D ch V Du L ch Và Cung C p N i L u ị ụ ị ấ ơ ư
D ch V Du L ch Và Cung C p N i L u ị ụ ị ấ ơ ư
Trú Cho Khách Du L ch T Do.ị ự
Trú Cho Khách Du L ch T Do.ị ựTên Dự Án Đầu Tư
N i Dung Trình Bày:ộ
Ph n A: Gi i thi u s qua v d án.ầ ớ ệ ơ ề ự
Ph n B: N i Dung. ầ ộ
I. Th Tr ng.ị ườ
1. Môi tr ng vĩ mô, vi mô. ườ
2. Các đ i th c nh tranh chính.ố ủ ạ
3. Nhu c u c a khách hàng, Khách hàng m c tiêu.ầ ủ ụ
II. Chi n l c Marketing.ế ượ
1. S n ph m (product)ả ẩ
2. Giá (price)
3. Phân ph i (place)ố
4. Chiêu th (promotion)ị
III.
Ph n C: K t Lu n. ầ ế ậ
•
Tên công ty: CÔNG TY TNHH
SESTOURS
• Năm thành l p: 2010ậ
• Tr s chính:ụ ở khu v c Ph m Ngũ Lão qu n 1 thành ự ạ ậ
ph H Chí Minh.ố ồ
• Quy mô ho t đ ng:ạ ộ t p trung ch y u vào các đ a ậ ủ ế ị
đi m du l ch n i ti ng trên c n c, nh ng đ a danh ể ị ổ ế ả ướ ữ ị
còn hoang s ch a b đô th hóa và du l ch hóa.ơ ư ị ị ị
•

24%).
•
Đ i v i du khách t s p x p đi đa s đ u là sinh viên và các thành ph n ố ớ ự ắ ế ố ề ầ
khác ch c n n i s ch s có đ y đ đ dùng thi t y u v i giá ỉ ầ ơ ạ ẽ ầ ủ ồ ế ế ớ
r . Tuy nhiên kh năng cung ng c a các công ty d ch v du l ch còn r t ẻ ả ứ ủ ị ụ ị ấ
h n ch .ạ ế
•
C s h t ng cũng nh cách th c kinh doanh, công tác qu ng cáo ơ ở ạ ầ ư ứ ả
marketing các n i này không đ c chú tr ng.ở ơ ượ ọ
Doanh thu c a các c s l u trú luôn tăng theo th i gian c th nh sau:ủ ơ ở ư ờ ụ ể ư
ĐVT: t đ ng ỉ ồ
Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Dự báo
Doanh
thu
6016.6 7432.4 9932.1 10451.74 11726.74 12932.1 14251.74 15726.74
L ng khách qu c t đ n Vi t nam v i m c ượ ố ế ế ệ ớ ụ
đích du l ch t năm 2003-2010 (nghìn ị ừ
ng i)ườ
Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Dự báo
Lượng
khách
1238.5 1584.0 2002.060 2068.875 3200.5 3700.60 4200.000 5500.000
Theo s li u th ng kê hi n g n đây thì trong s khách du l ch đ n Vi t ố ệ ố ệ ầ ố ị ế ệ
Nam có kho ng 57.51% khách t s p x p đi . Chi tiêu trung bình c a ả ự ắ ế ủ
m t khách du l ch m t ngày là 74.9USD trong đó ti n thuê phòng trung ộ ị ộ ề
bình là 18 USD. Rõ ràng ta nh n th y r ng chi tiêu cho phòng chi m ậ ấ ằ ở ế
m t ph n l n trong chi phí du l ch (kho ng 24%). ộ ầ ớ ị ả
Tên

DVDL
giá rẻ ở
khu vực
Phạm
Ngũ Lão
Khu
vực
TP.HC
M và
các
tỉnh
lân
cận.
Cao
Sản phẩm đa dạng,
rẻ.
Nằm ở khu vực thu
hút số lượng lớn du
khách nước ngoài.
Có nhiều đối tác
cung cấp phòng ở
giá rẻ.
Cách thức kinh doanh còn khá
manh mún và giá cả không ổn
định
dựa vào sự thỏa thuận với khách
hàng.
Chất lượng cung như phong
cách phục vụ thiếu chuyên
nghiệp.

tr thành m t trào l u không ch Vi t Nam mà ở ộ ư ỉ ở ệ
còn
kh p n i trên th gi i.ở ắ ơ ế ớ
•
N u đi du l ch theo tour thì kh năng khám phá b ế ị ả ị
h n ch và vì th du l ch b i đã tr nên ph bi n. ạ ế ế ị ụ ở ổ ế
Tuy nhiên đ đi du l ch b i thì kho n ti n ph i b ể ị ụ ả ề ả ỏ
ra không ph i là ít, đ c bi t Vi t Nam chi phí ả ặ ệ ở ệ
thuê phòng l i r t đ t trên 10 USD, tình tr ng ạ ấ ắ ạ
ch t chém khách du l ch x y ra th ng xuyên. ặ ị ả ườ
•
Vì v y nhu c u l n nh t c a khách du l ch khi đ n ậ ầ ớ ấ ủ ị ế
Vi t Nam là tìm đ c m t đ a ch cung c p n i l u ệ ượ ộ ị ỉ ấ ơ ư
trú giá r t i nh ng n i mà h đ n v i nhi u s ẻ ạ ữ ơ ọ ế ớ ề ự
l a ch n. Đi u này có nghĩa là khách hàng trong ự ọ ề
gi i này có th tìm th y đ c s l a ch n đa ớ ể ấ ượ ự ự ọ
d ng t công tyạ ừ
3.2 Khách hàng m c tiêuụ
•
Theo s li u th ng kê hi n nay thì trung bình ố ệ ố ệ
m i tháng có kho ng h n 530.000 khách qu c ỗ ả ơ ố
t đ n Vi t Nam trong s này l ng khách ế ế ệ ố ượ
đ n v i m c đích du l ch là trên 300.000 và s ế ớ ụ ị ố
ng i không đi theo tour kho ng 215.020 ườ ả
ng i, đây s là đ i t ng m c tiêu mà công ườ ẽ ố ượ ụ
ty s h ng t i. ẽ ướ ớ
•
M t đ i t ng mà công ty cũng h ng t i đó ộ ố ượ ướ ớ
chính là nh ng du khách có nhu c u tìm hi u ữ ầ ể
l i s ng sinh ho t c a ng i dân b n đ a khi ố ố ạ ủ ườ ả ị

Đ i v i “SesTours”, chính sách giá công ty s ố ớ ẽ
áp d ng trong năm đ u tiên đ i v i lo i hình:ụ ầ ố ớ ạ
•
Homestay : 4-7USD
•
Nhà tr giá r :ọ ẻ
–
Các thành ph l n : 7-10 USDố ớ
–
Các t nh l : D i 7USDỉ ẻ ướ
•
Trong ng n h n (5 năm đ u tiên), m c tiêu ắ ạ ầ ụ
c a công ty là n đ nh giá c , m c đ tăng giá ủ ổ ị ả ứ ộ
ph thu c vào t c đ tăng tr ng bình quân ụ ộ ố ộ ưở
và t l l m phát c a Vi t Nam. ỷ ệ ạ ủ ệ
•
Trong dài h n, “SesTour” s phát tri n thêm ạ ẽ ể
m t s lo i hình d ch v ph c v cho nh ng c ộ ố ạ ị ụ ụ ụ ữ ư
dân du l ch b i nh cho thuê xe, kinh doanh ị ụ ư
m t s d ng c ph c v cho du l ch… Tuy ộ ố ụ ụ ụ ụ ị
nhiên, m c giá đ c đ t ra v n th c hi n trên ứ ượ ặ ẫ ự ệ
ph ng châm giá r . ươ ẻ
3. Phân phối (place)

Cách thức phân phối một dịch vụ có thể có
những tác động rất lớn và sâu sắc đến doanh thu
và cuối cùng là giá trị của thương hiệu. Có nhiều
kiểu kênh phân phối nhưng có thể chia thành hai
loại: Kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.


v tr c ti pụ ự ế
Khuy n m iế ạ
III. K HO CH TH C HI N, CÁC BÁO Ế Ạ Ự Ệ
CÁO TÀI CHÍNH:V N Đ U T VÀ CÁC ố ầ Ư
CHI PHÍ LIÊN QUAN, C TÍNH DOANH ƯỚ
THU, KH U HAO TÀI S NẤ Ả
1. K HO CH TH C HI NẾ Ạ Ự Ệ
STT
TÊN CÔNG
VIỆC
ĐƠN VỊ THỰC HIỆN CHI PHÍ
THỜI GIAN
THỰC
HIỆN
GHI CHÚ
1
Mua tên miền
(Domain)
NETNAM
72A Võ Thị Sáu, P.Tân Định,
Q.1, TpHCM
160,000
2 Thiết kế Website
TRÍ TUỆ VIỆT
Tầng 12, toà nhà B11A, Nam
Trung Yên, Cầu Giấy, Hà
Nội
17,000,000
45 ngày - Đăng ký web vào 125 công cụ tìm
kiếm tốt nhất.

Thuê văn phòng,
nhân viên,
quảng cáo
89,925,000
TỔNG CỘNG
117,085,000
2. Vốn đầu tư và các chi phí liên quan.
Hạng mục Số lượng Đơn vị tính Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ)
Máy vi tính 3 Cái 5,000,000 15,000,000
Máy in 1 Cái 2,300,000 2,300,000
Mua Domain 1 Năm 160,000 160,000
Mua Hosting 1 Năm 8,000,000 8,000,000
Thiết kế Website 17,000,000 17,000,000
Chi phí thành lập doanh nghiệp 2,000,000 2,000,000
Thuê mặt bằng 6 Tháng 8,000,000 48,000,000
Kế toán 1 Người 2,300,000 2,300,000
Giám đốc 1 Người 5,000,000 5,000,000
Quản lý Website 2 Người 3000,000 6,000,000
Tiếp tân 1 Người 1,500,000 1,500,000
NVKD 2 Người 1,500,000 3,000,000
Chi điện, nước, điện thoại,
internet 1,500,000
Thiết kế brochure 1,300,000 1,300,000
In brochure 1,000 Tờ 2,300 2,300,000
Bảng hiệu 3 Mét 380,000 1,140,000
Chi phi khac 4.700.000
TỔNG CỘNG: 120,885,000
3. ƯỚC TÍNH DOANH THU.
NĂM 1
Dịch vụ Thời gian

Tìm nhà trọ
5 USD 60 5 2 600 11,400,000
7 USD 80 5 2 800 15,200,000
10
U
S
D
100 5 3 1,500 28,500,000
TỔNG: 4.500 85,500,000
Dịch vụ Thời gian
Số lượng
(Người)
Trung bình số
ngày lưu
trú
Đơn giá
(USD)
Thành tiền
(USD) (VNĐ)
Homestay
Tháng 7 – 12
160 5 4 3,200 60,800,000
Tìm nhà trọ
5 USD 100 5 2 1000 19,000,000
7 USD 160 5 2 1,600 30,400,000
10 USD 210 5 3 3,150 59,850,000
TỔNG: 8.950 170,050,000
3. KHẤU HAO TÀI SẢN.
Khấu hao theo phương pháp đường thẳng, vòng đời
của dự án là 5 năm.

xác đ doanh nghi p có đ đi u ki n đ n ể ệ ủ ề ệ ể ổ
đ nh trong hi n t i và phát tri n trong t ng ị ệ ạ ể ươ
lai.
•
D án này s đóng góp m t ph n công s c v i ự ẽ ộ ầ ứ ớ
mong mu n mang hình nh đ t n c Vi t Nam ố ả ấ ướ ệ
thân thi n, hi u khách và xinh đ p đ n v i ệ ế ẹ ế ớ
toàn th gi i b ng các d án du l ch t nh ế ớ ằ ự ị ừ ỏ
đ n l n c a Sestours.ế ớ ủ