng từ 1 - 2 tỷ đồng, Công ty chỉ vay trong thời gian ngắn rồi trả,
đồng thời cán bộ nhân viên cũng bỏ vốn của mình góp vào vốn kinh doanh tại
đơn vị.
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty:
* Chức năng:
Là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động trong lĩnh vực thơng mại và dịch
vụ, chức năng của Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi là:
- Kinh doanh bán buôn, bán lẻ các mặt hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất,
vật t, hóa chất, thiết bị, phơng tiện và mọi nhu cầu khác của thị trờng.
- Làm đại lý cho các dịch vụ sửa chữa các đồ dùng điện tử, điện lạnh, phơng
tiện đi lại, đồ điện dân dụng.
- Tổ chức các dịch vụ kinh doanh khách sạn, cho thuê văn phòng đại diện và
các dịch vụ du lịch.
- Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong và ngoài nớc để mở rộng các
hoạt động kinh doanh.
* Nhiệm vụ:
Với vai trò là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Sở Thơng mại có các
nhiệm vụ chủ yếu sau:
- Hoạch định, tổ chức thực hiện, chỉ huy và kiểm soát các hoạt động kinh
doanh, sửa chữa, dịch vụ, nhằm mục tiêu lợi nhuận là chủ yếu. Qua đó đê:
+ Hoàn thành kế hoạch mà Sở Thơng mại và Thành phố giao.
+ Bù đắp chi phí trong kinh doanh và có lãi.
+ Hoàn thành nghĩa vụ đối với Nhà nớc theo luật định.
- Tổ chức công tác hạch toán tài chính kế toán theo quy đinh của pháp luật.
- Chăm lo tốt đến đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên

nhiệm thực hiện các công việc đợc phân công hoặc uỷ quyền và báo cáo kết quả
các công việc đợc giao.
Hiện nay, Công ty có 2 phó giám đốc: Một phó giám đốc phụ trách mạng l-
ới hành chính, thanh tra, bảo vệ và một phó giám đốc phụ trách công tác kinh
doanh và trực tiếp làm trởng cửa hàng kim khí điện máy Tràng Tiền. Tuy nhiên
khi khối lợng công việc giảm bớt thì bộ máy lại thu gọn lại còn 1 phó giám đốc.
* Các phòng chức năng gồm có:
1. Phòng tổ chức hành chính:
Hiện có 1 trởng phòng, 1 phó phòng và các chuyên viên, nhân viên.
Chức năng, nhiệm vụ: Tham mu cho giám đốc ty về công tác tổ chức cán
bộ, lao động tiền lơng, quản lý mạng lới kinh doanh, công tác thành tra bảo vệ,
khen thởng- kỷ luật, quản trị hành chính, văn th lu trữ, lái xe, bảo vệ cơ quan.
Trởng phòng tổ chức hành chính có nhiệm vụ:
- Điều hành mọi hoạt động của phòng và quản lý các cán bộ công nhân viên
dới quyền, chịu trách nhiệm trớc giám đốc Công ty về công việc của phòng.
- Giải quyết các vấn đề có liên quan đến công tác cán bộ (thuyên chuyển, đề
bạt, bổ nhiệm), tổ chức bộ máy.
- Phối hợp với các đơn vị trong việc tuyển chọn nhân viên.
2. Phòng kế toán:
Hiện có một trởng phòng, một phó phòng.
Chức năng, nhiệm vụ: Tổ chức các hoạt động về kế hoạch tài chính và công
tác kế toán theo pháp luật của Nhà nớc quy định cụ thể là: Lập kế hoạch tài chính,
dự trữ Ngân sách hàng năm cho từng dự án. Tổ chức theo dõi và kiểm soát các
công việc chi tiêu và thực hiện chính sách tài chính của Công ty và Nhà nớc.
Trởng phòng kế toán có nhiệm vụ:
- Điều hành mọi hoạt động, tài vụ và quản lý cán bộ công nhân viên dới
quyền. Chịu trách nhiệm trớc giám đốc Công ty về công việc của phòng.
- Giúp giám đốc Công ty chr đạo, tổ chức thực hiện công tác kế toán thống
kê, phân tích hoạt động kinh doanh, quản lý và sử dụng vốn do Công ty quản lý có
hiệu quả.

thuế vốn, bảo hiểm xã hội, khấu hao máy móc, trang thiết bị, nhà xởng.
- Quản lý và sử dụng tốt nhất những tiềm năng đã có nh vốn, đất đai, lao
động và các tài sản khác.
Những đơn vị trực thuộc trên đều có một trởng đơn vị và 1-2 phó. Trong đó,
trởng đơn vị chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc Công ty, chịu trách nhiệm trớc
giám đốc Công ty về mọi hoạt động kinh doanh của đơn vị mình.
Tiếp thu những thông tin từ thị trờng để cùng các phòng chức năng.
* u điểm của mô hình này
- Giúp cho doanh nghiệp chủ động trong kinh doanh tạo ra sự năng động,
khai thác nguồn hàng phong phú trong xã hội các doanh nghiệp, hình thành các
tình huống kinh doanh, thích ứng với diễn biến của thị trờng. Những mệnh lệnh và
chỉ thị của cấp trên đợc truyền đạt nhanh chóng đến các đơn vị trực thuộc.
- Từng nhân viên đợc trực tiếp tiếp xúc với công việc, điều đó giúp cho họ có
thêm kinh nghiệm thực tế và phát huy đợc năng lực sở trờng và thực hiện công
việc với hiệu quả cao.
- Bố trí lao động và sắp xếp công việc một cách hợp lý phù hợp với trình độ
của họ. Nhà quản trị trực tiếp thu nhận thông tin từ các phòng ban, các đơn vị để
kịp thời xử lý.
Vì vậy nhiệm vụ của nhà quản trị là hết sức nặng nề đòi hỏi phải có tình bao
quát, tính phối hợp rất cao giữa các bộ phận kể cả trong bộ phận lãnh đạo.
2.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Th ơng mại - Dịch vụ
Tràng Thi.
2.2.1. Môi tr ờng kinh doanh:
* Địa bàn kinh doanh:
Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi tổ chức các hoạt động kinh doanh
chủ yếu trên địa bàn Hà Nội với một mạng lới kinh doanh - dịch vụ rộng khắp 7
quận và 2 huyện của Thủ đô Hà Nội bao gồm: 10 cửa hàng, 2 trung tâm, 2 xí
nghiệp với trên 60 địa điểm kinh doanh, mà phần lớn các địa điểm này đều nằm ở
các trục đờng chính, các đầu mối giao thông, khu đông dân và các trung tâm buôn
bán lớn của Thành phố. Đây là điều kiện rất thuận lợi đã góp phần không nhỏ dẫn

nghiệp khác nhằm tạo nguồn cung cấp đầu vào. Công ty Thơng mại - Dịch vụ
Tràng Thi là một đơn vị hoạt động trên lĩnh vực thơng mại - dịch vụ vì vậy bạn
hàng cung ứng của Công ty là tất cả các tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần có
thể kể ra những bạn hàng thờng xuyên cung ứng cho Công ty là: Công ty nhựa
Rạng Đông, Công ty khoá Việt Tiệp, kim khí Thăng Long, nhà máy thiết bị Bu
điện, xí nghiệp phích nớc Rạng Đông, Công ty thiết bị thơng mại; két Thành Lộc,
Két Hà Nội, xí nghiệp xe đạp Xuân Hoà...
* Đối thủ cạnh tranh.
- Dịch vụ Tràng Thi là một doanh nghiệp Nhà nớc từ thời còn hạch toán bao
cấp, Công ty có thế mạnh là hàng hoá đều đợc cấp trên và phân phối không có sự
cạnh tranh, hàng hoá của Công ty (trớc đây là Công ty kim khí Hoá chất Hà Nội)
đều là hàng hoá do xí nghiệp Nhà nớc sản xuất, Nhà nớc phân bổ kế hoạch phân
phối.
Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng sự tồn tại khách quan của nhiều
thành phần kinh tế cộng với quy luật thị trờng đã gây cho Công ty không ít khó
khăn, Công ty phải chủ động khai thác nguồn hàng và lo bán ra. Các đối thủ cạnh
tranh của Công ty là các doanh nghiệp kinh doanh hàng điện máy, kim khí điện tử
của Nhà nớc và doanh nghiệp t nhân.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty có nhiều u điểm, nhiều điểm mạnh hơn Công
ty nh: Đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, cơ chế gọn nhẹ
Do vậy để khẳng định vị trí của mình trên thơng trờng đó là quy luật giá trị, quy
luật cạnh tranh trong đó áp dụng quy luật cung cầu là cơ bản, tức là phục vụ nhu
cầu của thị trờng, bán những loại hàng hoá nào mà thị trờng khan hiếm và có nhu
cầu. Bên cạnh đó là chính sách đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh với phơng thức
hoạt động linh hoạt phục vụ nhu cầu của khách hàng và dịch vụ nh vận chuyển
mang hàng đến tận nhà, lắp đặt miễn phí và bán hàng qua điện thoại.
Qua các hình thức hoạt động trên mà doanh nghiệp không ngừng phát triển
và lớn mạnh, luôn khẳng định đợc vị trí của mình là doanh nghiệp quốc doanh và
là đơn vị luôn dẫn đầu trong ngành Thơng mại thủ đô về mọi mặt.
2.2.2. Mặt hàng kinh doanh của Công ty: