Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: [Free] Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp ThànhTrường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ LỜI CẢM ƠN C H Ư Ơ N G I : T Ổ N G Q U A N N G H I Ê N C Ứ U Đ Ề T À I H O À N T H I Ệ N C Ô N G T Á C T Ổ C H Ứ C M Ạ N G L Ư Ớ I B Á N H À N G C Ủ A C Ô N G T Y T N N H H H Ợ P T H À N H .................................................................................................... 1 1.1 Tính cấp thiết của đề tài .................................................................................... 1 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài ........................................................... 2 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu ................................................................................... 2 1.4 Phạm vi nghiên cứu ............................................................................................ 3 1.5 Kết cấu luận văn ................................................................................................. 3 C H Ư Ơ N G I I : T Ó M L Ư Ợ C M Ộ T S Ố V Ấ N Đ Ề L Ý L U Ậ N V Ề C Ô N G T Á C T Ổ C H Ứ C M Ạ N G L Ư Ớ I B Á N H À N G T Ạ I D O A N H N G H I Ệ P .................... 4 2.1. Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản. ......................................................... 4 2.2. Một số lý thuyết về tổ chức mạng lưới bán hàng. .......................................... 5 2.2.1 Theo giáo trình quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại, PGS.TS Lê Quân và PGS.TS Hồng Văn Hải, Đại học Thương Mại, NXB Thống kê, năm 2010 ........................................................................................................... 5 2.2.2 Theo giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại của GS. TS Phạm Vũ Luận, NXB Đại học Quốc Gia, năm 2002 ......................................................... 6 2.2.3 Theo giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại của PGS.TS Hồng Minh Đường và PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, NXB Lao động – Xã hội, năm 2005 .......................................................... 6 2.2.4 Theo quan điểm của Jame M. Comer trong tài liệu Quản trị bán hàng, NXB thống kê, năm 2006 ................................................................................... 7 2.2.5 Theo quan điểm của David Jobber và Geoff Lancaster trong tài liệu Bán hàng và quản trị bán hàng, NXB Thống kê, năm 2006 ..................................... 7
- Tập trung hệ thống hóa các lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạng lưới bán hàng.. - Đánh gía thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, từ đó chỉ ra những khó khăn, vướng mắc, các vấn đề cấp bách hay bất cập cần giải quyết trong thời gian tới.. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty.
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần
download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
source: content/getpagecontent?id=398459&pageNumber=2&documentKindID=1
