Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi bông lúa vàngKILOBOOKS.COM
2
Ch−¬ng I
Lý luËn chung vÒ kªnh ph©n phèi vµ qu¶n trÞ kªnh
ph©n phèi
1.1.kh¸i niÖm vµ vai trß cña kªnh ph©n phèi
1.1.1. §Þnh nghÜa kªnh ph©n phèi
Theo quan ®iÒm tæng qu¸t kªnh ph©n phèi lµ mét tËp hîp c¸c doanh
nghiÖp vµ c¸ nh©n ®éc lËp vµ phô thuéc lÉn nhau tham gia vµo qu¸ tr×nh ®−a
hµng ho¸ tõ tõ ng−êi s¶n xuÊt ®Õn ng−êi tiªu dïng . Nãi c¸ch kh¸c ®©y lµ
mét nhãm c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng lµm cho s¶n phÈm
hoÆc dÞch vô s½n sµng cho ng−êi tiªu dïng hoÆc ng−êi sö dông c«ng nghiÖp ,
®Ó hä cã thÓ mua vµ sö dông . C¸c kªnh ph©n phèi t¹o nªn dßng ch¶y hµng
ho¸ hoÆc th«ng qua c¸c trung gian tíi ng−êi mua cuèi cïng . N»m gi÷a
ng−êi s¶n xuÊt vµ ng−êi tiªu dïng lµ c¸c trung gian .
Cã nhiÒu lo¹i trung gian tham gia vµo kªnh ph©n phèi vµ thùc
hiÖn c¸c chøc n¨ng kh¸c nhau . D−íi ®©y la mét sè lo¹i trung gian chñ yÕu :
-
Nhµ b¸n bu«n : Lµ nh÷ng trung gian b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô
cho c¸c trung gian kh¸c , cho nhµ b¸n lÎ hoÆc cho nh÷ng nhµ sö dông c«ng
nghiÖp
-
Nhµ b¸n lÎ : Lµ nh÷ng ng−êi trung gian hµng ho¸ trùc tiÕp cho
ng−êi tiªu dïng cuèi cïng
-
§¹i lý vµ m«i giíi : Lµ nh÷ng nhµ trung gian cã quyÒn hµnh
®éng hîp ph¸p thay mÆt nhµ s¶n xuÊt
-
Nhµ ph©n phèi : Dïng ®Ó chØ nh÷ng trung gian thùc hiÖn ph©n
phèi trªn thÞ tr−êng c«ng nghiÖp . §«i khi ng−êi ta còng dïng ®Ó chØ nhµ b¸n
bu«n
Mét sè trung gian mua hµng ho¸ thùc sù tõ ng−êi b¸n , dù tr÷
chóng vµ b¸n l¹i cho ng−êi mua . Nh÷ng trung gian kh¸c nh− ®¹i lý vµ
http://kilobooks.com
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Một DN muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có 1 kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần
download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
source: content/getpagecontent?id=380238&pageNumber=2&documentKindID=1
