CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
ĐỀ THI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG NGHỀ KHÓA 3 (2009 – 2012)
NGHỀ: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ
MÔN THI: THỰC HÀNH NGHỀ
Mã đề thi: QTDNVVN - TH 09
Hình thức thi: Viết
Thời gian: 240 phút (Không kể thời gian giao đề thi)
ĐỀ BÀI
Bài 1 (20 điểm )
Công ty giày dép Sanda là một công ty chuyên kinh doanh xuất khẩu mặt
hàng giày dép, thị trường chủ yếu của công ty là Châu Âu và Mỹ
Năm 2009, khủng hoảng tài chính đã làm cho Sanda gặp nhiều khó khăn: thị
trường xuất khẩu truyền thống bị thu hẹp và vượt quá khỏi tầm kiểm soát của công
ty, duy chỉ có thị trường trong nước là ít biến động.
Bộ phận sản xuất do gặp khó khăn trong việc mua sắm nguyên vật liệu đã làm
chậm tiến độ nhiều đơn đặt hàng của nhiều đại lý và công ty đã nhận được không ít
sự phàn nàn của các đối tác về sự chậm trễ này. Hiện bộ phận kinh doanh đang đề
xuất ý kiến quay về khai thác thị trường nội địa nhưng phát sinh nhiều vấn đề khó
khăn sau: thói quen mua sắm giày dép khác với thị trường nước ngoài, nguồn nhân
lực không đủ, tình hình tài chính chưa đủ mạnh để đáp ứng cho sự thay đổi này; mặt
khác, công ty cũng đang phải cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm giày dép từ
Hồng Kông với mẫu mã đa dạng và giá cả phải chăng
Là một giám đốc điều hành, anh (chị) hãy đề xuất các chiến lược để giúp
công ty lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp ?
Bài 2: (25 điểm)
Một nhà kho đang được xem xét việc mở rộng năng lực để đáp ứng nhu cầu tăng
thêm về sản phẩm và có 3 khả năng như sau: Xây dựng nhà kho mới, mở rộng nhà
kho cũ hoặc không làm gì cả. Khả năng tổng quan về kinh tế vùng như sau: 60%
khả năng là nền kinh tế không thay đổi, 20% khả năng kinh tế tăng trưởng và 20%
khả năng kinh tế suy thoái. Ước lượng thu nhập ròng hàng năm như sau: (ĐVT: tỷ

cà phê lon, cà phê gói vẫn ngoan ngoãn nằm chờ mới thấy được tinh thần xông pha
cao độ của giới hâm mộ cà phê Starbucks.
Một ly cà phê đen, nóng, nhỏ của La Bou, Java City hay Starbucks cũng chỉ
tốn mất của tôi 1đô-la 45 xu mà thôi (so với giá trung bình của một ly cà phê sữa
đá tại các tiệm ăn Việt Nam tại Mỹ là 3 đô-la và một tô phở hay bún bò là 5 đô-
Thông qua mạng lưới truyền thông đại chúng và thông tin điện tử của chính
Starbucks (www. Starbucks.com) và các đối thủ đang ráo riết cạnh tranh; cũng như
qua quan sát và kinh nghiệm tiếp cận thường xuyên của khách hàng, người ta có
thể dễ dàng nhận ra 3 đặc tính trội bật của Starbucks như sau:
Về hình thức, hầu hết mọi quán cà phê Starbucks đều xuất hiện một cách
khiêm tốn và bình dân. Từ mầu sắc các bức tường đến cách thiết kế trần nhà, ghế
ngồi, quầy hàng có một nét độc đáo riêng. Sự thiết trí là cả một nghệ thuật hài hòa,
cố dấu vẻ quý phái giàu có; đồng thời cũng giàu chất văn hóa dưới một dáng vẻ
“lùi xùi”, cởi mở như đang dang tay chào đón khách hàng. Khách vào uống cà phê
hay xếp hàng mua cà phê Starbucks mang đi, tuy đủ mọi hạng người và mọi tầng
lớp, giai cấp xã hội, nhưng hầu như mọi người đều cảm nhận được bầu không khí
ấm cúng, thân hữu và không phân biệt khi bước vào bất cứ một quán cà phê
Starbucks nào.
Vị trí của các quán cà phê Starbucks tại những khu thương mại đồ sộ, mới
xây cất tại Mỹ là một kinh nghiệm quý báu về “tính quần chúng” cho các nhà kinh
doanh. Starbucks thường nằm ở một vị trí rất khiêm tốn trong toàn khu thương
mại; phần lớn nằm ở vị trí của một góc nào đó. Nhỏ nhắn, không trang trí màu mè,
nhưng sự xuất hiện của Starbucks lại rất bắt mắt và nổi bật trong một khu thương
mại có nhiều cửa hàng sang trọng, được kiến trúc tân kỳ và mỹ thuật. Người ta sẽ
ngạc nhiên một cách đầy thích thú và thán phục khi biết rằng, những nhà chủ thầu
kinh doanh xây dựng (developer) thường gọi mời Starbucks đầu tiên trong số
những cửa hàng tương lai trong khu thương mại. Thế nhưng cách chọn vị trí tại
những góc rất khiêm tốn trong toàn cảnh giữa trung tâm thương mại chứng tỏ bản
lĩnh cao cường của tập đoàn kinh doanh Starbucks về các mặt tâm lý, kỹ thuật, mỹ
thuật và văn hóa. Xây dựng được một nhãn quan “chiêu khách” đầy sáng tạo và

Yêu cầu:
1. Phân tích năng lực cạnh tranh của cà phê Starbucks
2. Kế hoạch tổ chức nghiên cứu marketing khi đưa cà phê Starbucks vào thành phố Đà
Nẵng.
Bài 4: (30 điểm ) Các trường tự ra bài theo modul, môn học tự chọn
……….,ngày…….tháng……năm ……
DUYỆT HỘI ĐỒNG THI TN TIỂU BAN RA ĐỂ
Lưu ý:
− Sinh viên không sử dụng tài liệu, điện thoại và máy vi tính.
− Giám thị không giải thích gì thêm.