1
NGUYỄN THÙY DƯƠNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
MỘT SỐ NHẬN XÉT KIẾN NGHỊ VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI
DỊCH VỤ TRÀNG THI
1. Một số nhận xét
1.1. Nhận xét về hệ thống bộ máy quản lý và bộ máy kế toán
Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực
hàng hoá tiêu dùng và tư liệu sản xuất, các địa bán của Công ty nằm trên địa bàn phía
Nam Hà Nội. Đây là một vùng thị trường có tiềm năng lớn tạo nhiều cơ hội kinh
doanh cho Công ty. Mặt khác, các cửa hàng của Công ty nằm trên các vùng trọng
điểm nên sức mua cũng rất lớn. Công ty luôn duy trì các bạn hàng truyền thống, đồng
thời cũng luôn tìm kiếm các bạn hàng mới, mạng lưới tiêu thụ ổn định, khách hàng
ngày một đông.
Đồng thời, Công ty đã có một quá trình hoạt động hơn 50 năm trong lĩnh vực
kinh doanh thương mại dịch vụ cho nên công ty đã không ngừng tự nâng cấp và hoàn
thiện mình, tạo uy tín với khách hàng và các nhà cung cấp cả trong và ngoài nước.
Đặc biệt là trong công cuộc hội nhập ngày nay, công ty phải đối mặt với nhiều thách
thức, vì vậy mà công ty đang không ngừng tự đổi mới sao cho phù hợp với cơ chế thị
trường và theo đường lối phát triển của Đảng.
Công ty cũng đang làm rất tốt công việc nghiên cứu và mở rộng thị trường đó
là tiếp tục các mối quan hệ khách hàng lâu năm và tìm hiểu những nhu cầu mới của
thị trường.
Công ty cũng nhận ra tầm quan trọng của yếu tố nhân lực, một trong những
yếu tố đóng vai trò quyết định sự thành công của công việc kinh doanh. Do đó công
ty đã và đang củng cố bộ máy nhân sự để hoạt động có hiệu quả. Với những cán bộ
chuyên môn công ty sẽ tạo cơ hội cử đi học và nâng cao trình độ chuyên môn.
Ngoài ra, Công ty rất coi trọng vai trò của phòng tài chính kế toán việc đề ra
kế hoạch kinh doanh và quản lý tài chính trong ngắn hạn của Công ty. Đồng thời tư
vấn cho lãnh đạo Công ty đưa ra những quyết sách tài chính đúng đắn nhằm hướng
tới mục tiêu đem lại lợi nhuận tối đa cho Công ty.

khá chặt chẽ về các chỉ tiêu doanh thu, chi phí, kết quả ở tại các cửa hàng, chi nhánh.
ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC KHOA KẾ TOÁN
3
NGUYỄN THÙY DƯƠNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
Bên cạnh những thuận lợi trên, Công ty cũng gặp không ít những khó khăn.
Đó là trên thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh cùng trong lĩnh vực thương
mại dịch vụ. Đặc biệt là trong quá trình hội nhập, ngành thương mại và dịch vụ phát
triển mạnh mẽ và đang lên ngôi nên Công ty đang đứng trước nguy cơ mất thị phần
trên thị trường kinh doanh.
Công ty không phải là nơi sản xuất, mà là chuyên kinh doanh các mặt hàng
của nhiều nơi khác nhau nên vấn đề quảng cáo gặp rất nhiều khó khăn. Đặc biệt là từ
khi các hãng sản xuất có những chiến quảng cáo riêng để xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
của Công ty mình. Thực tế, Công ty chỉ mới quảng cáo nhỏ trên một vài tờ báo như:
báo Lao động, báo Thương mại.
Cùng với nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng cũng luôn thay đổi.
Công ty chuyên kinh doanh các hàng hoá đáp ứng nhu cầu của phần đông công chúng
nên khi nhu cầu thay đổi công ty cũng phải thay đổi cả phương thức kinh doanh và
mặt hàng kinh doanh. Đây là một thách thức rất lớn mà Công ty đang gặp phải. Kết
quả là nếu Công ty không có chiến lược kinh doanh kịp thời thì sẽ gặp nhiều khó
khăn về vốn, tồn kho nhiều, và có thể hàng hoá bị lỗi thời.
1.2. Nhận xét về tình hình hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh
1.2.1. Ưu điểm
Trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của Công ty,
kế toán Công ty đã tổ chức một cách linh hoạt vừa đơn giản vừa đáp ứng yêu cầu
quản lý với số lượng hàng hoá đa dạng, phong phú. Công tác tổ chức này đã có
những thành tựu sau:
Trong công tác tổ chức hạch toán tổng hợp các nghiệp vụ phát sinh, kế toán đã
áp dụng hệ thống tài khoản kế toán hiện hành theo đúng chế độ của Bộ Tài chính ban
hành, phù hợp với mô hình hoạt động kinh doanh của Công ty.
Trong việc tổ chức hệ thống sổ sách, kế toán Công ty đã áp dụng hình thức

15. Tuy nhiên, Công ty lại chưa áp dụng được những công nghệ tiên tiến để thực hiện
các công việc kế toán được hiệu quả và không tốn nhiều thời gian. Mọi hoạt động của
ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC KHOA KẾ TOÁN
5
NGUYỄN THÙY DƯƠNG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
của phòng Kế toán đều thực hiện một cách thủ công. Đây là một điểm yếu của Công
ty mà nên có hướng khắc phục
2. Một số ý kiến đề xuất
2.1. Về tình hình chung:
Công ty nên tập trung xây dựng nâng cao năng lực về mọi mặt hoạt động sản
xuất kinh doanh tại các phòng ban đặc biệt là phòng Kế toán, cần có đội ngũ chuyên
môn tay nghề cao.
Giữ vững và ổn định phát triển các xí nghiệp, đảm bảo tốc độ tăng trưởng ổn
định từ 10 – 15% về các chỉ tiêu như: Doanh thu, Lợi nhuận, Quỹ xí nghiệp về thu
nhập người lao động.
Nâng cao trình độ của nhân viên bán hàng nhằm giúp họ tiếp cận với phương
thức làm việc mới, tiếp cận với công nghệ thông tin mới, có những khoá học để nâng
cao tầm hiểu biết, khả năng trong giao tiếp bán hàng. Đồng thời Công ty cần có
những khuyến khích nhân viên sáng tạo trong giao dịch và khẳng khái đưa ra những
góp ý nhận xét nhằm làm hoàn thiện bộ máy quản lý cũng như trình độ chuyên môn
của toàn Công ty
Công ty nên vạch ra những kế hoạch kể cả ngắn hạn và dài hạn trong việc thu
hút đầu tư vốn, mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường mua hàng cũng như bán
hàng. Công ty nên tìm hiểu thị trường, đầu tư vốn cho việc mua sắm cài đặt các công
nghệ mới phục vụ bán hàng, phục vụ quản lý va đặc biệt là công việc của các phòng
ban khác nhau.
2.2. Về phương pháp hạch toán và tổ chức công tác kế toán
Công ty nên lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho để có thể giảm các thiệt
hại xuống mức thấp nhất. Quỹ dự phòng sẽ tạo lập cho Công ty một quỹ tiền tệ để đủ
sức khắc phục trước các thiệt hại có thể xảy ra trong kinh doanh, nó còn có thể được