1
1
KINH TẾ DNTM,DV
KINH TẾ DNTM,DV
SỐ TÍN CHỈ
SỐ TÍN CHỈ
: 2
: 2
BM: Kinh tế doanh nghiệp
BM: Kinh tế doanh nghiệp
2
2
ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ
ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ
PP NC HỌC PHẦN
PP NC HỌC PHẦN
•
ĐỐI TƯỢNG NC
Các quan hệ kinh tế phát
sinh trong quá trình kinh
doanh
Hoạt động kinh doanh
của DNTM, DV:
Lý luận, thực tế => tư duy,
phương pháp nhận thức và
giải quyết vấn đề cho các
nhà kinh tế, quản lý

KINH DOANH ?
Kinh doanh tm,dv ?
KHÁI NIỆM ? ĐẶC ĐIỂM ?

DV
4
4
PHƯƠNG PHÁP NC
PHƯƠNG PHÁP NC
•
Duy vật biện chứng, mô hình hoá và các công
cụ định lượng
•
NGHIÊN CỨU TÀI LIỆU: BÀI GIẢNG,
SÁCH CHUYÊN KHẢO, TẠP CHÍ,…
•
LIÊN HỆ THỰC TẾ: LÝ THUYẾT => THỰC
TẾ: QUAN SÁT, THAM GIA, PHỎNG VẤN,
…=> SO SÁNH, GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
5
5
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TÀI LIỆU THAM KHẢO
•
PGS.TS Phạm Công Đoàn, TS. Nguyễn Cảnh
Lịch, 2004, Kinh tế DNTM, NXB Tkê, Hà Nội
•
PGS.TS Phạm Công Đoàn, 2004, Bài tập Kinh
tế DNTM, NXB Thống kê, Hà Nội.
•
Paul A. Samuelson, William D. Nordhaus,
Kinh tế học, 2002, NXB Thống kê, Hà Nội.
•
Tài liệu về bán hàng, mua hàng, marketing,

8
Kinh doanh => DN => DNTM,DV
Kinh doanh => DN => DNTM,DV
Góc độ
Góc độ
tiếp cận kinh tế
tiếp cận kinh tế
Góc độ
Góc độ
tiếp cận theo
tiếp cận theo
Luật DN 2005
Luật DN 2005Góc độ
Góc độ
tiếp cận bên ngoài
tiếp cận bên ngoàiDN ?
DN ?
9
9
Khái niệm….
Khái niệm….
•
Góc độ tiếp cận bên ngoài: DN là một tập hợp các
yếu tố như là tên gọi, biển hiệu, hàng hoá, nhãn

thể, đo được, linh hoạt, khả thi,
hợp lý, thống nhất
11
11
VAI TRÒ CỦA DNTM,DV
VAI TRÒ CỦA DNTM,DV
THƯƠNG MẠI,DV
THƯƠNG MẠI,DV
TIÊU DÙNG
TIÊU DÙNG
SẢN XUẤT
SẢN XUẤT
12
12
Mô hình Stan Shih => Bill Gate và
Mô hình Stan Shih => Bill Gate và
Microsoft ; Walton và Wal-Mart.
Microsoft ; Walton và Wal-Mart.
13
13
CHƯƠNG 1….
CHƯƠNG 1….
1.2. DNTM, DV LÀ MỘT ĐƠN VỊ SẢN XUẤT, PHÂN
PHỐI
1.2.1. DNTM, DV LÀ MỘT ĐƠN VỊ SẢN XUẤT
CÁC YẾU TỐ ĐẦU VÀO ?
CÁC YẾU TỐ ĐẦU RA (SẢN PHẨM) ?
14
14
1.2.2. DNTM, DV LÀ MỘT ĐƠN VỊ PHÂN PHỐI

1.3.3. SỰ ĐIỀU TIẾT CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN
HOẠT ĐỘNG CỦA DNTM, DV
HỆ THỐNG PHÁP LUẬT
CÁC CÔNG CỤ ĐIỀU TIẾT
NỘI DUNG QUẢN LÝ NN ĐỐI VỚI DN
17
17
CHƯƠNG 1….
CHƯƠNG 1….
1.4. PHÂN LOẠI DNTM, DV
THEO QUY MÔ
THEO TÍNH CHẤT SỞ HỮU
THEO TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ CỦA DN…
THEO ĐỐI TƯỢNG KINH DOANH
TỔNG KẾT CHƯƠNG 1:????
18
18
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ
TRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV
TRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM, DV
2.1. TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TRONG DNTM, DV
•
KHÁI NIỆM, VAI TRÒ
•
CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG
•
QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG
•
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ

2.1.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA TTHH
•
TTHH LÀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG: TH CHUYỂN
QUYỀN SỞ HỮU HH CHO KH VÀ THU TIỀN BÁN
HÀNG
DOANH THU BÁN HÀNG N = GIÁ BÁN * KL BÁN
•
TTHH LÀ QUÁ TRÌNH:….(NỘI DUNG CỦA TTHH)
BÁN CHO AI ? =>
BÁN CÁI GÌ? =>
BÁN NHƯ THẾ NÀO? =>
21
21
2.1….
2.1….
2.1.2. CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG
BÁN LẺ:
DN => Khách hàng cuối cùng
BÁN BUÔN:
DN => TRUNG GIAN, NHÀ SX => KHCC
22
22
2.1….
2.1….
2.1.3. QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG
TIẾN HÀNH BÁN HÀNG
TIẾN HÀNH BÁN HÀNG
:
:
TIẾP XÚC

???
???
23
23
2.1…
2.1…
2.1.4. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TT
NHÂN TỐ CHỦ QUAN:
NHÂN TỐ KHÁCH QUAN:
MTKD CHUNG, MTKD ĐẶC THÙ

24
24
2.1….
2.1….
2.1.5. MẶT HÀNG KINH DOANH
CÁC ĐẶC TRƯNG CỦA MẶT HÀNG KINH DOANH:
⇒
GIÁ TRỊ CỦA SẢN PHẨM ?
BÁN XE MÁY HAY BÁN… ?
BÁN MỸ PHẨM HAY BÁN… ?
BÁN SP HAY BÁN LỢI ÍCH… ?
PHÂN LOẠI MẶT HÀNG KINH DOANH:
HÀNG TIÊU DÙNG HÀNG NGÀY
HÀNG XA XỈ (Giá trị cao, dùng lâu)
HÀNG HOÁ ĐẶC BIỆT
=> CƠ CẤU MẶT HÀNG:
MẶT HÀNG TRỤC
MẶT HÀNG VỆ TINH
CHU KỲ SỐNG CỦA MẶT HÀNG KINH DOANH: