Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẠI LÍ CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH TOYOTA GIẢI PHÓNGChuyên đề tốt nghiệp
Lê Việt Dũng
Kinh tế Quốc tế 46
2
một hệ thống đại lý để cung cấp sản phẩm cho thị trường; vả lại những người trung gian và nhất là các loại đại lý thường sẵn có những cơ sở vật chất nhất định, do đó khi sử dụng họ thì người sản xuất đã đỡ đi được một khoản đầu tư;
Thứ hai, ngay cả khi người sản xuất có đủ tiềm lực để tổ chức nên các
kênh phân phối của riêng mình thì chưa chắc họ đã thiết lập nếu như việc tập trung vốn vào đầu tư sản xuất vẫn có lợi hơn. Ví dụ như, nếu sản xuất bảo đảm mức lợi nhuận là 20%, còn việc tập trung đầu tư cho kênh phân phối chỉ mang lại lợi nhuận 10% thì chắc chắn người sản xuất sẽ tập trung vào việc đầu tư cho hoạt động sản xuất;
Thứ ba, hệ thống đại lý vốn dựa trên các mối quan hệ sẵn có, đặc biệt là
đối với hệ thống đại lý nội địa của các doanh nghiệp nước ngoài (bao gồm các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài và các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài) thì sự am hiểu thị trường bản địa cũng như kinh nghiệm đối phó với những thay đổi về mặt văn hoá, pháp luật là một lợi thế. Do đó khi sử dụng hệ thống đại lý, các doanh nghiệp có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt được những rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
Thứ tư, theo quy định của pháp luật Việt Nam và đặc biệt là chính sách
pháp lý những năm đầu của quá trình mở cửa thu hút vốn đầu tư nước ngoài,các công ty nước ngoài bị hạn chế trong việc mở chi nhánh và mạng lưới bán hàng trực tiếp cũng như đầu tư 100% vốn hình thành các công ty thương mại ở Việt Nam. Trong lĩnh vực sản xuất ôtô, pháp luật Việt Nam khuyến khích các doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua hệ thống đại lý, độc lập với hãng. Điều này thể hiện rõ ở việc cấp giấy phép đầu tư đồng thời cũng là giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh cho các công ty, chức năng của các liên doanh sản xuất ôtô thường chỉ tập trung vào lĩnh vực sản xuất. Do đó, các hãng cần phải thông qua hệ thống đại lý để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng cuối cùng.1.1.1.2. Khái niệm đại lý thương mại
Nếu trong giao dịch thông thường, người bán tìm đến người mua,
người mua tìm đến người bán và họ trực tiếp thoả thuận với nhau những điều kiện mua bán, về giá cả, số lượng, chất lượng, mẫu mã, thanh toán… thì trong giao dịch qua trung gian, mọi việc kiến lập quan hệ giữa người mua và người
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần
download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
source: content/getpagecontent?id=388840&pageNumber=2&documentKindID=1
