Download miễn phí Ebook 101 Câu hỏi khởi nghiệp
Đầu tiên, ñiều khó xảy ra là một nhà ñầu tư vốn sẽ thừa
nhận rằng công ty của mình không phải là công ty loại
một. Ngay cả khi nếu ông ta thừa nhận, thì ông ta sẽ
không nói ñiều ñó cho các ñối tác và nhà ñầu tư khác
rằng, “Vì chúng tui không phải là một công ty hạng một,
hãy cố gắng kiếm ñược 10% thôi cũng ñược.”
Tất cả các nhà ñầu tư vốn luôn tìm kiếm các dự án có thể
ñem lại lợi nhuận cao nhất cho họ chứ không phải lợi
nhuận thu ñược theo mục tiêu trung bình của họ. (Nên
nhớ rằng họ có thể biết ñược tiềm năng to lớn của doanh
nghiệp của bạn). Nhưng câu hỏi của bạn ñã bỏ qua một
ñiểm khác. Mặc dù các công ty chuyên ñầu tư ñược phân
hạng giữa chúng với nhau thông qua tỷ lệ lợi nhuận thu
ñược, nhưng các nhà ñầu tư không ước lượng các hợp
ñồng cá nhân bằng cách tính tỷ suất lợi nhuận tiềm năng.
Không ai, ngay cả các nhà kinh doanh vốn, kiêu ngạoñến
mức tin rằng họ có khả năng nhìn xa trông rộng ñến mức
như vậy.
Nếu bạn thích người ñó và nếu bạn tin rằng anh ta sẽ là
một kỹ sư công nghệ giỏi và nếu bạn tin rằng anh ta
xứng ñáng với vị trí người sáng lập, thì hãy biến người ñó
thành một cộng sự/sáng lập. Chú ý rằng: Có ba chữ
“nếu” trong ñiều tui vừa nói. tui không ñơn giản bảo:
“Hãy biến người ñó thành một cộng sự”. Bạn phải quyết
ñịnh câu trả lời cho ba chữ nếu ñó.
Nói ngắn gọn, ñầu tư là sự lấp lỗ hổng trên thị trường
tiền tệ, là việc mua rẻ và bán ñắt, và mua ở thị trường
các doanh nghiệp khó ñổi sang tiền mặt và không hiệu
quả, nhưng bán thông qua Nasdaq rất dễ thanh toán và
cực kỳ hiệu quả.
Các ñộc giả của ông với “những ý tưởng hay” có thể chấp
nhận lời miêu tả của tui về các nhà kinh doanh vốn vừa
rồi, hay tin vào bài “Luôn có tiền tài trợ cho các ý tưởng
hay” của Ngài Kawasaki, rồi tìm ñược danh sách hàng
trăm nhà kinh doanh vốn (VC), ñọc các trang web của
họ, viết các bản kế hoạch kinh doanh và kế hoạch quản
lý, liên hệ với các nhà ñầu tư ñó, sửa lại các kế hoạch của
mình, cố gắng lần nữa với tất cả lòng quyến tâm và “bản
lĩnh của người khởi sự doanh nghiệp”,… trong nhiều
tháng hay nhiều năm trời, rồi sau ñó mới chấp nhận
những lời miêu tả của tôi.
– Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên
ñề con ñường khởi nghiệp.
Guy Kawasaki
[34]
Nếu bạn cho rằng việc ñầu tư vốn của các nhà ñầu tư chỉ
là một trò chơi tài chính - lấp các lỗ hổng trên thị trường
tiền lệ, mua rẻ bán ñắt và chuyển công ty mua ñược sang
một thị trường mang tính thanh khoản cao hơn – thì bạn
biết các nhà ñầu tư rất khác so với các nhà ñầu tư mà tui
biết. Kinh doanh vốn là việc tìm kiếm các công ty trẻ có
triển vọng sáng sủa, ñầu tư hết mình vào ñó và giúp các
công ty ñó hái vầng trăng mơ ước của họ. Cho rằng việc
kinh doanh vốn chỉ là những công cụ tài chính chẳng
khác gì cho rằng thể thao chỉ là những vấn ñề về bản
quyền TV và tài trợ. Trong cả hai trường hợp, tiền là yếu
tố quan trọng, nhưng ñể chiến thắng trong kinh doanh
vốn và thế thao, trước tiên bạn phải say mê trò chơi ñó.
#40. Ước mơ của tui là tự điều hành công ty của chính mình, nhưng
tui thiếu ý tưởng kinh doanh (hay thiếu lòng can đảm?) để có thể có
được một cơ sở tốt. Lý tưởng nhất là tui muốn tiếp quản một công ty
nhỏ, còn bản thân tui là một người góp vốn chủ động. Vấn đề là tui
phải tìm những công ty như vậy ở đâu? Ông có thể cho tui vài lời
khuyên không?
tui không ñồng ý với ý tưởng này. Như vậy chẳng khác
nào nào một nhà doanh nghiệp vô chủ ñi tìm một người
chủ. Nếu bạn muốn mua một công ty, hãy mua công ty
cung cấp một dịch vụ hay sản phẩm mà bạn yêu thích.
(Tương tự như vậy, nếu bạn muốn thành lập công ty, hãy
thành lập một công ty cung cấp một dịch vụ hay sản
phẩm mà bạn yêu thích.) Bạn sẽ tìm thấy công ty ñó
bằng cách nhìn lại xem bạn ñang sở hữu, sử dụng hay
yêu thích cái gì.
– Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên
ñề con ñường khởi nghiệp.
Guy Kawasaki
[35]
#41. Trong bài báo trước, ông nói rằng các nhà đàu tư tìm kiếm một
nhóm làm việc tốt, công nghệ tuyệt hảo, một thị trường đã hình
thành và có khả năng sinh lời. Điều gì sẽ xảy ra nếu tui chỉ có hai yếu
tố sau. tui biết rằng tui có công nghệ tốt (hay một mô hình kinh doanh
tốt) và thị trường chín muồi. Nhưng tui không có nhóm làm việc tốt.
tui nên làm gì đây?
Trước hết xin nói rằng có hai trong ba yếu tố ñó cũng
không phải là tồi. Hai yếu tố ñó xem chừng có triển vọng
hơn hầu hết các công ty kinh doanh công nghệ còn non
nớt khác. Bạn ñã gặp một vấn ñề mà bề ngoài có vẻ như
vấn ñề về con gà và quả trứng: Nếu tui có tiền, tui có thể
có một nhóm làm việc tốt; và nếu tui có một nhóm làm
việc tốt, tui có thể có tiền.
Thực ra, ñây không phải là vấn ñề về con gà và quả
trứng. Trước tiên cần có nhóm làm việc tốt. Một trong
những thứ nghiệm tốt nhất về tài tháo vát của một nhà
doanh nghiệp là khả năng bán giấc mơ của mình khi
không có tiền. Vì thế hãy thực hiện những ñiều cần làm:
lựa chọn, thuyết phục và tốt nhất là có một sản phẩm
hay dịch vụ tốt. Hãy trải nghiệm cuộc sống khắc nghiệt
trước khi trở thành một người khởi sự doanh nghiệp
thành công.
#42. tui có rất nhiều ý tưởng, nhưng tui thường băn khoăn không
biết cách tiếp cận tốt nhất để được đầu tư là gì? tui nên bắt đầu từ
đâu?
Khi lần ñầu tui khởi sự kinh doanh, tui ñã nghĩa rằng
phần khó nhất là có một ý tưởng hay. Khi có ý tưởng ñó,
– Nghệ thuật của sự khởi ñầu – Diển ñàn chuyên
ñề con ñường khởi nghiệp.
Guy Kawasaki
[36]
phần thực hiện là khó nhất. Giờ tui có một vòng tròn
hoàn chỉnh: tui cho rằng các ý tưởng thì dễ, thực hiện
chúng mới khó. Vì thế ñiều ñầu tiên tui sẽ làm nếu trong
hoàn cảnh của bạn là làm một mẫu sản phẩm hay dịch
vụ theo ý tưởng của mình. Hãy dùng chương trình CAD,
búa, ñinh, cưa, mỏ hàn, bất cứ phương tiện gì, ñể làm ra
một cái gì ñó. Đừng dùng Word, Power Point và Excel
ngay từ ñầu. Nên ñăng ký bằng sáng chế nếu bạn tạo ra
ñược một công cụ y học hay sản phẩm sinh học.
NPS23S7U99W17j5
