KHÁI QUÁT VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ VÀ CÁC
VẤN ĐỀ MARKETING
I. KHÁI QUÁT VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ
1. Bảo hiểm Nhân thọ là gì:
Bảo hiểm Nhân thọ bao gồm các loại hình bảo hiểm mà trong đó các sự kiện
được bảo hiểm đều liên quan đến cuộc sống và sinh mạng con người. Đối tượng
của bảo hiểm Nhân thọ là mọi người ở mọi lứa tuổi. Sau đây là một số khái niệm:
Những sự kiện bảo hiểm: có thể là
+ Người được bảo hiểm bị chết
+ Người được bảo hiểm bị thương tật toàn bộ, thương tật do tai nạn, ốm
đau..
+ Người được sống đến hết thời hạn đã quy định trước hoặc sống đến độ tuổi
nhất định
+ Người được bảo hiểm vào đại học
+ Người được bảo hiểm kết hôn, nghỉ hưu..
Người tham gia bảo hiểm: là công dân Việt Nam có độ tuổi từ 16 60 tuổi.
Người tham gia bảo hiểm sẽ nộp vào quỹ bảo hiểm Nhân thọ một khoản tiền gọi là
phí bảo hiểm cho người được bảo hiểm. Nếu người được bảo hiểm gặp các sự kiện
bảo hiểm đã thoả thuận thì sẽ được hoàn trả và bồi thương dựa vào số tiền bảo
hiểm đã chọn.
Người được bảo hiểm: là người mà vì tính mạng, sức khoẻ, cuộc sống của
người đó khiến người tham gia bảo hiểm đi đến ký kết hợp đồng bảo hiểm. Người
được bảo hiểm có tham gia vào mối quan hệ bảo hiểm nhưng có thể không phải là
đối tượng quan hệ trực tiếp trong hợp đồng với cơ quan bảo hiểm.
Người bảo hiểm: là các tổ chức hoặc doanh nghiệp chịu trách nhiệm xây
dựng quỹ bảo hiểm Nhân thọ thông qua hình thức thu phí bảo hiểm. Người chịu
trách nhiệm bồi thường và hoàn lại số tiền bảo hiểm cho người tham gia bảo hiểm
khi người được bảo hiểm gặp các sự kiện bảo hiểm Nhân thọ đã thoả thuân và cam
kết theo hợp đồng.
Như vậy, bảo hiểm Nhân thọ được hiểu như là một sự bảo đảm, một hình
thức tiết kiệm và mang tính chất tương hỗ. Người tham gia bảo hiểm mua bảo hiểm

đồng. Nếu không gặp rủi ro trong suốt thời hạn bảo hiểm thì sẽ nhận lại số
tiền bảo hiểm như đã cam kết. Người tham gia bảo hiểm không cần nộp phí
tại công ty mà nhân viên trực tiếp đến thu phí tại nhà.
Ý nghĩa của bảo hiểm Nhân thọ: Đời sống nhân dân trong những năm qua đã
được cải thiện rất nhiều. Số tiền tiết kiệm trong dân ngày một tăng, số tiền chênh
lệch thu chi bình quân một người một tháng hoặc một năm cũng ngày càng tăng.
Tuy nhiên số tiền chênh lệch thu chi một người cũng nhỏ, không tiện cho việc gửi
tiết kiêm. Do đó, thay vì chi tiêu xa xỉ hay giữ số tiền dưới dạng đôla, vàng thì mọi
người có thể tham gia bảo hiểm. Bảo hiểm Nhân thọ là một công cụ tài chính hữu
hiệu, đóng góp nguồn vốn dài hạn tích tụ từ nguông phí bảo hiểm của người tham
gia chưa dùng đến. Bảo hiểm Nhân thọ ra đời thật hữu hiêu, vì các nược đang phát
triển cần một nguồn vốn lớn đầu tư cho xây dựng cơ bản trong khi đó lại không có
vốn, không có công cụ tài chính hữu hiệu. Đối với các cá nhân, gia đình bảo hiểm
Nhân thọ giúp vượt qua cơn sốc về tài chính, tinh thần sau một rủi ro nào đó. Bảo
hiểm Nhân thọ giúp người cao tuổi, người về hưu có đời sống vật chất, tinh thần ít
phải lệ thuộc vào con cháu hay xã hội. Bảo hiểm Nhân thọ làm đời sống vật chất
của các tầng lớp dân cư ổn định hơn, do đó giúp xoá đói giảm nghèo. Đối với xã
hội, bảo hiểm Nhân thọ là một nghề. Nghề đó cần nhiều nhân lực, cơ sở vật chất do
đó làm tăng nhu cầu tiêu dùng và giải quyết công ăn việc làm; nhờ vậy mà giải
quyết một phần thất nghiệp vốn đang là vấn đề bức xúc đối với xã hội. Ngân sách
Nhà nước dành cho giáo dục còn hạn hẹp, bảo hiểm Nhân thọ có thể tham gia hỗ trợ
giáo dục bằng cách: cho sinh viên vay; kêu gọi sự tài trợ từ các doanh nghiệp cho giáo
dục; thực hiện bảo hiểm Nhân thọ về giáo dục.. . Các bậc phụ huynh có thể thực hiện
bảo hiểm Nhân thọ cho con cái có tiền học đại học.
II - CÁC VẤN ĐỀ MARKETING:
Phần trên chúgn ta đã tìm hiểu khái quát về bảo hiểm nhân thọ. Đó là một
dịch vụ dạng bảo hiểm - tiết kiệm và còn mới lạ đối với hầu hết mọi người. Chúng
ta cần tìm hiểu thêm về sản phẩm giá cả, phân phối, xúc tiến - khuếch trương của
bảo hiểm nhân thọ; qua đó nhằm rút ra nét đặc trưng của ngành, nghề này và cách
định vị phù hợp với từng tình huống cụ thể.

nhất định vẫn chưa kết hôn thì sẽ nhận số tiền bảo hiểm.
- Các loại hợp đồng bảo hiểm mang tính chất đầu tư: trong đó số tiền trả khi
hết hạn hợp đồng phụ thuộc vào lĩnh vực đầu tư phí bảo hiểm mà người được bảo
hiểm lựa chọn.
Bảo hiểm trợ cấp hưu trí: đối với loại bảo hiểm này phí đóng ngay lần và
công ty có trách nhiệm trả trợ cấp định kỳ cho người được bảo hiểm đến khi người
đó chết. Có thể kết hợp dạng bảo hiểm này với bảo hiểm hưu trí. Khi về hưu, người