Anh đang ném tiền của tôi!
Trong kinh doanh, khi gặp được đối tác chuyên nghiệp hơn
mình, đó là cơ hội để doanh nghiệp phát triển nếu nhà quản
lý biết lắng nghe và chịu học hỏi. Câu chuyện dưới đây là
một ví dụ.

Chủ nhiệm một hợp tác xã (HTX) sản xuất hàng thủ công mỹ
nghệ mây-tre-lá kể: rục rịch chuyện Việt Nam sắp vào WTO, đơn
vị anh cũng may mắn được một tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế
giới, có trụ sở chính tại Mỹ, để mắt.
Chuyện hoàn toàn không ngẫu nhiên. HTX do anh làm chủ nhiệm
ra đời từ cuối thập niên 1970, chuyên làm hàng thủ công mây-tre-
lá cho các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu. Thời ấy, nhất nhất
cái gì cũng theo kế hoạch, đầu ra thì đã có người khác lo.

Yêu cầu chất lượng, mẫu mã, số lượng, thời gian giao hàng…
tương đối dễ dàng, do bạn hàng tiêu thụ là các nước trong khối
xã hội chủ nghĩa anh em. Giá cả và các điều kiện cơ bản khác
của hợp đồng do Chính phủ nước ta và nước bạn quy định theo
nghị định thư ký qua từng thời kỳ.

Thời ấy, phong trào hình thành các HTX thủ công mỹ nghệ nở rộ
đến tận cấp xã, đem lại khá nhiều công ăn việc làm cho người lao
động không có trình độ chuyên môn. Khi Việt Nam chủ trương bỏ
dần bao cấp, do kém nhạy bén, năng động, đại đa số HTX thủ
công mỹ nghệ “chết” hàng loạt. HTX của anh là một trong số ít
đơn vị còn “sống sót”, trụ vững, ngày càng vươn lên, phát triển và
đã xuất khẩu sản phẩm sang nhiều thị trường khó tính.

Năm 2005, HTX của anh là một trong hai đơn vị kinh tế ngoài
quốc doanh của tỉnh được phong danh hiệu Anh hùng lao động

gồm số tiền lương trả một cách lãng phí cho những động tác thừa
của người thợ trong khâu này. Nếu ông chủ nhiệm không lập tức
cải tiến, và nếu chúng tôi vẫn tiếp tục mua hàng của HTX, rõ ràng
là anh ta (người thợ) đã ném tiền của chúng tôi qua cửa sổ! Vì
vậy, ngay bây giờ, thay cho đơn giá mặt hàng mà HTX vừa đưa
ra, tôi đề xuất các ông trừ từng này cent cho mỗi sản phẩm”. Nghe vị chuyên viên nọ “đấu tranh” bằng thứ lý lẽ lần đầu tiên
được nghe, anh chủ nhiệm HTX rất ngạc nhiên. Nghĩ lại, anh thấy
vị chuyên viên đó có lý. Đúng là trong kinh doanh, họ chuyên
nghiệp và tiếp cận thị trường sâu sát hơn các doanh nghiệp
chúng ta rất nhiều. Vì thế nếu muốn làm ăn được với những “đại
gia” cỡ đó, không thể không thay đổi cách nghĩ, cách làm lâu
nay…