Mở rộng kinh doanh- Chiến
lược hiệu quả?
Cách tốt nhất để phát triển công ty bạn là gì? Bạn hãy kết hợp một số chiến
lược sau đây để giúp bạn
kinh doanh thành công.
1. Giới thiệu sản phẩm mới
Hãy biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các
khách hàng sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ không
còn trong lòng người tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn có để tung ra
sản phẩm mới với giá trị tiềm năng.
Một cuộc khảo sát kết hợp với việc phát quà miễn phí có thể khiến khách
hàng chia sẻ cùng mình những thông tin quý báu. Fred Wainwright, Giám đốc
điều hành đồng thời là phó giáo sư tại Trung Tâm Private Equity and
Entrepreneurship ở trường kinh doanh Tuck ở Dartmouth cho biết, kết quả nghiên
cứu sơ bộ là một điều cần thiết để có thể đưa ra thị trường các sản phẩm với giá cả
hợp lý, lựa chọn được sản phẩm có giá trị đích thực và phát triển một sản phẩm
đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
2. Đưa sản phẩm ra thị trường mới
Dianne Daniel, Giám đốc điều hành của Handle It LLC ở Dublin, Ohio, đã
đưa ra một sản phẩm đầu tiên trên thị trường có tên Grip Twist, một loại dây xoắn
công nghiệp có độ bền cao cung cấp cho các cửa hàng bán đồ trượt tuyết. Nó
nhanh chóng trở thành một sản phẩm có thể cạnh tranh với các loại khác và sản
phẩm này rất tiện lợi vì có thể gấp nhỏ lại. Công ty đã nhanh chóng xây dựng một
hệ thống cung cấp đến các cửa hàng, trong đó có các cửa hàng bán đồ thể thao.
Daniel hy vọng rằng việc mở rộng thị trường này sẽ giúp Grip Twist có doanh số
lên tới 1 triệu đôla trong năm nay.
Việc phát triển thị trường mới có thể giúp bạn tiếp cận được với các khách
hàng mới, nhưng cũng yêu cầu phải có một hệ thống điều hành với các chính sách
tốt. Hãy bắt đầu từ những cái nhỏ nhất và kiểm tra tiến trình hoạt động, đó là ý
kiến của ông Ed Chapman, giám đốc quản lý của VizQuest Ventures LLC, một
công ty kinh doanh và phát triển thị trường ở Waltham, Massachusetts.


Các thị trường đang tăng trưởng và biến đổi hàng ngày, mức tiêu dùng tăng
cao, môi trường kinh doanh cũng được cải thiện đáng kể - đôi khi chỉ có một nơi
duy nhất để tìm ra được những điều kiện kinh doanh tốt đó là ở nước ngoài. Kinh
doanh mang tầm cỡ quốc tế tức là phải có xuất khẩu, giấy phép kinh doanh để trở
thành một công ty liên doanh hay nhà máy nhưng cho dù bạn chọn hình thức kinh
doanh nào đi chăng nữa thì đều phải tuân theo những nguyên tắc kinh doanh cơ
bản để tiếp cận với khách hàng như luật pháp, kế toán, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ
và tuân thủ những luật pháp của nước sở tại.
Vấn đề không dễ dàng chút nào vì có sự khác nhau về sắc thái văn hoá. Ở
một số quốc gia, đặc biệt là khu vực Châu Á, các đối tác ở các khu vực này hầu
như là rất hay đòi hỏi nhiều. Bước dừng đầu tiên mà bạn nên làm là các hãng môi
giới phát triển kinh tế của đất nước bạn chuẩn bị kinh doanh vào, họ sẽ là những
người có thể giúp bạn biết được các thông tin chính xác ở nước đó để bạn có thể đi
đúng hướng.
Melody Brenna, 48 tuổi, người đồng sáng lập và là giám đốc điều hành của
công ty Milestone Architectual Ornamentation ở Amarillo, Texas, cũng nhấn
mạnh vào tầm quan trọng của việc phát triển kinh doanh trên mạng internet. Đó là
công cụ đầu tiên giúp công ty của bạn thu hút được sự quan tâm của khách hàng.
Hiện nay, công ty đã xây dựng một website đi sâu vào từng mặt hàng cụ thể với
các thông tin được cập nhật liên tục bằng hình ảnh.
Truy cập trực tuyến cũng giúp các doanh nghiệp vượt qua được sự khác
nhau về múi thời gian. Brenna cho biết, “Nếu tôi quên không nói một điều gì đó
với khách hàng thì tôi có thể thông tin cho họ qua mạng và họ có thể nhận được
những thông tin này vào buổi sáng khi đến nơi làm việc. Nhờ vào công nghệ
internet mà công việc kinh doanh của tôi có thể tiến triển nhanh với quy mô lớn
trên toàn cầu.”