10 viên gạch xây nên bức tường Thông thường, những người chịu trách nhiệm soạn thảo chiến lược cho công ty luôn cho
rằng công tác hoạch định chiến lược là một quá trình phức tạp. Thật ra, đó là do họ đã
không nắm bắt được sự đơn giản và rõ ràng của các khái niệm về chiến lược, cũng như
không biết chính xác đâu là những nhân tố chính để đạt được thành công. Michael Porter,
nhà hoạch định chiến lược có uy tín nhất trên thế giới, đã đi nhiều nơi để thuyết trình về vấn
đề này. Chúng tôi xin giới thiệu tóm tắt nội dung bài viết
10 yếu tố cơ bản, rõ ràng và dễ
hiểu nhất
của Michael Porter về các “vật liệu” cần thiết để xây dựng chiến lược. 1. Đừng cố giành vị trí thứ nhất mà hãy tỏ ra độc đáo

Sai lầm chính và cũng là sai lầm tệ hại nhất thường gặp trong việc hoạch định
chiến lược là đương đầu trực diện với đối thủ cạnh tranh.
Mục tiêu của bạn không phải là trở thành công ty đứng đầu, mà hãy cố gắng để
giành vị trí thứ 2. Hãy tìm ra những giá trị độc đáo, hiếm có và tìm những cách
tiếp thị gây ấn tượng.


Một phần đáng kể của việc hoạch định chiến lược là việc phải lựa chọn khi 2 quan
điểm chiến lược có nhiều điểm bất đồng, có nghĩa là cần xác định những gì công
ty
không nên làm.

Công ty
Neutrogena Soap đã thành công vang dội vào năm 1990 khi chọn cách
“đoạn tuyệt” với xà phòng rửa tay thông thường và chuyển sang sản xuất xà phòng
mềm dành cho da nhạy cảm . Thương hiệu này, với phần quảng cáo khiêm tốn
rằng đây là loại xà phòng được các bác sỹ da liễu khuyên dùng, lập tức giành được
cảm tình của đa số người tiêu dùng, mặc dù đây là loại sản phẩm chỉ dành cho đối
tượng khách hàng hẹp. Tuy nhiên sau đó, khi kế hoạch chiến lược của công ty
chuyển hướng sang việc phát triển hình ảnh công ty và thực hiện quảng cáo rộng
khắp trên truyền hình với sự tham gia của các ngôi sao thời thượng, khách hàng,
vốn rất tin lời nói của bác sỹ, lập tức nghi ngờ tính trung thực của mặt hàng này.
Kết quả không thể là gì khác hơn việc mặt hàng này mất dần thị phần.

5. Chiến lược cần phải thành công ở từng mắt xích

Ưu thế cạnh tranh của công ty không thể chỉ tập trung vào một hay một vài mắt
xích mà phải đạt được sự hoàn hảo trong cả tổ hợp các hoạt động của công ty.

Sự kiện công ty
Zara giành được thị trường trong thời gian ngắn kỷ lục đã trở
thành tấm gương sáng cho việc xây dựng chiến lược thành công đến từng phân tử.
Cách làm của Zara là thay đổi liên tục những bộ sưu tập thời trang trong suốt cả
năm (đến 15 lần), trong khi các nhà sản xuất quần áo khác chỉ có thể giới thiệu
những mẫu mới tối đa 1 lần cho mỗi mùa. Bên cạnh đó, áo quần của Zara luôn
mang khuynh hướng “siêu thời trang” với giá cả phải chăng , sản xuất tại châu Âu,
cửa hàng được bố trí tại những địa điểm đông người qua lại, chỉ quảng cáo trên

- Đặt câu hỏi làm sao để câu trả lời có thể tìm thấy trong kế hoạch chiến lược;
- Lựa chọn những người tham gia vào quá trình hoạch định chiến lược;
- Trực tiếp tham gia vào giai đoạn sơ khởi của quá trình hình thành chiến lược cho
mỗi bộ phận của công ty;
- Thông qua ban giám đốc về những kế hoạch chiến lược chủ yếu của công ty;
- Mời một số nhà tư vấn bên ngoài.

Chiến lược của công ty đụng chạm đến quyền lợi của mọi người, bởi vậy nó cần
phải thu hút được sự quan tâm của tất cả mọi tổ chức thành viên, chứ không chỉ
riêng giám đốc điều hành. Nếu nhân viên công ty (ở bất cứ cấp bậc nào) kiên
quyết không chấp nhận chiến lược đã thông qua, nghĩa là người này
không thể
tiếp tục làm việc trong công ty.

9. Chiến lược không phải là…

- Mục tiêu;
- Sự tưởng tượng;
- Cơ cấu lại tổ chức công ty;
- Sự hợp nhất;
- Liên doanh;
- Công nghệ;
- Đổi mới;
- Nhân viên ngoài hợp đồng;
- Huấn luyện.

10. Chiến lược- đó là…

- Đề nghị độc đáo và có giá trị;
- Tổ hợp các hoạt động để tạo ra lợi nhuận khác với đối thủ cạnh tranh;