Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết nối
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của doanh nghiệp. 3
1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm. 3
1.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. 3
1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm . 4
1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 6
1.2.1. Nghiên cứu thị trường 6
1.2.2. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm và lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 7
1.2.3. Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán 14
1.2.4. Tổ chức hoạt động bán hàng 14
1.2.5. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm 15
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của doanh nghiệp. 18
1.3.1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 18
1.3.2. Nhân tố nội tại chủ quan 19
Chương 2: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà 21
2.1. Khái quát về công ty Xuân Hoà. 21
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển. 21
2.1.2. Bộ máy tổ chức và chức năng nhiệm vụ của công ty Xuân Hoà. 24
2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Xuân Hoà 27
2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà 31
2.2.1. Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 31
a) Tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm…………………...……….…..…31
b) Hoạch định chương trình tiêu thụ sản phẩm của công ty…………...33
c) Chính sách về thị trường - phân phối, sản phẩm, giá cả và xúc tiến bán……………………………………………………………...……………34
2.2.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty. 43
a) Kết quả sản xuất kinh doanh chung của công ty ………………….43
b) Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo dòng sản phẩm………...…………..46
c) Kết qủa tiêu thụ sản phẩm nội thất theo thị trường…………...…….47
d) Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất theo cách tiêu thụ……...50
e) Kết quả tiêu thụ sản phẩm nội thất theo thời gian……………..……52
2.3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty. 52
2.3.1. Những ưu điểm 52
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân tồn tại những hạn chế đó 54
Chương 3: Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà. 57
3.1. Định hướng và mục tiêu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung /hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà. 57
3.1.1. Định hướng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh / hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà. 57
3.1.2. Mục tiêu trong hoạt động sản xuất kinh doanh / hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của Công ty năm 2008. 58
3.2. Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hoà. 59
3.2.1. Các biện pháp chung đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty 59
a) Biện pháp về thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất…………..…........59
b) Biện pháp về sản phẩm tiêu thụ sản phẩm nội thất……...……………63
c) Biện pháp về nhân lực cho hoạt động tiêu thụ……………………..…68
d) Biện pháp hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất……………….69
3.2.2. Một số biện pháp riêng đối với từng dòng sản phẩm. 71
3.3. Một số kiến nghị. 73
KẾT LUẬN 75
TÀI LIỆU THAM KHẢO 75
LỜI NÓI ĐẦU

Lý do lựa chọn đề tài:
Là một bộ phận của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vị trí quan trọng với việc tổ chức các hoạt động của công ty trong điều kiện cơ chế thị trường. Nếu trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, Nhà nước chỉ rõ địa chỉ tiêu thụ hay bao tiêu sản phẩm cho công ty, thì trong cơ chế thị trường việc tiêu thụ sản phẩm là trách nhiệm của công ty, là vấn đề sống còn của công ty.
Hoạt động trong ngành hàng nội thất – một ngành hàng đang được phát triển tại Việt Nam với những đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt. Do đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Xuân Hòa gặp không ít những khó khăn. Để có thể tồn tại và phát triển được công ty cần quan tâm hàng đầu tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm và cần đưa ra các biện pháp thúc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Xuất phát từ sự cần thiết phải đề ra các biện pháp tiêu thụ sản phẩm của công ty, em quyết định chọn đề tài: “Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất tại công ty Xuân Hòa” để nghiên cứu làm chuyên đề tốt nghiệp.
Nội dung nghiên cứu chuyên đề gồm:
Một là, chuyên đề nghiên cứu các vấn đề cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của doanh nghiệp nói chung như: khái niệm, vai trò, nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm , những nhân tố ảnh hưởng và các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất.
Hai là, chuyên đề nghiên cứu một cách khái quát về công ty Xuân Hòa; thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty
Xuân Hòa trong những năm gần đây; những ưu điểm và hạn chế về công ty, về sản phẩm của công ty, từ đó tìm ra những nguyên nhân chủ yếu tồn tại những hạn chế đó.
Ba là, chuyên đề nghiên cứu và đưa ra các biện pháp tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hòa dựa trên định hướng và mục tiêu phảt triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hòa.
Phạm vi nghiên cứu: chuyên đề tập trung nghiên cứu chủ yếu tại công ty Xuân Hòa thông qua sự tìm hiểu thực tế tại công ty kết hợp với các cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất tại công ty Xuân Hòa” bao gồm 3 phần chính (ngoài phần phụ lục, phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo):
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của doanh nghiệp.
Chương 2: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hòa.
Chương 3: Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của công ty Xuân Hòa.







Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất của doanh nghiệp.
1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm.
1.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm hàng hoá được công ty sản xuất ra là để bán nhằm thực hiện mục tiêu đã định của riêng mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự thanh toán giữa người mua và người bán và sự chuyển quyền sở hữu hàng hóa. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định 3 vấn đề trung tâm cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu theo nghĩa hẹp và cả theo nghĩa rộng.
Theo nghĩa hẹp, “tiêu thụ (bán hàng) hàng hoá, lao vụ, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa, lao vụ, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoá hay được quyền thu tiền bán hàng.”
Theo nghĩa rộng, “tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng…nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất” .Các khâu này được thực hiện trực tiếp hay gián tiếp ở tất cả các cấp, các phần tử trong hệ thống doanh nghiệp, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền đạt hiệu quả cao nhất.


ksEd3xthxU5S7bV

---