NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

1 BIÊN BẢN THẢO LUẬN CHƢƠNG 5
NHÓM 2
A,Trả lời câu hỏi
Câu 1: So sánh dự án tiền khả thi và dự án khả thi. Lấy mỗi loại 1 ví dụ cụ
thể để minh họa.
Dàn ý:
1.1.So sánh dự án tiền khả thi và dự án khả thi:
-Giống nhau:
+Là một trong các cấp độ nghiên cứu của 1 dự án FDI ( cùng với dự án FDI cơ
hội)
+Bao gồm 6 nội dung chủ yếu ( là 6 nội dung cơ bản của một dự án FDI cơ hội_
trang 2440)
+Là căn cứ cho các quyết định về dự án của chủ đầu tư và cơ quan quản lý Nhà
nước có liên quan
-Khác nhau: So sánh sự khác nhau trên các tiêu chí:
STT
Tiêu chí
Dự án TKT
Dự án KT
1
Đặc điểm
Là bản KHnghiên cứu
sâu hơn, cụ thể hơn
bước nghiên cứu cơ
hội đầu tư.


chính hoặc các dự án
không phù hợp về
phương diện này hay
phương diện khác.
Với chủ đầu tư: là
cơ sở để xin cấp
chứng nhận đầu tư,
xin phép nhập khẩu
máy móc thiết bị
hoặc nguyên vật
liệu, là căn cứ để xin
vay vốn.
Với cơ quan quản lý
nhà nước có liên
quan: sàng lọc bớt các
dự án không mấy khả
thi và khẳng định
thêm tính khả thi của
các cơ hội đầu tư
được chọn.
Với cơ quan quản lý
nhà nước có liên
quan: là tài liệu rất
quan trọng để cơ
quan cấp giấy phép
đầu tư tiến hành
thẩm định và xem
xét việc chấp nhận
hay từ chối cấp
chứng nhận đầu tư

đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn gì đó.( theo Phillip Kotler – quản trị
Marketing
-Nghiên cứu thị trường là gì ?
+Nghiên cứu thị trường:Là quá trình thu thập và phân tích có hệ thống các dữ
liệu về các vấn đề có liên quan đến các hoạt động Marketing về hàng hóa và
dịch vụ( theo Hiệp Hội Marketing Hoa Kì)
-Nghiên cứu thị trường của dự án FDI ?( trang 248-249)
→Bản chất của nghiên cứu thị trường của dự án FDI :Là quá trình thu thập
và phân tích có hệ thống các dữ liệu về các vấn đề có liên quan tới thị trường
của dự án( nơi dự án FDI đó đầu tư vào) như:khách hàng,cung cầu ,sản
phẩm….Giúp cho doanh nghiệp FDI có chiến lược, kế hoạch kinh doanh phù
hợp, đáp ứng yêu cầu của khách hàng, làm gia tăng thị phần và lợi nhuận cho
doanh nghiệp
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

4

2.2. Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu thị trƣờng của dự án
FDI.(trang 250)
- Khái niệm nghiên cứu thị trường
- Mục đích
- Ý nghĩa
- Nội dung:
+ 9 nội dung( trình bày 9 nội dung theo dàn ý)
>> Tương tự đối với câu 2, 3, 4
Nghiên cứu thị trường của dự án FDI bao gồm 9 nội dung chính sau:
2.2.1.Quan sát,nghiên cứu và phân tích về khách hàng
Nội dung nghiên cứu:
+ Người tiêu dùng riêng lẻ:thói quen tiêu dùng,sở thích tiêu dùng,khả năng
thanh toán,nhu cầu của khách hàng….

+Thu nhập cao ,trung bình,thấp
2.2.5.Quan hệ cung cầu từng phân đoạn của thị trường để xác định phân
đoạn của thị trường mà dự án tập trung vào và cơ cấu sản phẩm (dịch vụ) mà
dự án FDI sẽ đưa ra
Nội dung nghiên cứu:
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

6

-Phân đoạn thị trường:
-Khái niệm phân đoạn thị trường:Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị
trường thành những đoạn thị trường nhỏ mà ở đó khách hàng sẽ có sự giống
nhau về nhu cầu hoặc ước muốn hoặc có những phản ứng giống nhau trước
cùng một kích thích markrting
-Các tiêu chí phân đoạn thị trường:
+Theo Địa lý:vùng,miền,tỉnh,thành phố…
+Theo Dân số-xá hội:tuổi,giới tính,thu nhập,nghề nghiệp,trình độ học vấn,tình
trạng hôn nhân,quy mô gia đình,giai tầng xã hội,tín ngưỡng,chủng tộc,dân
tộc,tình trạng việc làm…
+Tâm lý hoc:thái độ,động cơ,cá tính,lối sống,giá trị văn hóa,thói quen…
+Hành vi tiêu dùng:lý do mua ,lợi ích tìm kiếm,số lượng và tỷ lệ tiêu dùng tihns
trung thành…
+Lựa chọn thị trường:
-Khái niêm lựa chọn thị trường:sau khi phân đoạn thị trường tổng thể,chủ đầu
tư cần phải lựa chọn được đoạn thị trường cụ thể và hấp dẫn nhất để tiến hành
kinh doanh.
+Đánh giá các đoạn thị trường,căn cứ:qui mô và sự tăng trưởng,sự hấp dẫn của
thị trường,các mục tiêu và khả năng của DN
+ Đánh giá các đoạn thị trườn và lựa chọn thị trường mục tiêu
+Định vị sản phẩm:sản phẩm đơn lẻ.chuỗi sản phẩm,nhóm sản phẩm.

8

 Ý nghĩa của việc nghiên cứu thị trường của dự án FDI: (mục 5.2.1.3
trang 249)
Câu 3: Hiểu thế nào là nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự án FDI.
Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự
án FDI.
Dàn ý:
3.1Hiểu thế nào là nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự án FDI
- Nêu khái niệm dự án FDI là gì?: ( trang17)
-Khái niệm công nghệ là gì ?:(trang 126)
- Nghiên cứu kỹ thuật công nghệ là gì ?
+Nghiên cứu kỹ thuật công nghệ:là phân tích , lựa chọn phương pháp sản xuất
, công nghệ và thiết bị phù hợp với những ràng buộc về vốn , trình độ quản lý
và kỹ thuật, quy mô của thị trường, yêu cầu của xã hội về việc làm và giwois
hạn cho phép về mức dộ ô nhiễm môi trường do dự án đó tạo ra
- Nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự án FDI là gì ? :(Trang251)
=>Bản chất của nghiên cứu kỹ thuật công nghệ dự án : nhằm phân tích điểm
mạnh, thuận lợi và điểm yếu cũng như bất lợi của các yếu tố ký thuật và công
nghệ để lựa chọn được công nghệ và máy móc thiết bị thích hợp với quy mô
đầu tư
3.2 Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của
dự án FDI.
3.2.1. Mô tả sản phẩm.(trang 252)
Nội dung mô tả sản phẩm:
+Cơ cấu sản phẩm
+Tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng sản phẩm
+Các đặc tính của sản phẩm
3.2.2. Xác định công nghệ sản xuất của dự án FDI
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

5.2.2.2 trang 251
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

10

 Ý nghĩa của việc nghiên cứu kĩ thuật công nghệ dự án FDI :mục
5.2.2.2 trang 251
Câu 4.Hiểu thế nào là nghiên cứu tài chính của dự án FDI. Trình bày tóm
tắt nội dung của việc nghiên cứu tài chính của dự án FDI.
Dàn ý câu trả lời.
4.1. Hiểu thế nào là nghiên cứu tài chính của dự án FDI
 Khái niệm dự án FDI là gì ? :(trang 17)
 Khái niệm tài chính là gì?
-Tài chính là phạm trù kinh tế, phản ánh các quan hệ phân phối của cải
xã hội dưới hình thức giá trị, phát sinh trong quá trình hình thành, tạo lập,
phân phối các quỹ tiền tệ của các chủ thể trong nền kinh tế nhằm đạt mục
tiêu của các chủ thể ở mỗi điều kiện nhất định
 Khái niệm nghiên cứu tài chính là gì?
-Nghiên cứu tài chính là hoạt động dự toán các chỉ tiêu tài chính trong
suốt vòng đời của dự án và dự tính các biện pháp khắc phục những điểm
yếu về mặt tài chính
 Khái niệm nghiên cứu tài chính của dự án FDI là gì?:(trang 257)
 Bản chất của nghiên cứu tài chính của dự án FDI:tính toán và xác định
các vấn đề liên quan đến phương diện tài chính của dự án và đánh giá
hiệu quả tài chính của dự án FDI, cung cấp các thông tin cần thiết để các
nhà đầu tư có thể đưa ra những quyết định đầu tư đúng đắn, hạn chế tới
mức cao nhất rủi ro tài chính cho dự án FDI.
4.2. Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu tài chính
4.2.1.Xác định tổng vốn đầu tư và nguồn vốn của dự án(trang 258)
-Tổng vốn đầu tư:


- Khái niệm phân tích kinh tế xã hội của DA FDI? (Trang 261)
 Bản chất:Phân tích kinh tế xã hội của dự án FDI: Xem xét, đánh
giá hiệu quả, đóng góp của DA FDI đối với nền kinh tế quốc dân
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

12

và đối với xã hội. >> xem xét các lợi ích kinh tế xã hội mà dự án
đem lại.
5.2.Phân biệt giữa nghiên cứu tài chính và nghiên cứu kinh tế xã hội của dự
án FDI
Tiêu chí
Ngiên cứu tài chính
của DA FDI
Nghiên cứu kinh tế
xã hội của DA FDI
Khái niệm
Là dự toán các chỉ
tiêu tài chính của dự
án FDI trong suốt
vòng đời của dự án
và dự tính các biện
pháp khắc phục
những điểm yếu về
mặt tài chính của dự
án
- LÀ việc phân tích
đánh giá hiệu quả
của dự án FDI trên

. Câu 6.Trình bày các chỉ tiêu thƣờng áp dụng để đánh giá hiệu quả kinh tế
xã hội của dự án FDI ở VN.
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

13

6.1 Các chỉ tiêu thường áp dụng để đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội của dự
án FDI ở Việt Nam:
Ở các nước phát triển thường tính toán 2 chỉ tiêu: tỷ lệ sinh lời xã hội và chỉ tiêu
lợi ích xã hội, chi phí xã hội để đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội của dự án FDI,
tuy nhiên ở Việt Nam và một số nước đang phát triển khác do những hạn chế về
số liệu và công cụ tính toán nên thường áp dụng các chỉ tiêu sau đây:
- Giá trị gia tăng quốc dân (GDP tăng thêm do dự án tạo ra)
o Mục đích: xem xét những đóng góp của dự án vào nền kinh tế
o Ý nghĩa: với nhà nước: là cơ sở đánh giá mức độ hiệu quả của dự
án và từ đó có những điều chỉnh phù hợp về ưu tiên hay không ưu
tiên cho DN nào, lĩnh vực nào? DN nào cần hỗ trợ, DN nào cần
chấm dứt hoạt động,…
o Đặc điểm: dễ tính toán
- Tăng thu và tiết kiệm ngoại tệ:
o Cách xác định: trang 267
o Mục đích:
- Số việc làm do dự án tạo ra:
o Cách xác định: số lao động mà dự án sử dụng
o Vai trò: là căn cứ để nhà nước áp dụng các ưu đãi cho DN FDI
- Mức đóng góp của dự án vào ngân sách và tích lũy đầu tư
o Nội dung: thông qua phí và lệ phí
o Đặc điểm: mức đóng góp càng nhiều thì lợi ích KTXH càng lớn
o Vai trò: làm căn cứ xác định mức độ hiệu quả của doanh nghiệp
FDI từ đó có điều chỉnh hợp lý; căn cứ thẩm định chuyển giá.

o Nội dung:
o Mục đích:
o Vai trò:
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

15

- Dự trù nhân sự và thù lao lao động:
o Nội dung: Nhân sự: nhân viên giám tiếp, nhân viên trực tiếp sản xuất; thù
laolao động bao gồm: chi phí tiền lương và bảo hiểm xã hội, kế hoạch và
kinh phí đào tạo lao động cho doanh nghiệp, số lượng từng loại lao động
cần được đào tạo, nơi đào tạo, hình thức và thời gian đào tạo…
o Mục đích: Dự kiến các chi phí cho người lao động
o Vai trò: chủ động trong các quyết định tài chính. Câu 8.Trình bày tóm tắt nội dung cơ bản của quản trị soạn thảo dự án FDI
khả thi
Dàn ý:
8.1. Xác định các mục tiêu của dự án
-Mục tiêu cụ thể:thu hút đầu tư nước ngoài của Việt Nam( thu hút vốn, công
nghệ, kinh nhiệm quản lí nhằm khai thác có hiệu quả tiềm năng và lợi thế của
quốc gia về tài nguyên, rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển và thúc
đẩy quá trình hội nhập)
-Mục tiêu chung:
+Mục tiêu trước mắt: quyết việc làm cho người lao động
+Mục tiêu lâu dài: nâng cao phúc lợi xã hội
-Lưa ý trong quá trính xác định mục tiêu: là một hệ thống các mục tiêu,cho nên
không thể đáp ứng ứng đồng thời trong một dự án FDI,cho nên đòi hỏi phải tập
trung,chỉ hướng mỗi dự án FDI vào một số mục tiêu trong hệ thống đó .


17

-Các nghiên cứu:nghiên cứu về thị trường của dự án,về kĩ thuật công nghệ,tài
chính,kinh tế -xã hội,nhân sự…
-Yêu cầu với cấp quản trị:Nhà quản trị phải tổ chức các đợt khảo sát để nghiên
cứu các vấn đề cơ bản của dự án để phục vụ cho việc soạn thảo dự án một cách
cẩn thận,chi tiết và có trọng tâm,tránh tình trạng nghiên nhiều khía cạnh không
cần thiết hoặc nghiên cứu co trọng tâm nhưng lại quá ít các vấn đề trong một dự
án.
8.6. Lập trình dự án FDI theo thông lệ
8.6.1.Bố cục thông thường của một dự án FDI khả thi, gồm có:
-Trang bìa hoặc tựa đề có ghi cá thông tin cơ bản: (trang 270)
-Mục lục dự án: (trang 271)
-Nội dung chính của dự án: ( Mục I )
-Các phụ lục cần thiết cho dự án FDI: (trang 271)
-Danh mục tài liệu tham kháo: (trang 271)
8.6.2.Trình bày một dự án FDI
-Đẹp về nội dung và hình thức như phải đánh số trang thứ tự, có các bảng biểu,
bìa trang trí đẹp.
8.6.3. Các bước tiến hành soản thảo dự án FDI khả thi
+) Tổ chức cá cuộc khảo sát, nghiên cứu để thu thập thông tin
+) Phân tích, xử lí số liệu và tiến hành dự báo đối với nhũng thông tin cần thiết.
+) Lập các dự án và so sánh cá phương án
+) Tổng hợp kết quả phân tích xử lí và soạn thảo dự án theo nội dung của dự án
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

18

+) Trình bày các nội dung dự kiến

điều tra, nghiên cứu nên các số liệu dự tính không sát với thực tế.
+Ví dụ:Có thể đưa ra ví dụ điểm hình như: năm 1990, Bộ Kế hoạch Đầu tư
(KH-ĐT) đã cấp phép đầu tư cho Tập đoàn Jiwen (Đài Loan) đầu tư xây dựng
mục nhỏ DA triển khai mới được 3 năm (1995 -1997) thì chủ đầu tư "bỏ của
chạy lấy người" vì không đủ khả năng tài tính tiếp tục. Trong khoảng thời gian
trung tâm giải trí, cao ốc văn phòng, khách sạn trên nền của Nhà ga trung tâm
Sài Gòn (phường Bến Thành, quận 1).1.500 hộ dân với hơn 6.500 nhân khẩu đã
phải di dời để nhường chỗ cho DA. Chủ đầu tư đã bỏ ra một khoản 17,5 triệu
USD cho thành phố bồi thường cho người dân và thực hiện một số hạng 1997-
2000 DA này ngừng hoàn toàn, từ đó, khuôn viên DA trở thành nơi tụ tập của tệ
nạn xã hội ngay giữa trung tâm thành phố.
-Hậu quả đêm lại là gì?

-Yêu cầu đối với nhà quản trị ?
+Trước khi đi vào soạn thảo dự án FDI, cần có các nghiên cứu đầy đủ về nhu
cầu thị trường đối với sản phẩm, vốn đầu tư nhằm đưa ra các tiêu chí sát với
thực tế tránh để dự án không được cấp giấy chứng nhận đầu tư do thiếu tính khả
thi

9.3. Phần giải trình phương án đền bù và giải phóng mặt bằng thiếu cụ thể,
không theo quy định chung và hướng dẫn chung
-Quy trình chuẩn là quy trình ntn ?
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

20

Thông thường, quy trình đền bù, giải phóng mặt bằng thường được tiến hành
theo trình tự:
+Thống kê, lên danh sách sơ bộ các đối tượng bị ảnh hưởng và kiểm tra tính
pháp lý về hồ sơ để GPMB ( như quyết định thu hồi đất, quyết định phê duyệt


-Yêu cầu đối với cấn quản trị ?
+Hợp đồng chuyển giao công nghệ phải được nộp cùng với hồ sơ dự án.
…
9.5.Nhiều dự án không quy định rõ tiến độ góp vốn của các bên.
-Nguyên nhân?

-Hậu quả?

-Yêu cầu cho nhà quản trị?

9.6.Một số dự án đã thỏa thuận giá thuê đất quá thấp (thậm chí không nằm
trong khung do nhà nước quy định)
-Nguyên nhân?

-Hậu quả?
+Hậu quả chính:Dự án không được chấp nhận
+Hậu quả phụ:các vấn đề về vốn,chi phí sẽ mất…cơ hội đầu tư khác…
-Yêu cầu đối với nhà quản trị?
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

22

+Giá thuê đất trong hồ sơ phải nằm trong khung do nhà nước quy định và trong
hồ sơ cũng phải quy định rõ tiến độ góp vốn của các bên để không gây nhập
nhằng, ảnh hưởng đến tiến độ dự án.
+Theo Sở Tài chính, có 2 phương án tính giá thuê đất. Phương án 1, tính theo vị
trí đất, loại đường, và áp dụng tỷ suất thuê 2% giá đất do UBND tỉnh quy định.
Phương án 2, tính chung tỷ suất thuê 1% giá đất quy định. Tiền thuê đất phải
nộp tính theo giá chuyển nhượng quyền sử dụng đất thực tế trên thị trường trong

 Tính chất
 Mục đích
 Làm rõ dựa trên các tiêu chí đã nêu ở trên để thấy rõ sự khác biệt
Tiêu chí
Soạn thảo dự án FDI
Quản trị soạn thảo dự án
FDI
Khái niệm
Là một quá trình nhằm lập
nên một bản thảo về các
nội dung của một dự án
FDI. Đây là văn bản nói
về các dự kiến, tính khả thi
và những vấn đề liên quan
khi dự án được đưa vào
thực hiện và nêu rõ mong
muốn của nhà đầu tư về
việc thành lập một dự án
đầu tư FDI.
>> là một công việc nhằm
lập nên một bản thảo về
các nội dung của dự án
Là tổng hợp các hành động
của các nhà quản trị và nhà
soạn thảo nhằm định hướng
quá trình soạn thảo dự án
theo đúng mục tiêu đã thống
nhất từ trước, giúp cho việc
soạn thảo dự án nêu lên
được đầy đủ nhất những nội

Với mỗi loại dự án thì sẽ có
những nội dung quản trị
soạn thảo khác nhau nhưng
nhìn chung đều có những
nội dung chính là:
- Xác định mục tiêu của
dự án FDI
- Nắm vững các nội dung
cơ bản của loại dự án
đang xét
- Lựa chọn cách thức
soạn thảo
- Tổ chức nghiên cứu

Bản chất
Là việc biên soạn những
nội dung của một dự án
FDI
Là những định hướng và
nghiên cứu chi tiết đóng góp
cho việc thực hiện soạn thảo
dự án đúng quy định và
đúng mục đích của chủ đầu
tư
Tính chất
Là đối tượng quản trị
Là chủ thể quản trị
NHÓM 2_ CHƯƠNG 5_ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP FDI 1

25

- Tạo ra những định
hướng cho việc soạn
thảo dự án.
- Hiểu rõ được những
nội dung cần thực
hiên được nêu trong
mỗi dự án đã soạn
thảo.
- Lựa chọn và quyết
định cách thức sử
dụng để soạn thảo dự
án.
- Cung cấp các tư liệu
cần thiết theo các nội
dung của một dự án
FDI cho các nhà soạn
thảo
- Soát xét lại các dự án
dựa trên các bản thảo
để đảm bảo không có
sai sót gì trước khi kí
và đệ trình lên cơ quan
chức năng.
>> mục đích cuối cùng là
soạn thảo dự án FDI đạt
hiệu quả cao nhất.