Download miễn phí Chuyên đề Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing công ty cố phàn đầu tư xây lắp và thương mại An Thịnh
MỤC LỤC
PHẦNI : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÀU TƯ XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN THỊNH
I.1:LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
- LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
-ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY
+NHIỆM VỤ CẢU CÁC PHÒNG BAN
+ QUY CHẾ ĐIỀU HÀNH VÀ MỐI QUAN HỆ
· MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC MARKETING
· TÍNH CHẤT CƠ ĐỘNG TRÒN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA NGÀNH
· ĐẶC ĐIẺM VỀ MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY
· NHỮNG CAM KẾT CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY
I.2 : LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
I.3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
- KẾT QUẢ TRONG 3 NĂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (2006,2007,2008)
- NHỮNG CÔNG TRÌNH TRONG NĂM 2008
- KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG NĂM 2008
* NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY
I.4: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN THỊNH
I.4.1: MÔI TRƯỜNG NGÀNH
-ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
-NHÀ CUNG CẤP
I.4.2 : CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM
I.4.2.1 : QUYẾT ĐỊNG VỀ DANH MỤC SẢN PHẨM
I.4.2.2: QUYẾT ĐỊNH VỀ HỖ TRỢ SẢN PHẨM
I.4.2.3: QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN LÍ SẢN PHẨM
I.4.2.4: QUYẾT ĐỊNH VỀ BAO BÌ NHÃN HIỆU
I.4.2.5: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
I.4.2.6: CÁC QUYẾT ĐỊNH KHUYẾN MẠI VỀ GIÁ
I.4.3 : CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
I.4.3.1 MỤC TIÊU CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂM PHỐI
I.4.4: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP.
I.4.4.1. BÁN HÀNG CÁ NHÂN TRỰC TIẾP
I.4.4.2: QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG.
I.4.4.3: XÚC TIẾN BÁN.
I.4.5. NHẬN XÉT VỀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY AN THỊNH .
+ĐIỂM MẠNH
+ĐIỂM YẾU
PHẦN II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CÔNG TY CỐ PHÀN ĐẦU TƯ XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN THỊNH
II.1 :ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY AN THỊNH
II.2. HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
I.2.1.NHU CẦU CỦA NỀN KINH TẾ VỀ CÁC VẬT TƯ PHỤC VỤ CHO CÔNG TRÌNH GIAO THÔNG VÀ VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN ,NƯỚC.NHU CẦU NGÀY CÀNG TĂNG.
II.2.2: XU HƯỚNG SỬ DỤNG CÁC LOẠI VẬT TƯ PHỤC VỤ VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN ,NƯỚC VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO THÔNG.
II.3: CÁC GIẢI PHÁP VỀ SẢN PHẨM.
II.4: HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
II.5: HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
II.6: HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP.
1.HOÀN THIỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁ NHÂN TRỰC TIẾP .
2.HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH QUẢNG CÁO.
3.MARKETING TRỰC TIẾP.
II.7: MỘT VÀI NHỮNG GIẢI PHÁP KHÁC CHO CÔNG TY CPĐT XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN THỊNH
KẾT LUẬN
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-08-01-chuyen_de_mot_so_giai_phap_hoan_thien_chien_luoc_m.4q1wNLcLDR.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-71601/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ệp xây lắp nhiều khi phải cạnh tranh nhau đảm bảo côn gviệc ổn định cho người lao động
-Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng kà một sức ép khá lớn đối với công ty .Các đối thủ công ty khong thanh toán kịp thời cho cá nàh thầu khi công trình đã hoàn thành bàn giao thậm chí có công trình đã đưa vào sử dụng nhưng khi đó nhà thầu vẫn phải đi vay vốn của ngân hàng để làm côngtrình phải chịu lãi vay lớn. Gây thiệt hại lợi nhuận của công ty.
-Ngoài ra các khách hàng còn gây sức ép khi chậm trễ ,ách tắc trong việc đảm bảo các điều kiện khởi công xây lắp công trình như hồ sơ thiết kế , tài liệu kĩ thuật...
-Bỏ ra một khoản chi phí khá lớn để có được một công trình khách hàng họ mong muốn nên những yêu cầu về độ bền ,tính thẩm mĩ của sản phẩm họ đặc biệt quan tâm do đó công ty luôn phải tìm kiếm và tham khảo các thiết kế .liên doanh hợp tác với các công ty khác để được cung ứng vật tư thiết bị ,diện nước,vật lệu xây lắp ..để có các sản phẩm tốt nhất đáp ứng nhu cầu khách hàng..
Nhà cung cấp
Các nhà cung cấp của công ty bao gồm các nhà cung cấp máy móc ,thiết bị vật tư xây lắp : điẹn nước...
Hiện nay công ty chịu một sức ép thường xuyên như tự nâng giá không đúng hợp đồng thuê mướn.
Các nha cung ứng vật tư ,thiết bị trên thị trường hiện nay cũng rất đa dạng .Để có được các sản phẩm chất lượng ,tính thẩm mĩ cao để cung ứng dịch vụ cho các đối tượng tiêu dùng .Công ty cần lựa chọn sáng suốt nhà cung ứng vật tư cho mình..
Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên ,trong môi trường ngành công ty còn phân tích cá đối thủ cạnh tranh tiềm tàng .Đó là các tập đoàn xây lắp nước ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trường xây lắp Việt Nam .Có thể nói đay là đối thủ rất mạnh về khả năng tài chính cũng như công nghệ công ty cần phân tích kĩ càng để tìm ra biện pháp như liên kết với một số côn gty khác cùng ngành nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập ngành đối với họ và để bảo vẹ thị trường của công ty mình.
I.4.2. Các quyết định về sản phẩm
I.4.2.1: Quyết định về danh mục sản phẩm
Công ty có danh mục sản phẩm bao gồm hai loại chính là vật tư thiết bị ,đường ống cấp thoát nước và vật tư cho xây dựng giao thông, công trình xây dựng nhà ở... Hai loại danh mục sản phẩm này luôn được công ty tập trung nỗ lực của mình mở rộng chiều dài và rộng của danh mục nhằm đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường
Một số loại mặt hàng chủ yếu của công ty An Thịnh
Số TT
Mặt hàng chủ yếu
Tên nước nhập khẩu
1
Tấm tôn lợp các công trình xây dựng
Italya
2
ống dẫn nước nhựa PP
Trung Quốc,Hàn Quốc
3
Phụ tùng các loại
Đức
4
Thiét bị điện,cáp..
Hàn Quốc
5
Máy rải nhựa đường
Đức
6
Máy đầm rung
Đức
7
Máy xúc
Đức
8
Nhựađường Iron,Caltex,Shell
Singapore
Tuỳ theo tình hình nhu cầu của thị trường mà công ty có thể tiếp tục tăng hay giảm mật độ của loại sản phẩm. Những người phụ trách chiến lược của công ty nắm tình hình thị trường thu thập thông tin do phòng kinh doanh cung cấp để đánh giá những loại sản phẩm cần phát triển mạnh , cần duy trì để đáp ứng nhu cầu của thị trươngg hay loại bỏ khi cần thiết.
Trong thị trường vật tư thiết bị điện,ống cấp thoát nước và xây dựng thì sản phẩm là ít quan trọng hơn giá cả và dịch vụ hỗ trợ sản phẩm.
Một số loại sản phẩm chiến lược của là nhựa đường và tấm tôn lợp . Đây là loại mặt hàng luôn có nhu cầu lớn, đối với nhựa đường thì những năm gần đây việc xây dựng lại cơ sở hạ tầng như việc xây dựng cầu ,đường đã khiến nhu cầu về nhựa đường tăng rất nhanh,trong năm 2005 công ty thụ gần 2500 tấn nhựa đường và năm 2006 công ty tiêu thụ 3000 tấn nhựa đường, riêng mặt hàng tấm tôn lợp công ty tiêu thụ rất mạnh, trung bình một năm công ty tiêu thụ 8 container 20 feet.
Thị trường vật tư thiết bị điện ,đường ống dẫn nước và xây dựng có đặc điểm là các loại vật tư này đều đã được tiêu chuẩn hoá do đó khó có thể thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm dẫn đến bề sâu của danh mục sản phẩm của công ty cũng ngắn .Đây là tình hình chung cho tất cả các công ty đang hoạt động ở thị trường vật tư và xây dựng.
Tất cả các công ty đều hướng đến có một mức độ hài hoà của danh mục sản phẩm.Công ty cũng vậy,sự hài hoà của danh mục sản phẩm ở An Thịnh được thể hiện trong tiêu dùng sản phẩm. Các loại vật tư cho xây lắp đặt các hệ thống nhà cửa,đường dây dẫn điện cáp ,đường ống cấp thoát nước đều là các loại vật tư đáp ứng cho nhu cầu thay thế, nâng cấp,sửa chữa các thiết bị .Các loại vật tư cho xây dựng giao thông như nhựa đường,màng chống thấm đều được sử dụng trong thi công làm đường.Và ngay cả hai loại vật tư này cũng có mối quan hệ với nhau.Như vậy trong danh mục sản phẩm của công ty có một mức độ hài hoà rất tốt .Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong tiêu thụ sản phẩm và cũng làm tăng mức độ chuyên môn hoá trong kinh doanh cho công ty.Đây là điều kiện thuận lợi cho công ty phát huy thế mạnh trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
I.4.2.2 Quyết định hỗ trợ sản phẩm
Việc quyết định chính sách hỗ trợ sản phẩm là rất quan trọng đối với công ty An Thịnh , bao gồm vận chuyển lắp đặt, các chương trình bảo hành, phụ tùng thay thế sự trợ gíup kỹ thuật công ty coi việc hỗ trợ sản phẩm là lĩnh vực thuộc trách nhiệm Marketing bởi vì nó ảnh hưởng tới sự thoả mãn của khách hàng với hàng hoá mà họ mua. Quan điểm như vậy là đúng và cần thiết để tiếp tục kinh doanh và có một sự thuận lợi trong kinh doanh. Trên thực tế trong những năm vừa qua, nhờ có chính sách hỗ trợ sản phẩm tốt công ty đã chiếm được cảm tình của khách hàng và đã dành được những hợp đồng lớn.Điều đó được chứng tỏ bởi tốc độ tăng doanh thu của ngành thương mại rất cao liên tục trong những năm qua, tốc độ tăng trung bình thời kỳ 2006-2008 là 19.9%
Tuy nhiên các hoạt động hỗ trợ sản phẩm đưa ra những lợi ích bổ xung cho khách hàng nhưng lại làm tăng chi phí của công ty. Vì vậy công ty phải đảm bảo được sản lượng bán và lợi nhuận bổ xung bù đắp được các chi phí bổ sung đó.
I.4.2.3. Quyết định việc quản lý sản phẩm
Việc quản lý sản phẩm đã được ban lãnh đạo công ty đặt ra ngay từ khi mới thành lập công ty. Trong công ty có một người chuyên phụ trách việc quản lý sản phẩm. Người này nắm được lượng hàng tồn kho, nắm danh mục các loại sản phẩm và tình hình tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường. Người phụ trách sản phẩm của công ty chịu trách nhiệm phối hợp những nỗ lực Marketing và bán hàng của công ty. Hàng tháng người phụ trách sản phẩm phải báo cáo cho trưởng phòng kinh doanh, cũng như vậy, người phụ trách quảng cáo, người phụ trách bán hàng và các người phụ trách khác về Marketing báo cáo với trưởng phòng kinh doanh. Ngoài ra người phụ trách sản phẩm còn phải có trách nhiệm xây dựng và sàng lọc các ý tưởng về sản phẩm, kế hoạ...
