Marketing Plan of Sapporo

Ngô Châu Thanh
59 Lý Thuong Kiet Q10
Tp.HCM, .
0977528725

Hiệp định bảo mật
Người đọc dưới đây thừa nhận rằng các thông tin được cung cấp bởi _______________
trong kế hoạch tiếp thị này là bí mật, vì vậy, người đọc đồng ý không tiết lộ nó mà không
có sự cho phép bằng văn bản của _______________.
Nó được thừa nhận bởi người đọc những thông tin được cung cấp trong kế hoạch tiếp thị
này là trong tất cả các khía cạnh bí mật trong tự nhiên, khác với thông tin đó là trong
phạm vi công cộng thông qua các phương tiện khác và rằng bất kỳ tiết lộ hoặc sử dụng
tương tự bằng cách đọc, có thể gây thiệt hại nghiêm trọng hoặc thiệt hại cho

của doanh nghiệp 10
Sụ xâm nhập của các luồng văn hóa Nhật ngày càng tăng 10
2.3.4.4. Thách thức 10
2.3.5. Quá trình phát triển 10
2.4. Đối thủ cạnh tranh 11
2.4.1. Cạnh tranh trực tiếp 12
2.4.2. Đối thủ gián tiếp 14
3. Chiến lược Marketing 15
3.1. Giá trị cốt lõi 15
3.2. Các vấn đề quan trọng 15
3.3. Mục tiêu tài chính 15
3.4. Mục tiêu tiếp thị 15
3.5. Chiến lược thị trường mục tiêu 16
3.6. Thông điệp 16
3.7 Xây dựng thương hiệu 16
3.8 Chiến lược kim tự tháp 16
4 Marketing Mix 17
4.1 Sản phẩm tiếp thị 17
4.2 Giá 18
4.3 Phân phối 20
Mô hình kênh phân phối hiện tại 20
20
Chiến lược kênh phối 20
20
Định hướng năm 2014 20
21
Table of Contents
21
22
4.4 Xúc tiến 23

anh cũng ko quan tâm đến nó, rồi một lần đi công tác đi ngang qua một nhà hàng và thấy
dòng chữ “ Dream Where” từ đây anh cảm thấy rất tò mò và ghé vào thì biết Sapporo
đang có chương trình “ I have a dream” qua sự giải thích của các nhân viên anh quyết
định tham gia chương trình. Câu chuyện bắt đầu từ đây” 31
Kế hoạch : 31
Viral câu chuyện thông qua facebook, forums, zing, youtube để tạo sức hút đặc biệt với
cư dân mạng 31
Brand tận dụng dư luận để tung ra thông điệp “ I have a dream” bằng hội thảo, event,
báo chí, TV, PR 31
Tạo sân chơi dành cho các bạn trẻ tương tác với thông điệp bằng cuộc thi online 31
Kết thúc chiến dịch, người chiến thắng sẽ được mời tham gia gameshow thực tế để thực
hiện ước mơ mang tên “ Vươn đến ngôi sao” 31
4. Triển khai dự án 31
Table of Contents
32
4.1 Viral 32
Blogger: 32
Chia sẻ, tâm sự, bài viết, hình ảnh, video, slideshow 32
Lan truyền: kết bạn, tìm kiếm sự giúp đỡ từ các blog mồi 32
Xây dựng hình ảnh nhân vật tiêu biểu; tài năng, có ước mơ, hoài bão những do cuộc
sống đưa đẩy làm họ quen đi ước mơ của mình 32
Youtube: Xây dựng và chia sẻ clip 32
Forum 32
Tạo dư luận, thu hút sự chú ý 32
Chia sẻ câu chuyện một cách tự nhiên 32
Tạo những tin đồn, đoán xung quanh câu chuyện 32
Facebook: Tạo Event thu hút sự chú ý của cư dân mạng 32
4.2 Đẩy mạnh 32
Hot blogger 32
Đăng trên trang chủ Sapporo, và tạo hiệu ứng lan truyền trên các blog giành cho giới trẻ

Nội dung: cùng làm việc và học tập cùng chuyên gia trong vòng 30 ngày để đạt được
ước mơ của mình 33
4.6 Duy Trì 33
Tận dụng sức nóng từ campaign trước để tiếp tục truyền tải thông điệp 33
Tận dụng tốt nguồn tài nguyên và database từ campaign cũ để phát triển cộng đồng 33
Tạo cơ sở cho sales, promotion 33
Khẳng định với người tiêu dùng Sapporo là dòng sản phẩm cao cấp giành cho những
những khách hàng đã và đang thành công 35
Mục đích 35
Nhân dịp cuối năm với mục đích gửi lời tri ân đến với Quý Khách hàng đã ủng hộ và sử
dụng sản phẩm của Tiger beer trong suốt thời gian qua. Nay xin gởi tới Quý khách hàng
chương trình khuyến mãi lớn thay lời cảm ơn. Với chương trình khuyến mãi “ Cùng tiger
vui xuân đón tết ”. Hy vọng quý khách hàng sẽ hài lòng và tiếp tục ủng hộ Tiger trong
thời gian tới 35
Thời gian diễn ra khuyến mãi 35
Diễn ra từ ngày 01/11/2014 đến ngày 20/12/2014 35
Thời gian chuẩn bị 1 tháng trước thời gian diễn ra 35
Thời điểm trao giải, đánh giá chương trình là vào tối ngày: 15/11/2014 , 05/12/1014 và
20/12/2014(phát trực tuyến trên đài truyền hình VN) 35
Hình thức khuyến mãi 35
Bốc thăm trúng thưởng ( phiếu rút thăm sẽ thiết kế sao cho phù hợp với chương trình). 35
Mỗi khách hàng khi uống 5 lon Sapporo (330ml), 1 lon bạc sẽ có cơ hội bốc tham một
câu hỏi bất kỳ và có cơ hội nhận được một phiếu bốc thăm trúng thưởng. Nội dung câu
hỏi sẽ nằm trong câu chuyện xung quanh cuộc đời của anh chàng kế toán trên con đường
chinh phục ước mơ của mình 35
Nội dung chi tiết thể lệ khuyến mãi 35
Với mỗi đơn hàng đạt được theo quy định, khách hàng sẽ được phát 1 phiếu tham dự
chương trình. Tuy nhiên, khách hàng có thể nhận được nhiều hơn 01 phiếu tham dự
chương trình tùy theo số đơn hàng đạt được theo quy định mà khách hàng đã mua trong
thời gian khuyến mãi. 35

THỜI GIAN TRAO GIẢI THƯỞNG: 36
Được chia làm 3 đợt bốc thăm may mắn 36
_ Chiều ngày: 15/11/2014 diễn ra lễ bốc thăm lần thứ 1 36
Sự kiện bốc thăm trúng thưởng tại văn phòng đại diện công ty Sapporo tại
TP.HCM: bốc thăm ngẫu nhiên dưới sự giám sát của đại diện các khách mời, khách hàng
tham dự chương trình khuyến mãi, ban lãnh đạo và nhân viên công ty Sapporo phát trực
tuyến trên đài truyền hình việt nam
_ Chiều ngày: 05/12/2014 diễn ra lễ bốc thăm lần thứ 2 và lễ trao giải trúng thưởng của
lần thứ 1 36
Sự kiện bốc thăm trúng thưởng tại văn phòng đại diện công ty Sapporo tại
TP.HCM: bốc thăm ngẫu nhiên dưới sự giám sát của đại diện các khách mời, khách hàng
tham dự chương trình khuyến mãi, ban lãnh đạo và nhân viên công ty. Sau đó mời những
khách hàng đã trúng giải đợt 1 lên, đại diện ban Giám đốc trao giải thưởng và chụp hình
lưu niệm 36
_ Tối ngày: 20/12/2014 Diễn ra lễ trao giải thưởng đặc biệt: lễ trao giải trúng thưởng của
lần thứ 2 36
Sự kiện bốc thăm trúng thưởng tại văn phòng đại diện công ty Sapporo tại
TP.HCM: Có đại diện khách mời từ phía Sở Công Thương, đại diện báo chí và các
khách hàng trúng giải thưởng lần 3. Ban Giám Đốc trao giải thưởng và chụp hình lưu
niệm 36
ĐỊA ĐIỂM, CÁCH THỨC TRAO VÀ NHẬN GIẢI THƯỞNG:
- Trao tại lễ bốc thăm trúng thưởng.
- Trao tại văn phòng đại diện công ty sapporo tại TPHCM và Hà Nội
- Thủ tục: Khách hàng được trao giải đem giấy phép đăng ký kinh doanh (bản sao) và
Chứng minh thư nhân dân (CMND) để xác nhận.
- Trường hợp nhận thay: Người nhận thay phải có giấy ủy quyền viết tay (người trúng
thưởng viết giấy ủy quyền xác nhận nhờ người khác nhận thay. Nội dung giấy ủy quyền
phải có đầy đủ thông tin người trúng thưởng và người nhận thay như: họ tên, số CMND,
ghi rõ tên quà tặng được nhận). Người được ủy quyền bắt buộc phải mang theo: bản gốc
hoặc bản sao hóa đơn mua hàng VAT, CMND người trúng giải, CMND người nhận thay

hết thời gian khuyến mãi, đơn hàng công nợ quá hạn quy đổi thành phiếu, đơn hàng công
nợ hết hạn áp dụng và không hợp lệ của chứng từ đổi quà 37
Quyết định cuối cùng thuộc về Công ty Sapporo 37
Đặc biệt nếu khách hàng ở tỉnh trúng thưởng thì yêu cầu khách có mặt tại trụ sở của
công ty Sapporo khu vực phía bắc để nhận giải thưởng, còn trường hợp nếu khách hàng
không thể đến thì yêu cầu khách hàng gởi các thông tin liên quan (như CMND và bản sao
GPKD) đến công ty Sapporo gần nhất , công ty sẽ kiểm tra và chuyển quà bằng đường
bưu điện. Mọi chi phí vận chuyển sẽ do khách hàng chi trả, phía bên công ty Sapporo yêu
cầu khách hàng sau khi nhận giải bằng đường bưu điện sẽ chụp ảnh tượng trưng trao giải
(đàm phán với khách hàng) 37
LƯU Ý:
1. Tất cả các đơn hàng công nợ phải được thanh toán hết trong 5 ngày sau khi mua
hàng (những đơn hàng nào đã thanh toán hết trong 5 ngày mới được quy đổi thành phiếu
rút thăm may mắn) .
2. Các đơn hàng nợ lại nếu chưa được thanh toán sau 5 ngày thì sẽ không được quy đổi
thành phiếu rút thăm.
3. Đơn hàng công nợ được áp dụng trong thời gian từ ngày 1/11/2014 đến hết ngày
20/12/2014 trong thời gian khuyến mãi. Sau ngày 22/12/2014 tất cả đơn hàng công nợ
không được quy đổi ra phiếu rút thăm may mắn 37
Table of Contents
5. Kế hoạch thực hiện 37
6. Tài chính 39
6.1 Phân tích hòa vốn 40
6.2 Dự báo tài trợ 41
6.3 Dự báo chi phí 43
6.4 Chi phí liên kết với chiến lược và chiến thuật 45
6.5 Giới hạn chi phí đóng góp 45
7 Điều khiển 47
7.1 Thực hiện 47
7.2 Chìa khóa thành công 47


Nhìn chung Công ty đang phát triển bền vững, mức độ nhận biết của người dân ngày một tăng cao, hứa hẹn
sẽ có nhiều chuyển biến trong năm 2014
2.1. Nhu cầu thị trường
• Việt Nam là một nước tiêu thụ bia lớn thứ 3 ở Châu Á, sau Nhật Bản và Trung Quốc.
Đứng số một ở Đông Nam Á. Do vậy, nhu cầu về mặt hàng bia trên thị trường rất đa
dạng và phong phú. Nó không ngừng tăng lên cả về số lượng và chất lượng. Chính tính
phong phú và đa dạng của người tiêu dùng quyết định tính phong phú và đa dạng của
nhu cầu hàng hóa trên thị trường.
• Có thể nói đến một số sản phẩm có mặt trên thị trường như: Sài Gòn Special(một lớp
người thành đạt, họ biết quá khứ khó khăn của mình và tự hào về những gì mình đạt
được- Sài Gòn Special “Chất men của thành công”), Tiger( Đàn ông uống bia để thể
hiện sự mạnh mẽ và cá tính của mình- Bản lĩnh đàn ông thời nay), Heineken ( những
người tự tin thành đạt luôn thể hiện cá tính độc đáo của mình- Chỉ có thể là Heineken)
Page 1
Marketing Plan of Sapporo
• Khách hàng biết đến chúng tôi như một điểm nhấn trong cuộc đời . Họ hiểu rằng
Sapporo là sản phẩm tốt nhất đáp ứng khao khát khẳng định phong cách và cá tính của
bản thân trên con đường đi đến thành công.
• Từ quan điểm đó, người tiêu dùng đến với Sapporo ít nhất một phần bởi vì chúng tôi
làm giảm cảm giác sợ hãi , rụt rè trong các mối quan hệ và khao khát khẳng định bản
thân. Uống bia để giải khát/ kích thích tiêu hóa/ kích thích tâm trạng. Một trong những
nhu cầu tất yếu của người đàn ông là chia sẻ và kết nối bạn bè, quan hệ xã hội, Phương
châm của Sapporo là mang đến những điều tuyệt vời nhất đến người tiêu dùng
2.2. Thị trường
• Tăng trưởng GDP năm 2013 của Việt Nam chỉ đạt 5,3%, lạm phát năm 2013 tăng 6,6%, thấp hơn
so với mức dự báo 8% cho thấy tình trạng đình trệ vẫn chưa được giải tỏa, số lượng lao động thất
nghiệp đang gia tăng cùng với hàng chục ngàn doanh nghiệp tư nhân phá sản.
• Tổng thu ngân sách nhà nước năm 2013 ước đạt 788,5 nghìn tỉ đồng, chỉ bằng 96,6% dự toán kế
hoạch. Do đó, để duy trì mức khiếm hụt ngân sách bằng 4,8% GDP như nghị quyết của Quốc hội,

12,03
%
Khác
4% 52 54 56 58 60 3,64%
Tổng
58,50% 3.142 4.828 7.602
12.19
4
19.83
0
58,50
%

Page 2
Marketing Plan of Sapporo
Market Analysis (Pie)
Premium
Mainstream
Economy
Other

2.2.1. Phân tích nhân khẩu học
• Dân số Việt Nam hơn 91tr người, VN có cơ cấu dân số vàng (70% dân số nằm trong độ tuổi lao
động).Việt Nam là quốc gia đa chủng tộc với 54 dân tộc. Người Việt chiếm 86% dân số cả nước
và sính sống tập trung ở khu vực Đồng Bằng ngược lại các dân tộc thiểu số tập trung ở khu vực
Miền Núi
• Tốc độ tăng trưởng dân số lơn hơn 1%/ năm, ước tính 100tr người vào năm 2025
• Dộ tuổi trung bình của người dân là 27.8 tuổi so với 35.5 tuổi của TQ
• 70% dân số nhỏ hơn 40 tuổi
• 31tr dân số nằm trong độ tuổi 20-40

quan trọng.
• Nghành công nghiệp thực phẩm và đồ uống đang phát triển mạnh, đáp ứng nhu cầu đa dạng của
con người. Chúng ta đang nằm trong sự phát triển và cũng đang hưởng thụ những thành quả ấy.
Nắm bắt tâm lý cũng như nhu cầu người tiêu dùng luôn là việc làm cần thiết với mọi doanh
nghiệp.
• Theo một khảo sát mới đây trên các hộ gia đình ở thành thị cho thấy, 70% quan tâm đến sức khỏe
của mình hơn trước đây, 74% muốn sử dụng các loại vitamin và khoáng chất, và 80% thích mua
các sản phẩm có chứa các chất có lợi cho sức khỏe.
• Sức khỏe, yếu tố tự nhiên và sự buông thả đang tác động mạnh mẽ đến các xu hướng phát triển
trong lĩnh vực đồ uống. Để đối phó với nạn thừa cân, béo phì đang diễn ra trên toàn cầu, các chất
liệu làm ngọt mới trong đồ uống đang phát triển cho phù hợp với nhu cầu cơ thể của người tiêu
dùng. Bên cạnh đó, lĩnh vực đồ uống còn tập trung chủ yếu vào “giá trị gia tăng chức năng” với
giải pháp sản phẩm hướng đến các vấn đề chủ yếu như sức khỏe cho tim mạch, chống lão hóa, hệ
tiêu hóa và đường ruột, hệ thống miễn dịch và sinh lực.
• Các doanh nghiệp ngành Bia – Rượu – Nước giải khát ngày càng chú ý đến việc nâng cao chất
lượng, hạ giá thành sản phẩm và nghiên cứu phát triển những sản phẩm mới để phục vụ nhu cầu,
thị hiếu của khách hàng. Dự kiến trong tương lai không xa, sản phẩm bia không cồn sẽ được Việt
Nam sản xuất ở quy mô công nghiệp với chất lượng và giá thành phù hợp với người tiêu dùng.
Đây sẽ là một giải pháp công nghệ đóng góp cho sự phát triển của ngành sản xuất Bia Việt Nam.

Page 4
Marketing Plan of Sapporo
Market Analysis (Trends)
,0
2000,0
4000,0
6000,0
8000,0
10000,0
12000,0

những sản phẩm truyền thống như bia chai đỏ, bia 333, thì năm nay, sản phẩm bia Sài Gòn Special
được đông đảo người tiêu dùng ưa chuộng và lựa chọn. Trong khi đó, các sản phẩm bia của các
Page 5
Marketing Plan of Sapporo
thương hiệu nổi tiếng như Carlsberg, Halida, Heineken, Tiger… vẫn tạo cho mình một chỗ đứng
vững chắc để khẳng định đẳng cấp của mình.
Market Analysis (C.A.G.R)
000%
010%
020%
030%
040%
050%
060%
070%
Premium Mainstream Economy Other

2.3. Công ty
 2/2010, Cty TNHH Sapporo Việt Nam được thành lập
 Thương hiệu bia lâu đời nhất Nhật Bản (1876)
 Big four: Asahi, Kirin, Sapporo, Suntory
 Nhà máy: 6 tại Nhật, 4 tại Canada, và 1 tại Việt Nam
 Sapporo Premium: bia Châu Á số 1 tại Mỹ trong 28 năm qua
Tại Tp.HCM, chúng tôi đang tập trung xây dựng hệ thống kênh phân phối kết quả đạt được
 1200 nhà hàng, khách sạn
 1700 cửa hàng bán lẻ
 Mục tiêu: 10% bia cao cấp
 Xuất khẩu: Úc, New Zealand, Singapore, …
2.3.1. Sứ mệnh
• Sapporo cung cấp các nhà sản xuất cũng như người tiêu dùng những sản phẩm bia đáng tin cậy,

trọng trên thân chai kết hợp hài hòa cùng nhãn in trên giấy cao cấp. Cùng với bọt bia siêu mịn lưu
giữ hương vị độc đáo đặc trưng của thương hiệu lâu đời, tất cả hòa quyện tạo nên một loại bia
thượng hạng tuyệt hảo mang tên Sapporo.
Dung tích: 330ml. Nguyên liệu: Lúa mạch, hoa bia, và nước. Nồng độ cồn: 5%
• Bia lon Sapporo Premium lon 330ml mang đến hương vị tươi mát, sảng khoái được tinh chế
theo tiêu chuẩn công nghệ tiên tiến nhất Nhật Bản,trong một thiết kế hài hòa tuyệt mỹ. Trên nền
màu vàng sang trọng, biểu tượng ngôi sao mang “Tinh thần tiên phong” của Sapporo được in nổi
bật, thể hiện một đẳng cấp. Thưởng thức Sapporo không chỉ là trải nghiệm một loại bia êm đằm
độc đáo cùng với bọt bia siêu mịn lưu giữ hương vị đặc trưng mà còn tận hưởng tinh hoa của một
thương hiệu bia hàng đầu Nhật Bản.
Dung tích: 330ml. Nguyên liệu: Lúa mạch, hoa bia, và nước. Nồng độ cồn: 5%
2.3.3. Định vị
BRAND STATEMENT:
Đối với những người đàn ông muốn khẳng định bản lĩnh của mình, Sapporo là sản phẩm tốt nhất đáp ứng
khao khát khẳng định đó nhờ chất lượng tuyệt hảo
Page 7
Marketing Plan of Sapporo
Page 8
Marketing Plan of Sapporo
2.3.4. Tóm tắt SWOT
• Phân tích SWOT bao gồm những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Mạnh và điểm yếu
nói chung là thuộc tính nội bộ, mà chúng tôi có thể giải quyết bằng cách thay đổi doanh nghiệp
của chúng tôi. Cơ hội và mối đe dọa thường bên ngoài.
• Nhìn chung, sự pha trộn thú vị. Chúng ta đang sống trong thời đại của sự phát triển, thay đổi, và
cuộc cách mạng kinh doanh. Internet cung cấp cho chúng tôi cơ hội và mối đe dọa. Chúng ta cần
phải thực hiện giao dịch của chúng tôi với nó một trong những điểm mạnh lớn nhất của chúng tôi,
để giảm thiểu những điểm yếu của chúng tôi
Page 9
Marketing Plan of Sapporo
2.3.4.1. Điểm mạnh

có được,. Nó là một hỗn hợp những công việc của từng bộ phận thống nhất với nhau.
• Những gì chúng ta thấy trong bảng là chúng ta đang chiếm một phần rất nhỏ trong tổng thể chi
tiêu trong thị trường này, có hiệu quả thị phần của chúng tôi là ít hơn một phần trăm. Có rất nhiều
phòng để phát triển. Chúng tôi luôn luôn có được lợi nhuận, nhưng chúng tôi hy vọng sẽ làm tốt
hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh sau khi chúng tôi kết hợp các lực lượng của chúng tôi.
Page 10
Marketing Plan of Sapporo
Quá trình phát triển
Biến 2011 2012 2013
Doanh thu ngành công nghiệp $10.000.000 $15.000.000 $20.000.000
Thị trường công ty cổ phần 0% 0% 0%
Doanh thu công ty $0 $0 $0
Chi phí ngành công nghiệp biến $2.500.000 $3.750.000 $5.000.000
Công ty mũi Co biến $2.500 $9.375 $21.000
Ngành công nghiệp gộp đóng góp $7.500.000 $11.250.000 $15.000.000
Công ty gộp đóng góp ($130.000) ($350.000) ($720.000)
Chi phí tiếp thị $70.000 $65.000 $120.000
Công ty đóng góp biên Net ($4.250) ($12.875) ($26.750)

2.4. Đối thủ cạnh tranh
Yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng được .quyết định bởi thương hiệu, hiện nay thương hiệu
Heineken, tiger, SaiGon Special đang vượt trội hơn hẳn so với chúng tôi , cuộc chiến thương hiệu đang
diễn ra ngày càng khóc liệt hơn
Sự cạnh tranh đến trong nhiều hình thức:
• Sự cạnh tranh quan trọng nhất là kênh phân phối, Công ty chúng tôi lựa chọn kênh phân phối theo
một quy trình nghiêm ngặt, phù hợp với thương hiệu và định vị của chúng tôi. Mỗi khu vực chúng
tôi có một quản lý riêng của họ như là một phần của chức năng kinh doanh thường xuyên của họ.
Ưu điểm chính của chúng tôi trong cuộc cạnh tranh với sự phát triển trong kênh phân phối là các
nhà quản lý có trách nhiệm, thường xuyên thăm hỏi, động viên họ, làm cho họ cảm thấy họ là một
phần của công ty chúng tôi tạo điều kiện phát triển thị trường mới hoặc phát triển kênh mới. Ngoài

Đối thủ cạnh tranh
Bia Hà
Nội
Bia Trúc
Bạch
Bia 333 Tiger Sài Gòn
Special
Heineke
nSản phẩm và / hoặc dịch vụ Bia Hà
Nội
Bia Trúc
Bạch
Bia 333 Tiger Sài Gòn
Special
Heineken
Chất lượng 6 7 6 5 8 8
Lựa Chọn 8 7 6 7 7 8
Giá 7 2 7 6 8 7
Other 6 3 8 9 7 0

Vị trí và tính vật lý Bia Hà
Nội
Bia Trúc
Bạch
Bia 333 Tiger Sài Gòn
Special
Heineken

Heineken
Thông tin liên lạc 5 5 5 5 5 5
Học bổng 2 8 5 4 6 4
Xúc tiến 2 8 2 5 4 6
Các mối quan hệ tạo và thiết với đối
tác
9 5 6 9 9 5
Các thành phần trung bình 5 5 6 8 9 9
Other 0 0 0 0 0 0
Total 99 104 108 119 128 121
Competitor by Growth and Share
2.4.2. Đối thủ gián tiếp
• Cạnh tranh gián tiếp ở khắp mọi nơi. Hình thức mạnh nhất và quan trọng nhất là quyết định ở lại
trong nhà và quản lý gia nhập thị trường với đội ngũ tiếp thị hiện có. Từ đó nó đi vào tư vấn tiếp
thị ngang, nhà phân phối cung cấp tùy chọn qua thị trường, và nhiều khả năng khác.
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp của chúng tôi là rượu, theo bảng khảo sát thị trường của Neilsen
(2013)cho thấygười tiêu dùng, đặc biệt là các bạn trẻ hiện đang tìm kiếm những trải nghiệm và
cảm xúc mới trong những sản phẩm có vị khác thường khiến họ có cảm giác được nuông chiều.
Bởi vây, khái niệm “buông thả” là yếu tố quan trọng khác trong thị trường đồ uống. Những loại đồ
uống ngon, có kem được làm từ trái cây nguyên chất, chẳng hạn như Whiskey mạch nha là một
sản phẩm đáp ứng được xu hướng này.
Page 14
Marketing Plan of Sapporo
• Rượu đang có xu hướng gắn liền với phụ nữ, đó là một xu hướng tăng trưởng khá khôn ngoan.
Đối với thị trường bia, rượu nhẹ, trước đây luôn được coi là dành cho nam giới đang chuyển
hướng đầu tư quảng cáo tiếp thị tới phụ nữ. Tuy nhiên thị trường cốt lõi tụt giảm dần khi nam giới
có xu hướng lựa chọn rượu và thức uống theo ý muốn của người phụ nữ. Những năm gần đây,
rượu mạnh và rượu vang có chiều hướng tăng lên, trong khi bia lại hạ xuống.
3. Chiến lược Marketing
Chiến lược là tập trung. Chiến lược của chúng tôi liên quan đến việc tập trung vào một khu vực

sự kiện lớn như các chuyên gia tâm lý luôn thấu hiểu được nhu cầu tâm lý của khách hàng
và đáp ứng nó tốt nhất.
2. Chúng ta cần khách hàng có thương hiệu tham chiếu. Vào cuối năm nay, chúng ta cần
ba thương hiệu lớn nói về chúng ta và có thể trích dẫn như khách hàng thân thiết của công
ty.
3. Đưa Sapporo đến gần với người tiêu dùng hơn: cứ 10 người đàn ông uống bia thì có 8
người đã uống hoặc dùng thử bia Saporo
4. Khẳng định với người tiêu dùng Sappro là dòng sản phẩm cao cấp
Page 15
Marketing Plan of Sapporo
3.5. Chiến lược thị trường mục tiêu
• Như được chỉ ra bởi các mục tiêu Dự báo thị trường trước bảng, chúng ta phải tập trung vào một
vài ngàn khách hàng tiềm năng được lựa chọn tại Tp.HCM. Những nhà phân phối đạt chuẩn với
yêu cầu của chúng tôi là những khách hàng quan trọng tạo tiềm lực phát triển cho Sapporo. Chúng
tôi muốn các khách hàng mạnh mẽ mà có thể đánh giá cao chất lượng.
• Chúng tôi đang tập trung vào thị trường theo chiều dọc, nhưng tương đối được định nghĩa một
cách rộng rãi. Kiến thức và chuyên môn của chúng tôi là có giá trị nhất khi áp dụng cho thị trường
Nhật nhưng thị trường là một thị trường mới đồi hỏi các sản phẩm cần phải phù hợp với phong
cách người Việt nhưng vẫn đáp ứng được tiêu chuẩn quốc tế. Để bán sản phẩm trên thị trường
chúng ta cần phải thiết lập hệ thống khách hàng thông qua các kênh tại thị trường mới vì vậy họ
cần phải thiết lập mối quan hệ kênh mới
3.6. Thông điệp
• Chúng tôi có một thông điệp mạnh mẽ, một phần quan trọng trong đó là ấn tượng của sự tự tin và
chắc chắn chúng ta tạo ra khi chúng tôi đưa ra thông điệp đó. Chúng tôi có chi tiết dưới đây,
nhưng chúng ta có thể tóm tắt ở đây: Sapporo là bia của người thành công.
• Sản phẩm của chúng tôi có mức giá cao hơn các sản phẩm cùng lọa trên thị trường.Chúng tôi sẽ là
một điểm nhấn mới tại thị trường Việt Nam
3.7 Xây dựng thương hiệu
Đối với những người đàn ông muốn khẳng định bản lĩnh của mình, Sapporo là sản phẩm tốt nhất đáp
ứng khao khát khẳng định đó nhờ chất lượng tuyệt hảo Với các loại sản phẩm của chúng tôi thì việc xây