Download Đề tài Chiến lược kinh doanh của mỹ phẩm avon miễn phí
Các sản phẩm của Avon được phân phối đến khách hàng mục tiêu thông qua các thay mặt bán hàng (ĐDBH). Hình thức bán hàng này thường được gọi là “Bán hàng đa cấp”.
Đại diện bán hàng cho mỹ phẩm Avon là người Việt Nam trên 18 tuổi thường là sinh viên, nhân viên văn phòng và phần lớn là những người nội trợ tìm kiếm cơ hội có thêm thu nhập.
Để tham gia vào đội ngũ thay mặt bán hàng của Avon rất dễ dàng. Được bạn bè giới thiệu, rũ vào chung nhóm, hay nếu chưa có nhóm thì bạn sẽ được Avon giới thiệu một trưởng nhóm để hướng dẫn, giúp đỡ cho bạn.
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-30718/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!Tóm tắt nội dung:
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MỸ PHẨM AVON I. Giới thiệu tổng quát về công ty mỹ phẩm Avon Lịch sử thành lập công ty mỹ phẩm Avon Sứ mạng hoạt động của công ty mỹ phẩm Avon Nhiệm vụ của Avon Các giá trị của Avon II. Phân tích môi trường kinh doanh của Avon Môi trường vĩ mô Môi trường tác nghiệp III. Hoạt động kinh doanh của công ty mỹ phẩm Avon Đối tượng khách hàng Chiến lược kinh doanh Hoạt động Marketing Chính sách đối với thay mặt bán hàng Chương trình ưu đãi dành cho khách hàng tiêu dùng Hoạt động quảng bá thương hiệu Ma trận SWOT IV. Những đánh giá và nhận xét về hoạt động bán hàng của công ty mỹ phẩm Avon V. Những kiến nghị và giải pháp MỤC LỤC GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Năm 1886 David H. McConnell sáng lập Công Ty California Perfume tại Hoa Kỳ,kinh doanh nước hoa mang tên Little Dot Perfumes với 5 mùi hương khác nhau. Năm 1896 Công Ty California Perfume phát hành cuốn Catalogue đầu tiên vào ngày 02/11 Năm 1897 Công Ty California Perfume xây dựng phòng thí nghiệm đầu tiên tại Suffern, New York. Năm 1906 Quảng cáo đầu tiên xuất hiện trên Tạp Chí Good Housekeeping. Năm 1914 Mở rộng phạm vi họat động quốc tế sang Montral, Canada LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Năm 1939 Công Ty California Perfume đổi tên chính thức thành Công Ty Mỹ Phẩm Avon. Kể từ thời gian đó, công ty mỹ phẩm Avon mở rộng hoạt động kinh doanh tại nhiều quốc gia trên thế giới như: châu Mỹ La Tinh, châu Âu, châu Á Năm 2004 chính thức có mặt tại Việt Nam GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON LỊCH SỬ HÌNH THÀNH GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Công Ty Hàng Đầu Về Hệ Thống Bán Hàng Trực Tiếp Chúng tui sẽ mở rộng hệ thống bán hàng trực tiếp, dẫn đầu việc tạo lập các kênh phân phối nhằm cung cấp cơ hội kinh doanh sao cho mang lại thu nhập cao nhất cho Đại Diện Bán Hàng Độc Lập và khuyến khích họ phát triển cùng Avon. Là Nơi Làm Việc Tốt Nhất Chúng tui được biết đến là công ty hàng đầu có sự lãnh đạo khéo léo bằng niềm đam mê theo đuổi các chuẩn mực cao qua khát vọng vươn tới việc đa dạng hóa sản phẩm và cam kết mang lại những cơ hội đặc biệt cho sự nghiệp phát triển nghề nghiệp để nhân viên có thể phát huy hết khả năng của mình. Quỹ Hỗ Trợ Phụ Nữ Lớn Nhất Chúng tui cam kết trở thành tổ chức quan tâm nhất trên thế giới đến sức khỏe và hạnh phúc của nữ giới thông qua những nổ lực từ thiện nhằm đẩy lùi căn bệnh ung thư ngực trên toàn cầu và tiếp sức cho nữ giới nhằm đạt được sự độc lập về tài chính. Là Công Ty Được Ngưỡng Mộ Nhất Chúng tui sẽ theo đuổi không mệt mỏi các cơ hội phát triển kinh doanh mới trong khi không ngừng tăng lợi nhuận -một công ty có trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh mà vẫn được nhìn nhận là một mô hình thành công SỨ MẠNG HOAT ĐỘNG Mục tiêu lâu dài mà công ty nhắm đến để phục vụ là Khách hàng, Đại diện bán hàng, Nhân viên và Nữ giới. Do đó nhiệm vụ chúng tui phải làm là: Công Ty Dẫn Đầu Về Sản Phẩm Làm Đẹp Chúng tui sẽ phát triển hàng loạt những sản phẩm làm đẹp và xây dựng những nhãn hiệu có liên quan, nỗ lực vượt qua đối thủ cạnh tranh về chất lượng,về giá trị và nâng cao hình ảnh của chúng tui để trở thành một công ty phục vụ việc làm đẹp mà phần lớn nữ giới trên thế giới tìm đến. Là Sự Chọn Lựa Của Nữ Giới Khi Mua Sắm Chúng tui sẽ trở thành điểm đến của mọi nữ giới, cung cấp cho họ sự đa dạng các sản phẩm cũng như kênh phân phối và kinh nghiệm mua sắm độc đáo, đầy cá tính nhằm tạo dựng những mối quan hệ khách hàng bền vững. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON NHIỆM VỤ CỦA AVON Tín nhiệm (Trust) Tôn trọng (Respect) Tin tưởng (Belief) Khiêm tốn (Humility) Tính liêm chính (Intergrity) GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON GIÁ TRỊ CỦA AVON Môi trường vĩ mô DOANH NGHIỆP CHÍNH TRỊ -PHÁP LUẬT KINH TẾ VĂN HÓA -XÃ HỘI CÔNG NGHỆ Môi trường tác nghiệp DOANH NGHIỆP NHÀ CUNG CẤP KHÁCH HÀNG CÁC SP THAY THẾ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Ưu đãi & khuyến mại Sản phẩm thay thế Thị trường Việt Nam chia làm 4 cấp : Cấp 1: Dòng quý tộc (lady) với Wigley, Clinque, Estee Lauder, Lancôme... Cấp 2: Mỹ phẩm cao cấp (high class): Shiseido , Carita, L" Oreal, Kanebo, Clarin, Pupa... Cấp 3: Mỹ phẩm hàng hiệu (grand name) hiện đang chiếm lượng lớn tại VN như DeBon, Amore, Maybeline, Nevia... Cấp 4: Hàng phổ thông như Pond, Hezeline, Essance, Rohto... và các nhãn hiệu VN như Lan Hảo (Thorakao), Lana, Mỹ phẩm Sài Gòn... Oriflame là một hãng mỹ phẩm được thành lập và phát triển năm 1967 tại Thụy Điển do hai anh em Jonas af Jochnick và Robert af Jochnick sáng lập. Oriflame bán những mặt hàng chăm sóc da. Tính đến ngày 15 tháng 6 năm 2007, công ty Oriflame có 4600 nhân viên và 650 hãng sản phẩm trên 60 quốc gia trên toàn thế giới. Oriflame hiện đang kinh doanh tại 55 quốc gia và giữ vị trí hàng đầu tại hơn 30 thị trường. Doanh số: hơn 700 triệu Euro/năm - Số lượng tư vấn viên: 1,5 triệu - Số lượng nhân viên: 4,600 nhân viên - Chủng loại sản phẩm: 550 - Số lượng catalogue: trên 64 triệu với 35 ngôn ngữ Năm 2004 Oriflame chính thức có mặt ở Việt Nam và gặt hái được nhiều thành công Đối thủ tiềm ẩn Công ty TNHH Phú Mĩ Khanh : được thành lập vào năm 2004 ,sau hơn 3 năm hoạt động Cty đã khẳng định đươc vị trí của mình trong ngành dược mĩ phẩm ,Nhắc đến PMK là nhắc đến mĩ phẩm Vitaskin của tập đoàn mĩ phẩm hàng đầu châu âu KRKA-đươc biết là nhà phân phối độc quyền mĩ phẩm Vitaskin tại VN Công ty dược phẩm OPV chuyên về sản xuất và kinh doanh dịch truyền, dược phẩm, sản phẩm săn sóc cá nhân, mỹ phẩm và các chế phẩm dinh dưỡng.Công ty OPV (Office Pharmaceutique du Vietnam) được thành lập trong thập niên 1950. Là công ty dược phẩm lớn nhất Việt Nam trong các thập niên 1960 và 1970. Đối thủ cạnh tranh Thị trường mỹ phẩm VN trần ngập các hãng mỹ phẩm nước ngoài tên tuổi như Loreal, Revelon, Lancôme,Vichy, Shiseido ,Narid,Mabelline, Nivea, Amore,Lamy, Hugo... Sau sự “khai phá thị trường” thành công của mỹ phẩm Hàn Quốc mà thay mặt tiêu biểu là DeBon năm 1997, giờ đây mỹ phẩm Hàn Quốc đã xâm nhập cả thị trường mỹ phẩm “bình dân” ở Việt Nam với quy mô đáng chú ý. HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Đối tượng khách hàng cách bán hàng Hoạt động Marketing Chính sách đối với thay mặt bán hàng Chương trình ưu đãi dành cho khách hàng tiêu dùng Hoạt động quảng bá thương hiệu 4. Ma trận SWOT Sản phẩm đa dạng, giá cả phù hợp nên phục vụ tất cả các đối tượng khách hàng là: Nam/Nữ Thanh thiếu niên/người lớn tuổi Nhân viên văn phòng Công nhân Nội trợ Người có thu nhập cao HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG Các sản phẩm của Avon được phân phối đến khách hàng mục tiêu thông qua các thay mặt bán hàng (ĐDBH). Hình thức bán hàng này thường được gọi là “Bán hàng đa cấp”. Đại diện bán hàng cho mỹ phẩm Avon là người Việt Nam trên 18 tuổi thường là sinh viên, nhân viên văn phòng và phần lớn là những người nội trợ tìm kiếm cơ hội có thêm thu nhập. Để tham gia vào đội ngũ thay mặt bán hàng của Avon rất dễ dàng. Được bạn bè giới thiệu, rũ vào chung nhóm, hay nếu chư...
