Năm bí quyết kinh doanh B2B cho công ty nhỏ
Đó là một thách thức đối mặt của hàng trăm các công ty
nhỏ: làm thế nào để nhận sự chú ý của một công ty uy tín
trong danh sách Fortune 1000 tới các sản phẩm?

Một trong những chiến lược hiệu quả đã giúp được các
công ty như Citrix và VMware là tiếp cận với một đối tác
chính.
Xây dựng một kênh mạnh, thậm chí chỉ với một hoặc hai
đối tác có thể hiệu quả nhiều hơn và dễ dàng hơn trong
việc tạo đòn bẩy so với cố gắng của bản thân đội bán hàng
của bạn và nhiều mối liên hệ khách hàng bạn có.
Sau đây là một số bí quyết có thể giúp những công ty
B2B duy trì kênh cộng tác mạnh mẽ.
1. Tiếp cận tới sự cộng tác – Thực sự gần
Nếu doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào một đối tác,
trạng thái vật lý ở gần nhau là điều then chốt. Hàng chục
công ty đã trưởng thành trong sự cạnh tranh của Intel,
Symantec, và Microsoft-và bây giờ là điều tương tự xảy
ra với Internet 2,0, như các công ty Facebook, Google, và
YouTube với việc tạo ra hệ thống vệ tinh riêng của họ.
Nó có thể có nhiều điều để chọn và chuyển động tới gần
những đối tác của bạn, nhưng về bản chất là mức giá nhỏ
phải trả cho việc trao đổi cơ hội trong xây dựng mối liên
hệ cá nhân mạnh mẽ dẫn đường cho tới phút cuối cùng

bán hàng của bạn – và sau đó các kênh bán hàng sau
cùng.
4. Xây dựng một mối quan hệ đối tác sâu sắc
Những quan hệ đối tác tốt nhất tới từ bên ngoài việc bán
hàng và tiếp thị. Bằng lòng để tham gia trải nghiệm, kỳ
vọng và những mục tiêu ở sự khởi đầu.
Cố gắng tạo lập các mối quan hệ thông qua nhiều phương
pháp rèn luyện, đặc biệt trong việc phát triển sản phẩm.
Bạn muốn những nhà phát triển của bạn được hưởng lợi
từ nhiều thị trường trong việc thiết lập mạng lưới bán
hàng và quản lý báo cáo nhóm. Bạn muốn bảo đảm các
sản phẩm công ty mình phát triển phù hợp với giải pháp
tổng thể theo đề nghị của đối tác bạn.
Và tất nhiên, càng thắt chặt, quan hệ của bạn với đối tác
càng mạnh mẽ. Thậm chí nếu công ty bạn nhỏ, hãy chắc
chắn có một trong những điểm kết nối cho các mối quan
hệ và dành một tỷ lệ phần trăm về thời gian vun đắp mối
quan hệ bằng việc tạo sự thành công cho đối tác. Đi theo
thời gian để xây dựng thước đo thành công cho người
cộng tác trực tiếp và các đối tác.
5. Luôn luôn có những lựa chọn khác
Nó có vẻ như sự chống lại những quan điểm đã nói ở trên,
nhưng ngay cả khi bạn xây dựng một thế mạnh và mối
quan hệ thân thiết với đối tác quan trọng và đóng góp một
phần quan trọng đáng kể cho nguồn lực của bạn để phục
vụ cho đối tác, bạn cần suy nghĩ rộng hơn.
Đã có nhiều công ty nhỏ lúng túng trong kinh doanh với
một đối tác kinh doanh lớn, những quyết định mà việc
kinh doanh của công ty nhỏ không đáng có. Trong việc
kinh doanh ban đầu của bạn, công ty cần nắm một sự rủi