Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trên thị trường nội địa
2
2.2.2.3. Thùc tr¹ng vÒ viÖc ®¸nh gi¸ c¸c thµnh viªn kªnh ...............812.2.2.4. Thùc tr¹ng ®iÒu chØnh c¸c biÕn thÓ kªnh ............................82
2.2.3 Thùc tr¹ng mèi quan hÖ gi÷a kªnh ph©n phèi víi c¸c biÕn sè marketing-mix kh¸c.............................................................................83
2.2.3.1 VÒ chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña c«ng ty...................................832.2.3.2 VÒ chÝnh s¸ch gi¸ s¶n phÈm ................................................852.2.3.3 VÒ chÝnh s¸ch xóc tiÕn th­¬ng m¹i .....................................86
2.2.4. Thùc tr¹ng qu¶n trÞ hËu cÇn trong kªnh ph©n phèi ....................88
2.3. §¸nh gi¸ chung.................................................................................91
2.3.1. Nh÷ng thµnh c«ng .....................................................................912.3.2. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n...................................................92
Ch­¬ng 3: mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn tæ chøc vµ qu¶n lý kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trªn thÞ tr­êng néi ®Þa .....95
3.1. Mét sè ®Þnh h­íng môc tiªu s¶n phÈm cña C«ng ty TRIUMPH ®Õn n¨m 2010 .................................................................................................95
3.1.1. Dù b¸o vÒ m«i tr­êng kinh doanh vµ thÞ tr­êng s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn n¨m 2010.........................................................................95
3.1.1.1. VÒ m«i tr­êng kinh doanh..................................................953.1.1.2. VÒ thÞ tr­êng ®å lãt ............................................................96
3.1.2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty TRIUMPH ®Õn n¨m 2010 .97
3.1.2.1. Nh÷ng môc tiªu chiÕn l­îc chung......................................973.1.2.2. Nh÷ng môc tiªu chiÕn l­îc Marketing ...............................98
3.2.
Mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn tæ chøc vµ qu¶n lý kªnh ph©n phèi s¶n
phÈm cña C«ng ty TRIUMPH international (ViÖt Nam) ltd .................100
3.2.1. §Ò xuÊt SWOT vµ môc tiªu chÝnh s¸ch ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty ...............................................................................................1003.2.2. Hoµn thiÖn tæ chøc hÖ thèng kªnh ph©n phèi s¶n phÈm ..........104
3.2.2.1. Hoµn thiÖn quy tr×nh tæ chøc kªnh vµ ®Ò xuÊt cÊu tróc kªnh míi.................................................................................................104
3.2.2.1.1. Hoµn thÞªn quy tr×nh tæ chøc kªnh ............................1043.2.2.1.2. §Ò xuÊt hÖ thèng kªnh míi .......................................109
3.2.3. Hoµn thiÖn c¸c néi dung cña qu¶n lý kªnh ph©n phèi s¶n phÈm
...........................................................................................................112
3.2.3.1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c tuyÓn chän thµnh viªn kªnh.............112
3.2.3.1.1. Hoµn thiÖn chØ tiªu lùa chän ®¹i lý............................1123.2.3.1.2. Hoµn thiÖn thñ tôc tuyÓn chän ®¹i lý.........................115
3.2.3.2. Hoµn thiÖn qu¶n lý dßng th«ng tin cña hÖ thèng ph©n phèi
.......................................................................................................116
3.2.3.3. Hoµn thiÖn hç trî, khuyÕn khÝch kªnh ph©n phèi.............1173.2.3.4. Hoµn thiÖn ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng ®¹i lý...............................120
3.2.4. Hoµn thiÖn qu¶n trÞ hËu cÇn cho m¹ng tiªu thô vµ hoµn thiÖn sù phèi hîp kªnh ph©n phèi víi c¸c biÕn sè marketing – mix .............123
3.3. Mét sè c¸c ®Ò xuÊt kh¸c vµ kiÕn nghÞ vÜ m«: .................................126
3.3.1. Mét sè ®Ò xuÊt kh¸c: ...............................................................1263.3.2. Mét sè kiÕn nghÞ vÜ m« víi nhµ n­íc vµ UBND c¸c tØnh thµnh:
...........................................................................................................128
kÕt luËn ...................................................................................................130Tµi liÖu tham kh¶o.............................................................................132
Công ty TRIUMPH là doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng thời trang (uderwear) của Phụ Nữ, loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người tiêu d

---

Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí source: content/getpagecontent?id=370833&pageNumber=2&documentKindID=1

---