Download miễn phí Nghệ thuật quản trị kinh doanh



CÔNG CỤ, PHƯƠNG TIỆN CỦA NGHỆ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH
1. Man thiên quá hải (lợi dụng đêm tối để vượt biển)
2. Không thành kế (mở cửa thành để giữ thành)
3. Tửu kế
4. Tẩu kế
5. Vô trung sinh hữu (không có mà thành có)
6. Nhân kế
7. Kinh tế kế


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-03-08-nghe_thuat_quan_tri_kinh_doanh.SmyTXYGK9A.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-62802/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Nghệ thuật quản trị kinh doanh !
Nghệ thuật kinh doanh (còn gọi là là kinh doanh hay thủ
đoạn kinh doanh). Là việc xem xét động tĩnh công việc kinh
doanh (thị trờng khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu thế biến
động của môi trường lớn, tình hình xu thế chuyển biến của
nôi bộ doanh nghiệp) để chế ngự một cách có hiệu quả nhất,
thực hiện thành công mọi ý đồ và kế hoạch kinh doanh của
doanh nghiệp.
Nghệ thuật quản trị kinh doanh đựơc tạo lập trên cơ sở của tiềm
lực (sức mạnh) tài thao lược kinh doanh (kiến thức thông tin) và
yếu tố giữ được bí mật ý đồ (xem sơ đồ 3.10 )
Có nhiều giám đốc hy vọng tìm đựơc toàn bộ nghệ thuật kinh
doanh trong sách vở được công bố trên thị trường sách báo,
thông tin. Theo chúng tui đó là một ảo tưởng vì không ai lại tiết lộ
nghệ thuật thành công của mình để đối thủ biết mà đối phó khi họ
vẫn muốn doanh nghiệp của họ tồn tại và có sức mạnh trên thị
trường. Các kiến thức một khi đã được công bố tức là nó đã lạc
hậu và khong còn yếu tố bí mật, độc tôn nữa. Hơn thế nữa, công
cuộc kinh doanh mỗi nơn mỗi khác, mỗi thời mỗi khác.
Cách tốt nhất để lĩnh hội nghệ thuật kinh doanh là nắm các
nguyên tắc cơ bản của nó, kết hợp với quan sát kinh nghiệp của
các giám đốc khác rồi vận dụng vào thực tế của doanh nghiệp
mới hy vọng đem lại kết quả.
a. Tiềm lực
Sức mạnh của doanh nghiệp là một thực lực cơ bản để tạo cơ sở
cho nghệ thuật kinh doanh. Đó là sự trường vốn, đó là sức mạnh
của khoa học kỹ thuật và công nghệ mớ, đó là khả năng nắm bắt
đựơc thông tin nhanh hơn, sớm hơn và chính xác hơn các đối thủ
khác. đó là động thời cũng là sức hút các chất xám từ nơi khác
về với doanh nghiệp.
b. Kiến thức thông tin
Là khả năng nhận biất đựoc các quy luật diễn ra trên mọi mặt của
các hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể là:
- Phải biết tạo thời cơ, nắm đựơc thời cơ, nắm được thời cơ
đúng như hàng loạt các câu danh ngôn cổ đã nói.
+ Thiên thời địa lợi nhân hoà ( thời là chữ đầu tiên )
+ Gặp thời một tốt cũng thành công.
+ Thánh nhân đãi khù khờ.
- Biết thêm bạn bớt thù, biết làm ít lợi nhiều:
+ Giải quyết vấn đề nhanh chóng.
+ Nắm chắc nguyện vọng và khả năng của thị trường.
+ Giảm rủi ro kinh doanh tới mức tối đa.
+ Không đưa đến sự cạnh tranh của các đối thủ mới.
- Chuẩn bị chu đáo
- Chiến đấu với một phương pháp khoa học.
- Độc chiếm thị trường là mục tiêu tối đa.
- Kinh doanh là cạnh tranh, là lao tâm khổ tứ.
- Bí mật trong kinh doanh, trong ý đồ, trong giá cả, trong phương
hướng thị trường, trong công nghệ kỹ thuật.
- Việc của một người, không tiết lộ cho hai người, việc làm ngày
mai không tiết lộ hôm nay.
- Tam nhân bất cơ mật, tam nhập bất cơ binh.
CÔNG CỤ, PHƯƠNG TIỆN CỦA NGHỆ THUẬT QUẢN TRỊ
KINH DOANH
1. Man thiên quá hải (lợi dụng đêm tối để vượt biển)
2. Không thành kế (mở cửa thành để giữ thành)
3. Tửu kế
4. Tẩu kế
5. Vô trung sinh hữu (không có mà thành có)
6. Nhân kế
7. Kinh tế kế
Đó là các kế sách, các mưu kế để tạo ra cái mạnh tuỵệt đối trên
cả ba mặt: tiềm lực, kiến thức, thông tin và việc giữ bí mật trong
kinh doanh.
Về điểm này có thể khai thác kho tàng mưu kế của cả xưa và nay
trong các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Dưới đây chúng ta thử xem xét một vài trong số hàng trăm mưu
kế mà con người thường dùng.
1. Man thiên quá hải (lợi dụng đêm tối để vượt biển)
Trong lúc môi trường kinh doanh lộn xộn, phức tạp ai cũng muốn
có cơ chế quản lý ổn định để rồi mới làm việc thì xí nghiệp phải
nhanh chóng xác định đúng hướng thị trường, lặng lẽ kiên trì
thực hiện tạo ra kết quả, vượt qua khó khăn.
2. Không thành kế (mở cửa thành để giữ thành)
Nước Nhật thời Minh trị Thiên Hoàng cùng thưồi với Tự Đức
nước ta, chủ trương mở cửa đồng thời cho hàng loạt các nước
phương Tây vào Nhật nhằm thu hút vốn, tạo việc làm, ăn cắp kỹ
thuật và giữ được đất nước. Việt thuê mướn chuyên gia cũng
vậy, không nên thuê mướn tuần tự hết nước này đến nước khác;
mà nên thuê một lúc một số chuyên gia của một số nước để tránh
sự bắt bí của một nước.
3. Tửu kế
Dùng miếng ăn, đãi ngộ kinh tế để khai thác đối phương. Xí
nghiệp gia công mũ giầycho nước X, theo dự kiến của Sở công
nghiệp tỉnh HP phải cố ký hợp đồng với mức 1,2 USD một đôi,
khi nước X cử ba nhân viên sang thương thuyết xí nghiệp không
sao nắm được ý định của họ. Sau do tình cờ chiêu đãi khách, các
nhân viên của nước X quá say và bộ lộ dự kiến đi ký với mức 1,7
USD 1 đôi mũ giầy. Cuối cùng để đảm bảo lợi ích của cả đôi bên
xí nghiệp đã ký gia công mỗi đôi là 1,5 USD v.v...
4. Tẩu kế
Lượng sức không thể cạnh tranh được với các đối thủ khác trên
thị trường, tốt nhất là ngừng sản xuất cạnh tranh đó, chuyển sang
một sản phẩm mới mà các đối thủ khác chưa có ý định đề cập
tới.
5. Vô trung sinh hữu (không có mà thành có)
Đó là cách nương tựa, sử dụng thế và lực của đối phương, tạo
vốn từ tay không. Hai công ty A (bán đồng hồ) và B (sản xuất xà
phòng) đều ế ẩm không bán được hàng, dù đồng hồ đã hạ tới
mức thấp nhất 260.000đ/chiéc và xà phòng đã bán tới mức lỗ vốn
2.300đ/kg những vẫn không bán được. Cửa hàng C đã tiến hành
mua chịu của A và B để bán sản phẩm tho kiếu lô tô xổ số 2.800đ
một hộp xà phòng trong đó cứ 1000 hộp có 1 hộp trong đó có
thêm một đồng hồ 250.000đ ở bên trong. C đã không mất vốn, lại
gỡ cho cả A và B đồng thời thu lãi mỗi lô 1000 hộp xà phòng bột
một số lời là (2.800đ - 2.300đ) 1.000 - 250.000 = 250.000đ.
6. Nhân kế
Thời xưa quen gọi dưới tên "mỹ nhân kế", sử dụng gái đẹp để mê
hoặc, gả bán cho chuyên gia của nước ngoài hay của xí nghiệp
đối phương để khai thác bí quyết công nghệ (Know-how) mà xí
nghiệp thua kém.
7. Kinh tế kế
Đó là việc sử dụng các lợi ích kinh tế để đánh vào lòng tham ích
kỷ của con người (ví dụ, một chuyên gia nước ngoài giỏi về một
lĩnh vực nào đó mà doanh nghiệp cần nắm bí mật), qua đó nắm
bắt thông tin mà doanh nghiệp cần. Đây là kế rất thành công
trong nền kinh tế thị trường, nhưng nó rất thiếu đức độ cho nên
cần thận trọng khi sử dụng v.v...
PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP
Phát triển doanh nghiệp: Là sự mở rộng quy mô doanh nghiệp cả
về số lượng, chất lượng, cơ cấu tổ chức doanh nghiệp. Phát triển
doanh nghiệp có 2 mức độ từ thấp lên cao: 1) là tăng trưởng; 2)
là phát triển
1) Tăng trưởng: là sự lớn mạnh của doanh nghiệp nhưng ở mức
độ thấp, trong đó cơ cấu doanh nghiệp chưa có sự thay đổi lớn
như:
- Mở rộng quy mô sản xuất (thêm dây chuyền sản xuất, thêm
mạng lưới cung ứng và các điểm bán hàng, tuyển thêm lao động,
phát triển thêm một số sản phẩm mới như tính chất công nghệ
sản xuất về cơ bản không đổi).
- Thâm nhập vào một số thị trường mới.
- Có vị trí quan trọng trong số các doanh nghiệp cùng ng...

---