TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT
VIỆT NAM (VINATECH)
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Vinatech
Công ty cổ phần thương mại kỹ thuật Việt Nam (Vinatech) là một công ty
chuyên kinh doanh các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực y tế. Tuy là một công ty
mới thành lập nhưng trong những năm vừa qua công ty đã đạt được khá nhiều
thành tựu đáng kể. Công ty Vinatech được thành lập vào năm 2000 với số vốn điều
lệ là 7 tỷ đồng do ba cổ đông sáng lập. Trong thời gian đầu công ty đã gặp không ít
khó khăn về vấn đề nhân sự. Y tế là lĩnh vực không phải mới mẻ nhưng đòi hỏi rất
khắt khe về trình độ cũng như kiến thức của nhân viên, vì vậy việc tuyển chọn
được nhân viên am hiểu về lĩnh vực này không hề dễ dàng. Những ngày đầu mới
thành lập công ty chỉ mang hình thức là một cơ sở kinh doanh chưa được coi là
một doanh nghiệp thực sự. Đến ngày 27 tháng 4 năm 2003 công ty mới chính thức
đăng ký kinh doanh tại Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Hà Nội:
Giấy phép đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 0103007137
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VIỆT
NAM
Tên giao dịch: VIET NAM TECHNOLOGY – TRADING JOINT STOCK
COMPANY
Tên viết tắt: VINATECH.,JSC
Địa chỉ trụ sở chính: Thôn Hải Bối, xã Hải Bối, huyện Đông Anh, thành phố
Hà Nội
Điện thoại: (04)9438471 Fax: (04)9437738
Email:
Văn phòng đại diện: số 17 ngõ 182/22 Hoàng Văn Thái – Thanh Xuân – Hà
Nội
Các nhân viên đều làm việc tại văn phòng đại diện và mọi giao dịch của
công ty đều qua văn phòng đại diện.
Tháng 06 năm 2006 công ty làm hồ sơ xin thay đổi đăng ký kinh doanh lần
một. Mục đích của việc thay đổi đăng ký kinh doanh là đăng ký bổ sung ngành
nghề mà công ty kinh doanh đồng thời thay đổi số điện thoại liên lạc:

Bảng số liệu phát triển của công ty trong 4 năm gần đây
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh
thu
12,012,769,000 15,012,422,000 18,210,900,300 25,749,506,700
Lợi nhuận
sau thuế
218,532,609 450,430,567 591,179,494 641,754,650
Giá trị
hợp đồng
kinh tế
26,935,700,000 28,755,600,000 54,230,900,000 77,681,750,000
Trong những năm qua đội ngũ nhân viên luôn cố gắng hết mình để đem lại
cho công ty sự phát triển khá vững chắc như hiện nay. Dựa vào khả năng và các
mối quan hệ của mình, họ không ngừng mang lại cho công ty những hợp đồng có
giá trị lớn về mặt kinh tế. Trong những năm đầu mới thành lập đội ngũ nhân viên
còn thiếu kinh nghiệm nhưng hiện nay họ đã có đủ khả năng để xử lý hầu hết các
tình huống khó khăn trong công việc nhất là về vấn đề kỹ thuật. Tất cả các khâu từ
việc kiểm tra thiết bị trước khi lắp đặt, lắp đặt rồi bảo trì, bảo dưỡng thiết bị đều do
nhân viên của công ty thực hiện. Mọi sản phẩm đều được nhân viên kỹ thuật kiểm
tra kỹ càng trước khi giao cho khách hàng. Điều này không phải bất kỳ công ty nào
cũng có thể làm được. Đây là một trong những điều để khẳng định công ty cổ phần
thương mại kỹ thuật Việt Nam tuy là một công ty không lớn nhưng lại mang tính
chuyên nghiệp cao.
Ban giám đốc công ty cũng không ngừng cải thiện điều kiện làm việc cho
đội ngũ nhân viên của công ty, tạo điều kiện tốt nhằm nâng cao năng suất lao động
và tăng cường hiệu quả kinh doanh.
1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Vinatech
1.2.1. Lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Vinatech
Trải qua hơn 8 năm hoạt động công ty đã tạo được uy tín đối với khách hàng

Đức Hệ thống gọi y tá trung tâm
C & U
Nhật Bản
Hệ thống khí y tế trung tâm bao
gồm khí O
2
, Khí nén và khí hút.
Mizuho
Nhật Bản
Bàn mổ đa chức năng
Đèn mổ
Dao mổ điện
Máy hút dịch
Đức
Dao mổ điện
Thiết bị trị liệu
Nhật Bản
Máy huyết học tự động18 thông số
Máy xét nghiệm sinh hoá
Máy phân tích Bilirubin...
Nhật Bản Máy điện tim 1, 3, 6, 12 cần
Đức
Máy li tâm
Máy li tâm lạnh
Hermatocrit...
Đức
Hệ thống mổ nội soi cho các
chuyên khoa
Máy nội soi Tai-Mũi-Họng
Optic các loại

do chính nhân viên kỹ thuật của công ty thực hiện. Tuy đây không phải là lĩnh vực
chính của công ty nhưng đem lại cho công ty một nguồn lợi nhuận khá lớn do phần
trăm lợi nhuận tính trên tổng giá trị hợp đồng khá cao. Công ty còn có một nguồn thu
nhập khác đó là từ việc làm trung gian nhập khẩu hàng hóa cho các công ty trong cùng
lĩnh vực. Đây chỉ là hình thức hỗ trợ lẫn nhau giữa các công ty nhỏ cùng kinh doanh
các sản phẩm có tính năng giống nhau. Việc nhập khẩu thiết bị y tế phải trải qua khá
nhiều thủ tục phức tạp. Vì vậy nếu công ty bạn chỉ cần một (hoặc vài) sản phẩm để
cung cấp cho khách hàng của họ, mà trong đợt này Vinatech đang nhập khẩu loại mặt
hàng đó thì Vinatech sẽ trở thành trung gian và hưởng phần trăm hoa hồng trên giá trị
sản phẩm đó, phần trăm này nhiều hay ít phụ thuộc vào sự thỏa thuận giữa hai công ty.
Một vấn đề cần nhắc đến nữa đó là thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
ngày càng được mở rộng, có được điều này là do đội ngũ nhân viên công ty đều rất
tận tình với công việc, không ngại khổ, ngại xa, luôn cố gắng hết mình vì lợi ích
chung của toàn công ty. Không chỉ bán sản phẩm cho các bệnh viện nằm trên địa
bàn thành phố Hà Nội, công ty còn có mối quan hệ kinh doanh với các bệnh viện
thuộc các tỉnh lân cận Hà Nội như Bắc Giang, Hưng Yên, Hải Dương, Vĩnh Phúc...
và còn ở các tỉnh xa hơn nữa như Hà Giang, Lào Cai, Lâm Đồng.
Hiện nay nhu cầu về các sản phẩm ngành y tế ngày càng tăng, điều này dẫn đến
quy mô kinh doanh của công ty ngày càng lớn, tạo đà vững chắc cho sự phát triển bền
vững và lâu dài của Vinatech. Với xu thế phát triển của công ty như hiện nay thì việc
mở rộng quy mô công ty trong tương lai sẽ không còn xa.
b. Đặc điểm về quy trình kinh doanh của công ty:
 Quy trình kinh doanh máy móc, thiết bị y tế (theo hình thức đấu thầu):
Là một công ty chuyên nhập khẩu thiết bị y tế từ nước ngoài theo đơn đặt hàng
của các bệnh viện cho nên đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty cũng có những
nét riêng biệt so với các công ty khác. Việc nhập khẩu hàng từ nước ngoài phụ thuộc
vào đơn đặt hàng ở trong nước. Để có được các đơn đặt hàng từ các bệnh viện công ty
phải tham gia đấu thầu. Quá trình từ khi đấu thầu đến khi bàn giao máy móc thiết bị và
kết thúc bảo hành diễn ra theo quy trình như sau:
• Tham gia đấu thầu: