CÔNG TY KINH DOANH
V T LI U XÂY D NG L C H NGẬ Ệ Ự Ạ Ồ
------- - - - -------
TR NG Đ I H C KINH TƯỜ Ạ Ọ Ế
Đ I H C ĐÀ N NGẠ Ọ Ẵ
K HO CH KINH DOANHẾ Ạ
Đ a ch : 369 Đi n Biên Ph - TP Quy Nh n – Bình Đ nhị ỉ ệ ủ ơ ị
Đi n tho i: 0563. 686868 ệ ạ
Fax: 0563. 686877
Email: [email protected]
Web: vlxdlachong.com.vn
1
Không gian c a b n là ph n s c a chúng ủ ạ ậ ự ủ
Tôi.
* Mô t ý t ng:ả ưở
V i s h tr c a máy móc thi t b ph n m m chuyên d ng, các nhà thi t k đã dớ ự ỗ ợ ủ ế ị ầ ề ụ ế ế ễ
dàng hi n th c hóa ý t ng thi t k nhà . Nh ng khi ch nhà b t tay vào vi c xâyệ ự ưở ế ế ở ư ủ ắ ệ
d ng s g p r t nhi u khó khăn tr c vô s v n đ còn l i thu c v lĩnh v c thiự ẽ ặ ấ ề ướ ố ấ ề ạ ộ ề ự
công, mua v t li u và trang thi t b công trình. ậ ệ ế ị
Không đ n gi n khi quy t đ nh ch n l a chính xác gi a m t r ng v t li u đa d ngơ ả ế ị ọ ự ữ ộ ừ ậ ệ ạ
v ch ng lo i, giá c và ch t l ng. B i vì h không đ thông tin nh n bi t h t cácề ủ ạ ả ấ ượ ở ọ ủ ậ ế ế
đ c tính c a s n ph m đ áp d ng phù h p v i thi t k công trình c a mình ho cặ ủ ả ẩ ể ụ ợ ớ ế ế ủ ặ
không có kinh nghi m đ xác đ nh v ch t l ng v t li u s d ng và xu t x s nệ ể ị ề ấ ượ ậ ệ ử ụ ấ ứ ả
ph m. ẩ
Bên c nh vi c cân đ i và s d ng qu tài chính m t cách khoa h c trong vi c muaạ ệ ố ử ụ ỹ ộ ọ ệ
v t li u cho công trình c a mình là m t v n đ nan gi i.ậ ệ ủ ộ ấ ề ả
Th t là m t quá nhi u th i gian đ kh o sát giá c , ch n l a và đi l i gi a các c aậ ấ ề ờ ể ả ả ọ ự ạ ữ ử
hàng mà v n còn ch a an tâm.ẫ ư
Công ty L c H ng đ m nh n cung c p v t li u trong xây d ng giúp cho khách hàngạ ồ ả ậ ấ ậ ệ ự
gi m b t chi phí, th i gian trong quá trình ch n mua v t li u đ hoàn thi n căn nhàả ớ ờ ọ ậ ệ ể ệ
c a mình. Ch nhân s hoàn toàn an tâm vào ch t l ng quy cách, m u mã cũng nhủ ủ ẽ ấ ượ ẫ ư

b. Nhóm khách hàng là các ch th u thi công, các công trình xây d ng nh khi hủ ầ ự ỏ ọ
th c hi n xây d ng v i hình th c chia khóa trao tay. Đây là nhóm khách hàng có sự ệ ự ớ ứ ố
l ng ít nh ng l i có doanh s l n. ượ ư ạ ố ớ
- Đ c đi m c a nhóm khách hàng này là h có s hi u bi t khá rõ v s n ph m,ặ ể ủ ọ ự ể ế ề ả ẩ
mua kh i l ng l n và n đ nh. Khi đã xây d ng đ c quan h t t thì h ch thànhố ượ ớ ổ ị ự ượ ệ ố ọ ở
nh ng khách hàng truy n th ng n đ nh và là đ i tác tin c y. Vi c h p tác v i cácữ ề ố ổ ị ố ậ ệ ợ ớ
đ i tác này có th h tr cho nhau trong vi c t n d ng các ngu n l c thi t b xeố ể ỗ ợ ệ ậ ụ ồ ự ế ị
máy v n chuy n, b c d cũng nh tài chính.ậ ể ố ỡ ư
Nhi m v c a L c H ng đ thu hút khách hàng c a mình:ệ ụ ủ ạ ồ ể ủ
- T o ra m t th ng hi u cung c p VLXD n i ti ng trên đ a bàn thông qua cáchạ ộ ươ ệ ấ ổ ế ị
ch n v trí thu n l i, bi n hi u và qu ng cáo.ọ ị ậ ợ ể ệ ả
- Xây d ng đ c các m i quan h t t v i các nhà t v n thi t k , các ch th u xâyự ượ ố ệ ố ớ ư ấ ế ế ủ ầ
d ng trên đ a bàn kinh doanh c a mình. Th hi n đ c năng l c là nhà cung c pự ị ủ ể ệ ượ ự ấ
s n ph m tin c y, ch t l ng và giá c h p lý. Bi t chia s l i ích v i khách hàngả ẩ ậ ấ ượ ả ợ ế ẻ ợ ớ
c a mình. ủ
- T ch c t v n mua hàng và đáp ng th a mãn khách hàng c a mình thông qua cácổ ứ ư ấ ứ ỏ ủ
hình th c t ch c bán hàng chuyên nghi pứ ổ ứ ệ
2. Khách hàng ti m năng :ề
+ Trong t ng lai, khi đã thi t l p đ c m ng l i khách hàng và nhà cung c pươ ế ậ ượ ạ ướ ấ
n đ nh thì công ty s m r ng cung c p ch y u cho các Công trình, d án l n trênổ ị ẽ ở ộ ấ ủ ế ự ớ
Thành ph Quy Nh n và đ a bàn T nh Bình Đ nh nói chung. Khách hàng mà công tyố ơ ị ỉ ị
h ng đ n lúc này không ch là các h gia đình và các nhà th u nh mà công tyườ ế ỉ ộ ầ ỏ
h ng vào nhóm khách hàng t ch c nh các công ty xây d ng. ướ ổ ứ ư ự
Th tr ng đang trong th i gian tăng tr ng m nh, nhu c u xây d ng là r t l n vàị ườ ờ ưở ạ ầ ự ấ ớ
trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh là đ n năm 2020.ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị ế
Đây là c h i l n đ L c H ng ra đ i, phát tri n và chi m lĩnh th tr ng đ trơ ộ ớ ể ạ ồ ờ ể ế ị ườ ể ở
thành m t Công ty m nh.ộ ạ
2. Phân tích ngành và nghiên c u th tr ngứ ị ườ
2.1. Xu h ng/tri n v ng c a ngànhướ ể ọ ủ
Th t ng Chính ph đã ban hành Quy t đ nh s 98/2004/QĐ-TTg (ngày 1/6/2004)ủ ướ ủ ế ị ố

Bình, Nh n Phú đang quy ho ch các khu dân c , khu vui ch i gi i trí. ơ ạ ư ơ ả
Đ đáp ng v i quy ho ch phát tri n c a Thành ph thì Nhu c u xây d ng là r tể ứ ớ ạ ể ủ ố ầ ự ấ
l n và n đ nh trong th i gian dài. Ngành kinh doanh v t li u xây d ng là ngành h pớ ổ ị ờ ậ ệ ự ấ
d n t i TP Quy Nh n trong quy ho ch đ n năm 2020. ẫ ạ ơ ạ ế
2.2. Phân tích c nh tranhạ
Thu n l i:ậ ợ
Hi n nay Thành ph Quy Nh n nói chung đã có các công ty kinh doanh v tệ ố ơ ậ
li u xây d ng và các đ i lý v t li u xây d ng nh ng ch y u t p trung trong thànhệ ự ạ ậ ệ ự ư ủ ế ậ
ph . Riêng khu kinh t Nh n H i – Nh n Bình m i m theo quy ho ch c a t nhố ế ơ ộ ơ ớ ở ạ ủ ỉ
Bình Đ nh trên đ a bàn này ch a có công ty cung c p v t li u xây d ng.ị ị ư ấ ậ ệ ự
V trí đ a lý r t thu n l i, giao thông đ ng b đã đ c quy ho ch và xâyị ị ấ ậ ợ ườ ộ ượ ạ
d ng, g n c ng qui nh n, g n các chi nhánh hay văn phòng đ i di n các nhà cungự ầ ả ơ ầ ạ ệ
c p.ấ
Các thành viên sáng l p công ty L c H ng có s am hi u sâu v s n ph mậ ạ ồ ự ể ề ả ẩ
và khách hàng, có nhi u m i quan h thu n l i v i các nhà cung c p, các đ i tácề ố ệ ậ ợ ớ ấ ố
trong lĩnh v c xây d ng, nhà th u. ự ự ầ
Chính vì v y đây là m t l i th r t l n đ L c H ng có th c nh tranh v iậ ộ ợ ế ấ ớ ể ạ ồ ể ạ ớ
các đ i th trong thành ph Qui Nh n. ố ủ ố ơ
Khó khăn:
4
Là công ty m i thành l p, nên ch a t o l p đ c s uy tín v ng ch c đ i v i kháchớ ậ ư ạ ậ ượ ự ữ ắ ố ớ
hàng. Đ i ngũ các b nhân viên m i và m ng ch a đúc k t đ c nhi u kinhộ ộ ớ ỏ ư ế ượ ề
nghi m trong kinh doanh. ệ
Ngu n v n còn h n h p, ph n l n là v n vay, nên vi c ph i tr lãi xu t nhi u, nhồ ố ạ ẹ ầ ớ ố ệ ả ả ấ ề ả
h ng đ n doanh thu và kh năng sinh l i c a công ty. ưở ế ả ờ ủ
3. Mô t công ty:ả
3.1. Mô t khái quátả
Ch s h uủ ở ữ
Giám đ c:ố .........................................
Kinh nghi m: Có nhi u năm kinh nghi p trong ngành xây d ng và s d ng v t li uệ ề ệ ự ử ụ ậ ệ

Là n i cung c p các v t lo i v t li u xây d ng t t nh t, đáp ng theo t ng lo iơ ấ ậ ạ ậ ệ ự ố ấ ứ ừ ạ
nhu c u c a khách hàng v i giá c h p lý.ầ ủ ớ ả ợ
M c tiêuụ
1. N m b t đ c t i thi u 150 khách hàng trong 3 năm tác nghi p.ắ ắ ượ ố ể ệ
2. Bình quân m i năm s khách hàng tăng 10% trong 5 năm đ u tiên.ỗ ố ầ
4. K ho ch tri n khai:ế ạ ể
4.1. K ho ch marketing:ế ạ
5
Kh u hi u: ẩ ệ “không gian c a b n là ph n s c a chúng tôi”ủ ạ ậ ự ủ
Th tr ng:ị ườ .
1. Khách hàng m c tiêu: Các h gia đình có nhu c u xây d ng nhà và các ch th uụ ộ ầ ự ở ủ ầ
xây d ng dân d ng trên đ a bàn thành ph qui nh n.ự ụ ị ố ơ
2. Nh ng khách hàng ti m năng: Các T ch c, c quan xây d ng tr s văn phòng,ữ ề ổ ứ ơ ự ụ ở
Nh ng công ty xây d ng trong t nh Bình Đ nh.ữ ự ỉ ị
V trí đ a lý: ị ị
N m phía b c thành ph Quy Nh n, n i có nhi u d án và khu quy ho ch dân cuằ ắ ố ơ ơ ề ự ạ
m i và khu kinh t Nh n H i. Giao thông thu n l i, Có đ ng giao thông l n n iớ ế ơ ộ ậ ợ ườ ớ ố
t Qu c l 1A v i C ng Quy Nh n và Khu kinh t Nh n H i. ừ ố ộ ớ ả ơ ế ơ ộ
Mô t s l ng v ng i mua: ả ố ượ ề ườ
TT LO I V T LI UẠ Ậ Ệ ĐVT
D TÍNH S N L NG BÁNỰ Ả ƯỢ
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
T c đ tăng tr ngố ộ ưở
100% 120% 130% 140% 160%
A Xi măng
1 Hoàng Th ch PCB 40ạ T nấ 700 840 910 980 1.120
2 Hoàng Mai PCB 40 T nấ 400 480 520 560 640
3 Nghi S n PCB 40ơ T nấ 150 180 195 210 240
B Cát
1 Cát xây m

13 30*30 (AA/AA) thùng 150 180 195 210 240
14 30*30 (A/A) thùng 50 60 65 70 80

4.1.1. S n ph m:ả ẩ
Phân tích th tr ngị ườ
Khách hàng m c tiêu :ụ
+ Khách hàng mà công ty h ng đ n trong th i gian đ u là các h gia đình có nhuướ ế ờ ầ ộ
c u xây d ng nhà. Vì trên đ a bàn này là khu quy ho ch dân c m i m c a thành phầ ự ị ạ ư ớ ở ủ ố
Quy Nh n. Nhu c u v xây nhà là r t cao, h th ng c s h t ng cũng đang phátơ ầ ề ấ ệ ố ơ ở ạ ầ
tri n. ể
+ Các ch th u thi công, các công trình d ng nh khi h th c hi n xây d ng v iủ ầ ự ỏ ọ ự ệ ự ớ
hình th c chia khóa trao tay. ứ
Th tr ng trong th i gian tăng tr ng, kh năng sinh l i là cao. Nhu c u xây d ngị ườ ờ ưở ả ờ ầ ự
là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh là đ n nămớ ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị ế
2020.
Khách hàng ti m năng :ề
+ Trong t ng lai, khi đã thi t l p đ c m ng l i khách hàng và nhà cung c pươ ế ậ ượ ạ ướ ấ
n đ nh thì công ty s m r ng cung c p ch y u cho các Công trình, d án l n trênổ ị ẽ ở ộ ấ ủ ế ự ớ
Thành ph Quy Nh n và đ a bàn T nh Bình Đ nh nói chung. Khách hàng mà công tyố ơ ị ỉ ị
h ng đ n lúc này không ch là các h gia đình và các nhà th u nh mà công ty h ngườ ế ỉ ộ ầ ỏ ướ
vào nhóm khách hàng t ch c nh các công ty xây d ng. ổ ứ ư ự
Th tr ng trong th i gian tăng tr ng, kh năng sinh l i là cao. Nhu c u xâyị ườ ờ ưở ả ờ ầ
d ng là l n và trong th i gian dài v i quy ho ch t ng th c a T nh Bình Đ nh làự ớ ờ ớ ạ ổ ể ủ ỉ ị
đ n năm 2020. ế
 L i ích: ợ
S n ph m c a công ty chúng tôi s đáp ng v i nhu c u c a khách hàng. Ch tả ẩ ủ ẽ ứ ớ ầ ủ ấ
l ng, s l ng, quy cách c a s n ph m đ c đ m b o b i tiêu chu n Vi t Namượ ố ượ ủ ả ẩ ượ ả ả ở ẩ ệ
trong xây d ng. S n ph m đ c s d ng cho các công trình t m c và đ c ng iự ả ẩ ượ ử ụ ầ ỡ ượ ườ
tiêu dùng đánh giá là có ch t l ng.ấ ượ
 S khác bi t: ự ệ