03/2008

CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA BẠN CÓ THỰC SỰ KHẢ THI
doanh nghiệp nên quan tâm đến sức khỏe của công
ty mình như quan tâm đến sức khỏe của một đứa bé.

Từ khi được thụ thai cho đến lúc sinh ra, từ khi còn là
một đứa trẻ đến khi trưởng thành, sức khỏe của
doanh nghiệp và đứa trẻ đều rất nhạy cảm đối với
môi trường của chúng. Cả hai phải luôn có sự quan tâm, chăm sóc, giám sát và các cuộc “kiểm
tra tổng quát” định kỳ để bảo đảm rằng chúng được nuôi nấng và hoàn thiện đúng đắn.

Phòng bệnh…

Khi tôi được gọi để đánh giá về việc kinh doanh của một khách hàng trong tương lai, rất nhiều
những “phương thuốc” được “kê đơn” và “mổ xẻ” bởi đội ngũ trong quá khứ hay tương lai. “Sự
điều trị” của họ đơn giản là luôn che giấu căn nguyên của vấn đề và không làm gì để sửa chữa
hoặc thay thế kế hoạch kinh doanh cơ bản bị thiếu sót. Các công ty đôi khi thậm chí bị bỏ mặc để
tự vượt qua những khó khăn.

…Hơn chữa bệnh

Để thu hút nhiều khách hàng và lợi nhuận, doanh nghiệp của bạn đầu tiên phải có một “ống thở”
mạnh mẽ và khỏe khoắn hoặc một kế hoạch marketing khả thi. Trong hầu hết các doanh nghiệp
được thành lập, hệ thống hoạt động và tài chính phải luôn là những yếu tố mạnh mẽ nhất trong
khi kế hoạch marketing lại luôn yếu nhất. Không có bất cứ nguồn sáng kiến nào được hướng dẫn
phù hợp nhằm thêm vào hoặc duy trì lượng khách hàng, song chính lưu lượng vững chắc những
khách hàng mới và cũ là nguồn oxy giữ doanh nghiệp tồn tại.

Một kế hoạch marketing khỏe mạnh và vững vàng bao gồm 6 thành phần. Hầu như tất cả những
điểm yếu của doanh nghiệp có thể được củng cố nhờ vào việc bắt đầu làm quen và áp dụng một
hoặc hơn 6 quá trình sau đây:



Mục tiêu tiếp thị

• Mô tả sản phẩm
• Thị trường nhắm đến
• Khối lượng mục tiêu tính theo USD hoặc từng cái

Chiến lược marketing

• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược giá
• Chiến lược quảng cáo
• Chiến lược phân phối
• Dự án chiến lược marketing

Các phụ lục

Các tham khảo Thanh Phương – Công ty thương hiệu LANTABRAND – sưu tầm và lược dịch từ
marketingprinciples.com