Download miễn phí cho ae Ket-noi

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 3
Chương 1: Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia 5
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ Đại Gia. 5
1.1. Giới thiệu chung. 5
2. Quá trình ra đời và phát triển của doanh nghiệp. 6
3. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ Đại Gia. 7
3.1 Sản phẩm và dịch vụ. 7
3.2 Công nghệ. 7
3.3Cơ sở vật chất và trang thiết bị. 8
3.4 Nguyên vật liệu 8
3.7 Cơ cấu bộ máy quản trị của doanh nghiệp 11
3.7.1 Tổng Giám đốc 12
3.7.2 Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh 13
3.7.3. Trợ lý tổng hợp 13
3.7.4 Phòng Phát triển kinh doanh 13
3.7.5 Phòng Tài chính – Kế toán 14
3.7.6 Phân xưởng sản xuất 15
Chương II: Thị trường trà và thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia 16
I. Thị trường trà 16
1. Thị trường nội tiêu 16
1.1 Đặc điểm của thị trường nội tiêu 16
1.1.1 Đăc điểm của sản phẩm 16
1.1.2Đặc điểm tiêu dùng 17
1.2Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường nội tiêu 19
1.2.1 Các nhân tố thuộc về đặc điểm tiêu dùng 19
1.2.2Xu hướng tiêu dùng chè cũng biến đổi theo cơ cấu dân số 20
1.2.3Nhu cầu tiêu dùng chè mang những nét khác biệt ở mỗi vùng khác nhau 22
1.3Cạnh tranh trong thị trường chè 25
1.3.1 Cạnh tranh trong công tác thu mua nguyên liệu 25
1.3.2 Cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại và các loại đồ uống khác 27
1.3.3 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu. 27
2.Thị trường xuất khẩu 30
2.1 Qui mô và đặc điểm của thị trường chè xuất khẩu 31
2.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường chè xuất khẩu 33
3.Mối quan hệ giữa thị trường nội tiêu và thị trường xuất khẩu 34
II. Hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia 36
1Cách thức tổ chức và cách hoạt động của các kênh 36
1.1 Kênh 1 37
1.2 Kênh 2 37
1.3 Kênh 3 37
1.4 Kênh 4 38
2. Đánh giá chung 38
2.1 Những thành tựu mà công ty đã đạt được 38
2.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân dẫn đến những hạn chế đó 40
Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia 43
I. Định hướng phát triển của doanh nghiệp trong những năm tới 43
II. Mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới. 45
1. Thị trường trong nước 45
2.Thị trường xuất khẩu 47
II. Tổ chức lại kênh phân phối cho hợp lý hơn. 48
1.Hoàn thiện kênh phân phối 48
2.Mô hình kênh phân phối công ty nên áp dụng 50
III. Tăng cường quản lý hệ thống kênh phân phối 51
1.Quản lý các dòng chảy 51
2.Tuyển chọn các thành viên kênh 51
3.Khuyên khích các thành viên kênh 54
4.Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên kênh. 55
5.Tăng cường hơn nữa mối quan hệ giữa các thành viên kênh 56
IV. Nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên thị trường 56
1.Đào tạo lại đội ngũ nhân viên hiện tại 56
2. Tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới 57
V. Tăng cường quản lí thông tin về khách hàng 57
VI.Một số kiến nghị 59
KẾT LUẬN 60

LỜI MỞ ĐẦU
Tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là chức năng quản trị quan trọng của các doanh nghiệp. Nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường. Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển. Việc xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu quả là vấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thế hội nhập khi các đối thủ cạnh tranh đang mạnh lên từng ngày và không chỉ các đối thủ trong nước mà còn là các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán… chỉ tạo được lợi thế trong ngắn hạn. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ , tiền của, sức lực… nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo. Do đó ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia đã chú trọng phát triển hệ thống kênh phân phối, thông qua hệ thống các siêu thị, cửa hàng, các đại lý bán buôn bán lẻ các trung tâm thương mại trên khắp cả nước các sản phẩm trà Đại Gia đã được phân phối rộng rãi trên thi trường cả nước.
Tuy nhiên, không chỉ dừng lại ở những thành công này, trong tương lai trong điều kiện nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, kinh tế Việt Nam hội nhập với nền kinh tế toàn cầu, Công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Đại Gia luôn xác định : Một mặt, phải củng cố lòng tin của người tiêu dùng đối với các loại sản phẩm Trà của công ty, mặt khác công ty phải đề ra chiến lược mở rộng thị trường.Với mục tiêu đưa Trà Đại Gia có mặt rộng khắp trên thị trường trong nước và xuất khẩu.
Chuyên đề “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia’’ phân tích, đánh giá thực trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Đại Gia trong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những mâu thuẫn, những điều còn bất hợp lý, điểm mạnh, điểm yếu kém của hệ thống kênh phân phối của Công ty. Trên cơ sở lý luận và thực tế, chuyên đề đề xuất một số quan điểm, nguyên tắc, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối Công ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Đại.
Nội dung chuyên đề gồm 3 phần:
Chương 1: Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia.
Chương II: Thị trường trà và thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia.
Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia.
Do còn thiếu những kinh nghiêm thực tiễn và thời gian thực tập có hạn, nên chuyên đề này không thể tránh khỏi những sai sót rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô giáo trong khoa Quản trị Kinh doanh.
Em xin Thank sự hướng dẫn của TS. Trương Đức Lực và Ths. Nguyễn Kế Nghĩa, cùng chỉ bảo tận tình của Ban Giám Đốc và các anh chị em trong Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Đại Gia đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.



Link:
498Eb8O2dAE53Dd

---