WELCOME!!!
MARKETING CĂN BẢN
Giảng viên: Trần Công Tài
VẤN ĐỀ 4:
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
DANH SÁCH NHÓM 4 :
1. NGUYỄN TƯỜNG VY
2. NGUYỄN HỒNG MẬN
3. LÊ THỊ NGA
4. HÀ MINH TRÍ
5. HỒ THỊ NGÂN
6. NGUYỄN THỊ TRÚC LY
7. TRẦN THỊ HUÊ LiỄU
8. NGUYỄN THỊ THANH TIỀN
9. NGUYỄN THỊ THƯ
10. LÂM ÁI LOAN
NỘI DUNG BÀI HỌC:
I-THỊ TRƯỜNG
II-PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
III-THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
IV-ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
Khái niệm: trên góc độ marketing, thị trường là tập hợp tất cả những
người mua thực sự và người mua tiềm năng đối với một sản phẩm.
I - THỊ TRƯỜNG
1. Thị trường bao gồm những cá nhân hoặc đơn vị thỏa mãn 3 điều
kiện sau:
2. Phân loại thị trường
Căn cứ vào không gian địa lý
Căn cứ vào số lượng người mua và người bán trên
thị trường
Căn cứ vào ưu thế người bán, người mua trên thị

khách hàng cụ thể
Tập trung các nguồn lực marketing
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận và khai thác
thị trường một cách hợp lý và hiệu quả hơn.
III- THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Khái niệm: thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu
cầu và ước muốn phù hợp với đặc tính của sản phẩm mà doanh nghiệp quyết định
đáp ứng.
1. Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu
1.1 Đánh giá các khúc thị trường
Qui mô, các mức tăng trưởng của thị trường
Doanh nghiệp đang thường quan tâm đến các khúc thị trường có doanh số
bán ra lớn, tỷ lệ tăng trưởng nhanh và lợi nhuận cao
Doanh nghiệp nhỏ thường quan tâm những khúc thị trường nhỏ hơn, ít hấp
dẫn hơn nhưng mang lại nhiều lợi nhuận tiềm năng cho họ
Mục tiêu và nguồn lực của công ty
Mức độ hấp dẫn của khúc thị trường
1.1 Đánh giá các khúc thị trường
1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
1. Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu
1.1 Đánh giá các bước thị trường
Thị trường
mục &êu
B
E
C
D
A
Khả năng tài chính
của doanh nghiệp

nhiều đoạn thị trường
Đặc điểm: Hoạt động trong nhiều khúc thị trường và tung ra ở mỗi khúc
những sản phẩm khác nhau
3. Marketing phân biệt
Ưu điểm:
Doanh số cao hơn marketing
không biệt
Có thể thỏa mãn nhu cầu của
nhiều nhóm khách hàng
 
!"#$%
Nhược điểm
Tốn nhiều chi phí
Đặc điểm:
Marketing tập trung đặc biệt hấp dẫn với những doanh nghiệp hạn chế về khả
năng tài chính
Thay vì tập trung nỗ lực vào phần nhỏ của một thị trường lớn công ty tâp trung
nỗ lực vào phần lớn của một hay nhiều thị trường con
4. Marketing tập trung
4. Marketing tập trung
Ưu điểm:
&%#'()*$+,-./01
.*2%3*4*5%#6789%
(3"
4. Marketing tập trung
Nhược điểm:
Gắn liền với mức độ rủi ro cao
Đối thủ cạnh tranh có thể muốn nhảy vào phần thị trường mà công ty đã chọn
Hiểu biết một cách thấu đáo hơn những nhu cầu và mong
muốn của khách hàng