Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Quản trị bán hàng tại công ty cổ phần Sơn Thanh - thực trạng và giải pháp hoàn thiệnChuyên đề tốt nghiệp Phạm Vân Anh Lớp: QTKDTH - K46 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng của công ty ...................... 25 1.1. Cung và cầu sản phẩm ...................................................................... 25 1.2. Đối thủ cạnh tranh ............................................................................ 26 1.2.1. Sức ép từ các sản phẩm cùng loại ................................................. 27 1.2.2. sức ép từ nhà cung cấp ................................................................. 28 1.2.3. sức ép từ khách hàng ................................................................... 28 1.3. Cơ sở vật chất kĩ thuật ...................................................................... 29 1.4. Chính sách tiêu thụ của công ty ........................................................ 30 1.4.1. Chính sách sản phẩm .................................................................... 30 1.4.2. Chính sách giá cả ....................................................................... 33 1.4.3. Chính sách xúc tiến .................................................................... 34 1.4.4. Chính sách phân phối ................................................................. 36 1.4.5. Chính sách chăm sóc khách hàng .............................................. 37 1.5. Trình độ của lực lượng lao động ......................................................... 38 2. Thực trạng quản trị bán hàng của doanh nghiệp ..................................... 39 2.1. Lựa chọn địa điểm ............................................................................ 39 2.2. Trình bày cửa hàng ........................................................................... 43 2.3. Quản trị nhân viên bán hàng ............................................................. 44 2.3.1. Tuyển chọn nhân viên bán hàng ................................................ 44 2.3.2. Xây dựng kế hoạch bán hàng ..................................................... 47 2.3.3. Thù lao lao động cho nhân viên bán hàng ................................. 50 2.4. Kiểm soát hoạt động bán hàng .......................................................... 52 3. Đánh giá chung về quản trị bán hàng của công ty .................................. 54 3.1. Ưu điểm ......................................................................................... 54 3.2. Hạn chế ............................................................................................... 56 3 . 2 . N g u y ê n n h â n ...................................................................................... 57 3.3.1 Nguyên nhân khách quan .............................................................. 57
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần
download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
source: content/getpagecontent?id=395295&pageNumber=2&documentKindID=1
