Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết Nối
MỤC LỤC
Sản phẩm 11
Một số sản phẩm của công ty 23
23
2.1 Khó hướng dẫn sử dụng xe 27
2.2 Chương trình Lái thử xe 27
3 Chính sách bán hàng và bảo hành tại Công Ty TNHH LD ôtô Hồ Bình 28
Sản phẩm 37
45
Kết luận 46
QTKDTHK22.05 Nguyễn Công Hải
Chuyên đề: Quản trị bán hàng
DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Bảng 3 :Số lượng xe bán ra trong 3 năm 11
Sản phẩm 11
Bảng 4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây 11
Một số sản phẩm của công ty 23
23
2.1 Khó hướng dẫn sử dụng xe 27
2.2 Chương trình Lái thử xe 27
3 Chính sách bán hàng và bảo hành tại Công Ty TNHH LD ôtô Hồ Bình 28
Sản phẩm 37
45
Kết luận 46
QTKDTHK22.05 Nguyễn Công Hải
Chuyên đề: Quản trị bán hàng
LỜI NÓI ĐẦU
Chúng ta đang sống trong thế kỷ XXI – một thế kỷ của khoa học công nghệ
tiên tiến hiện đại, thế kỷ của công nghệ sinh học, gen, robot… Thế giới đang trong
quá trình chuyển mình. Chính vì vậy, Việt Nam muốn hòa chung mình vào trong
quá trình ấy cũng cần không ngừng biến đổi, quản lý đất nước phải năng động,
biết nắm bắt cơ hội . Một phần quan trọng hơn cả là nền kinh tế quốc dân với bộ
máy kế toán là một công cụ quản lý kinh tế rất hiệu quả một công việc ghi chép,
tính toán bằng con số dưới hình thức giá trị để phản ánh, kiểm tra tình hình sử dụng
vốn của Công ty .
Trong nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, thì các Công ty, doanh
nghiệp chịu sự tác động mạnh của môi trường cạnh tranh ngày càng trở nên
gay gắt bởi “ Thương trường như chiến trường’’.Vậy muốn chiến thắng, các
nhà lãnh đạo cần có một chiến lược kinh doanh khác biệt: cạnh tranh về chất
lượng sản phẩm, thị hiếu khách hàng và các dịch vụ kèm theo. Để đạt được
hiệu quả kinh doanh các Công ty phải có cơ sở quản lý chặt chẽ, việc sử dụng
tiết kiệm, hợp lý và có hiệu quả các loại tài sản, vật tư lao động, vốn Doanh
nghiệp. Muốn vậy Công Ty phải có chiến lược thị trường tốt để đẩy mạnh
lượng hàng hóa bán ra, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh thu, giảm chi
phí, hạ giá thành. Do vậy trong Công ty công tác quản trị là một bộ phận cực
kỳ quan trọng cấu thành của hệ thống quản lý kinh tế, có vai trò tích cực trong
việc quản lý Công ty , phản ánh chính xác tình hình tài chính của Công ty qua
đó giúp cho nhà quản lý có thể đưâ ra những quyết định quan trọng và có tác
động lớn đến kết quả sản xuất kinh doanh.
Chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm là thước đo trình độ công
nghệ trình độ tổ chức quản lý sản xuất của một Công ty sản xuất kinh doanh.
Dưới góc độ quản lý kinh tế vĩ mô, hạch toán đúng chi phí sản xuất, tính đúng
giá thành sản phẩm sẽ giúp cho Công ty có cái nhìn đúng đắn về thực trạng,
khả năng của mình, qua đó tìm ra những giải pháp cải tiến, đổi mới công nghệ
sản xuất, cách tổ chức quản lý nhằm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành
QTKDTHK22.05 Nguyễn Công Hải
1
Chuyên đề: Quản trị bán hàng
sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường với mục tiêu cuối cùng là
tối đa hóa lợi nhuận. Nhận thức được vấn đề trên, qua thời gian nghiên cứu lý
luận trong trường học và một thời gian thực tập tìm hiểu thực tế công tác tổ
chức quản Trị Doanh Nghiệp , em đã chọn đề tài : “Quản Trị hoạt động bán
hàng tại Công ty TNHH LD Ôtô Hồ Bình” làm chuyên đề thực tập tốt
nghiệp của mình.
Nội dung chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngoài lời mở đầu và kết luận
còn bao gồm 3 phần:
Chương 1 : Tổng quan về Công Ty TNHH LD Ô tô Hồ Bình.
Chương 2 : Thực trạng quản trị bán hàng tại Công ty TNHH LD Ô
tô Hồ Bình.
Chương 3 : Giải pháp và quản trị lực lượng bán hàng cá nhân của
cụng ty TNHH LD ụtô Hoà Bình .
Được sự hướng dẫn của Cô Hồng Thị Thanh Hương cùng với sự giúp
đỡ của Ban Tổng giám đốc và các phòng ban đặc biệt của phòng Bán hàng ,
em đã cố gắng hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp của mình. Thông qua nội
dung báo cáo này, em đã có được cái nhìn tương đối tổng quan về các mặt của
quá trình sản xuất kinh doanh và các công tác quản trị bán hàng của “Công ty
TNHH LD ¤ tô Hoà Bình ”. Điều này giúp em vừa có được định hướng
đúng đắn trong việc lựa chọn chuyên đề thực tập tốt nghiệp, vừa có điều kiện
tiếp xúc với thực tế để hoàn thiện kiến thức của mình. Song, do còn hạn chế
về thời gian thực tập và kiến thức của bản thân, em chưa thể phân tích chuyên
sâu từng vấn đề cơ thể của Công ty. Do đó, những sai sót trong bài báo cáo
của mình là không thể tránh khỏi. Và để kết quả thực tập được tốt hơn, để có
điều kiện củng cố và hoàn thiện hơn kiến thức của mình, em rất mong nhận
được sự đóng góp của tất cả các thầy cô và các bạn.
Hà Nội, ngày…. tháng 10 năm 2012
Sinh viên
A0j2d22NJL9pkio
